新世界三期“龍庭”推廣方案

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1、新世界三期“龍庭”整體營(yíng)銷計(jì)劃書北京置地前景投資顧問有限公司目錄前言4推廣目標(biāo)5推廣節(jié)點(diǎn)6第一部分：三期“龍庭”客戶定位7客戶定位“新中產(chǎn)階級(jí)”7時(shí)代造就的“中產(chǎn)階級(jí)”7新“中產(chǎn)階級(jí)”的特征7“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象8針對(duì)三期“龍庭”目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推廣策略建議12三期推廣面臨的形勢(shì)12劣勢(shì)12優(yōu)勢(shì)12三期推廣核心13開盤活動(dòng)13制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激13開盤推廣目的13開盤的目標(biāo)13開盤價(jià)格手段建議14開盤主題14開盤活動(dòng)14片區(qū)推廣全面展開14第三部分三期宣傳安排16三期推廣重點(diǎn)16價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施16賣點(diǎn)宣傳16開盤活動(dòng)宣

2、傳17媒體安排17戶外廣告17報(bào)媒投放18現(xiàn)場(chǎng)視覺傳達(dá)18現(xiàn)場(chǎng)的重新包裝18新世界龍庭動(dòng)態(tài)19龍庭生活19對(duì)客戶通龍庭隆重開盤；活動(dòng)通知19POP海報(bào)制作完成，對(duì)客戶發(fā)放19前言經(jīng)過了一年的努力，新世界可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。三期，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。推廣目標(biāo)開盤爭(zhēng)取完成120套，至開盤月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)。推廣節(jié)點(diǎn)開盤（建議安排）第一部分：三期“龍庭”客戶定位客戶定位“新中產(chǎn)階

3、級(jí)”時(shí)代造就的“中產(chǎn)階級(jí)”曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主

4、要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。新“中產(chǎn)階級(jí)”的特征"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了

5、的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)?！靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問題：2有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如

6、股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書2至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的2住所至少一處以上2有至少一部車2第二組，社會(huì)問題：2每周至少兩次在外享用晚餐2可能有家庭成員是外國(guó)公民2組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴2認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客2常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：2名校畢業(yè)2會(huì)至少兩種語(yǔ)言2定期參觀博物館2收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：2是俱樂部成員2去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)2每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上2曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法2每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上針對(duì)三期“龍庭”目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)

7、定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在龍庭的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在龍庭傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，北京的御景園（程峻），天津的世紀(jì)花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹?/p>

8、題充分的表