“龍庭”項目推廣方案.doc

《“龍庭”項目推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、新世界三期“龍庭”整體營銷計劃書北京程地前景投資顧問有限公司北京置地前景投資顧問有限公司目錄前言4推廣目標(biāo)5推廣節(jié)點6第一部分：三期“龍庭”客戶定位7客戶定位“新中產(chǎn)階級”7時代造就的“中產(chǎn)階級”7新“中產(chǎn)階級”的特征8“新中產(chǎn)階級”的具體表象9針對三期“龍庭”目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推廣策略建議12三期推廣面臨的形勢劣勢優(yōu)勢121212三期推廣核心13開盤活動13制造新節(jié)點、新刺激13開盤推廣目的開盤的目標(biāo)開盤價格手段建議開盤主題開盤活動片區(qū)推廣全面展開第三部分三期宣傳安排三期

2、推廣重點價格上揚/優(yōu)惠措施賣點宣傳開盤活動宣傳媒體安排戶外廣告報媒投放現(xiàn)場視覺傳達(dá)現(xiàn)場的重新包裝新世界龍庭動態(tài)龍庭生活對客戶通龍庭隆重開盤;活動通知161616171818181919191920POP海報制作完成,對客戶發(fā)放20前言經(jīng)過了一年的努力，新世界可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。三期，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。推廣目標(biāo)開盤爭取完成120套，至開

3、盤月底，累計完成300套的階段銷售目標(biāo)。推廣節(jié)點開盤（建議安排）第一部分：三期“龍庭”客戶定位客戶定位“新中產(chǎn)階級”時代造就的“中產(chǎn)階級刀曾幾何時，在”允許一部分人先富起來”的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于”今宵酒醒何處？”的感覺，發(fā)出了”再也不能這樣過“的吶喊。身體的成長需耍日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的新中產(chǎn)階級”。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之

4、外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。就中國國情現(xiàn)狀而言”新中產(chǎn)階級“的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。新“中產(chǎn)階級力的特征”新屮產(chǎn)階級”是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人?！毙洛a(chǎn)階級”是整個社會的安全發(fā)展

5、重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得

6、的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。”新中產(chǎn)階級”并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是”新中產(chǎn)階級“的顯著特點?！靶轮挟a(chǎn)階級力的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問題：?有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書?至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的?住所至少一處以上?有至少一部車?第二組，社會問題：?每周至少兩次在外享用晚餐?可能有家庭成員是外國公民?組織過20人以上的聚會或晚宴?認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家.大老板和政客?常跟朋友一

7、起外出度假第三組，文化問題：?名校畢業(yè)?會至少兩種語言?定期參觀博物館?收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：?是俱樂部成員?去過國內(nèi)大部分地區(qū)?每年因工作之故長途飛行5次以上?曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達(dá)看法?每年個人捐款達(dá)1000元以上針對三期“龍庭”目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在龍庭的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在龍庭傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)

8、項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，北京的御景園（程峻），天津的世紀(jì)花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于