銷售人員績(jī)效管理

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1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司銷售人員績(jī)效管理【課程時(shí)間】上海4月15-16，7月15-16，9月16-17，11月25-26，深圳4月21-22，6月17-18，8月26-27，10月21-22，12月23-24重慶5月25-26日北京8月19-20日【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥3200/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【參訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、其他各部門經(jīng)理?！緢?bào)名電話】朱老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！備

2、注：認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)800元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納）。說明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)人力資源管理師（中級(jí)）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師》職業(yè)資格證書”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主

3、認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。課程背景：CourseBackgroundn011111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111為什么存在明顯的冗員和低效，但很多部門卻仍在高喊人手短缺？為什么采取競(jìng)聘上崗，而員工卻認(rèn)為這只是領(lǐng)導(dǎo)玩弄的人事調(diào)整“把戲”？為什么提供了高額的薪酬和福利，但員工

4、的積極性和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效卻依然沒有改進(jìn)？為什么企業(yè)進(jìn)行了多年的績(jī)效考核卻還是沒有進(jìn)入角色？為什么企業(yè)引進(jìn)人才難，而留住人才更是難上加難？對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和人力資源管理者而言，諸如此類的問題可謂千頭萬(wàn)緒，如何建立一套系統(tǒng)性的人力資源管理解決方案，而不只是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，成了我們迫切需要研究和解決的重大課題。課程特色：CourseFeaturen0111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

5、11111111111111111111111111111111111111111111111第5頁(yè)共5頁(yè)百喬羅管理咨詢(上海)有限公司通過楚天老師十余年成功運(yùn)作優(yōu)秀企業(yè)人力資源管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的實(shí)際問題出發(fā)，通過各種典型案例的講解和分析，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，提升企業(yè)人力資源管理者系統(tǒng)性解決問題的能力和實(shí)施操作水平。楚天老師以改善人力資源管理職業(yè)化程度為己任，會(huì)無(wú)私的奉獻(xiàn)大量的極具參考價(jià)值的實(shí)踐資料，例如，經(jīng)典的職位管理制度，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)操作手冊(cè)，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模板，工作說明書動(dòng)

6、詞庫(kù)，任職資格管理制度，素質(zhì)詞典，定崗定編的原理與操作，績(jī)效管理制度，員工績(jī)效考核制度，KPI指標(biāo)庫(kù)，績(jī)效案例庫(kù)，薪酬的工作評(píng)價(jià)操作手冊(cè)及薪酬設(shè)計(jì)工具等等，確保學(xué)員能夠操作！要求學(xué)員對(duì)課題相關(guān)模塊有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。每期學(xué)習(xí)我們都將組織班委，建立QQ群，可以通過十余年龐大的學(xué)員網(wǎng)絡(luò)找到同行業(yè)，同等規(guī)模的企業(yè)相互交流、學(xué)習(xí)。課程大綱：CurriculumIntroduction模塊一、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)計(jì)與分析1.人力資源戰(zhàn)略管理與人力資本增值（道與術(shù)）n案例：某高科技企業(yè)的人才戰(zhàn)略與實(shí)施2.人力

7、資源管理的系統(tǒng)平臺(tái)n案例分享：企業(yè)人力資源管理部門的組織建設(shè)，矩陣式的運(yùn)作結(jié)構(gòu)是人力資源戰(zhàn)略得以執(zhí)行的重要保障。3.中國(guó)企業(yè)所面臨的關(guān)鍵問題n問題討論：人力資本與財(cái)務(wù)資本的速度之爭(zhēng)？究竟什么才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)家的應(yīng)該管什么？管理者應(yīng)該管什么？4.組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)（原則與方法）n組織設(shè)計(jì)的基本原則n案例分析：組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程的關(guān)系，華為2009年十大管理核心詞“端到端”；n問題討論：職能型組織與流程型組織的區(qū)別？n組織設(shè)計(jì)的指導(dǎo)手冊(cè)與設(shè)計(jì)模板n問題討論：如何減少部門之間的“扯皮”？——責(zé)權(quán)利的

8、效率。n案例分析：某大型國(guó)企的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計(jì)與實(shí)施。n崗位設(shè)計(jì)方法論：業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與重整5.崗位分析（流程與方法）n工作分析總體流程實(shí)施流程?n工作系統(tǒng)的研究——標(biāo)準(zhǔn)化的效率n“勝任能力”的考量——建立任職資格體系的初衷n“競(jìng)聘上崗”，任職資格的應(yīng)用n職位說明書的結(jié)構(gòu)n√部門/崗位設(shè)置與定崗定編、職責(zé)描述、任職資格描述n√崗位職責(zé)劃分、職責(zé)描述及任職資格描述職位說明書?n☆案例研討：各類型崗位工作說明書編寫范例格式第5頁(yè)共5頁(yè)百喬羅管理咨詢(上海)有