創(chuàng)業(yè)之星實(shí)踐報(bào)告

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1、《ERP綜合實(shí)驗(yàn)》小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告（創(chuàng)業(yè)之星）組號(hào)：組名：年級(jí)：學(xué)院：實(shí)驗(yàn)周次：第周至周報(bào)告日期：年月日一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實(shí)訓(xùn)，使我們加深對(duì)ERP基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)引進(jìn)教室，通過(guò)在虛擬公司中的經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)驗(yàn)要求通過(guò)本環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)，應(yīng)獲得如下的知識(shí)：（1）創(chuàng)業(yè)

2、計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選題；要市場(chǎng)分析，資金預(yù)算，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，盈利預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)；（2）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：掌握企業(yè)注冊(cè)全部流程。（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理：重點(diǎn)在各個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)用課堂上學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行綜合應(yīng)用。特別是本專業(yè)的知識(shí)如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策中體現(xiàn)。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容ERP比賽中學(xué)生被分成25個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-5人，各代表著CEO（總經(jīng)理)銷(xiāo)售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有60萬(wàn)資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)、模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行

3、狀況，主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：公司的成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)原材料的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品報(bào)價(jià)訂單配送貸款四、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別所在班級(jí)專業(yè)與特長(zhǎng)職位賈春山男13國(guó)貿(mào)1B國(guó)貿(mào)專業(yè)/組織協(xié)調(diào)CEO彭怡婷女13國(guó)貿(mào)1B國(guó)貿(mào)專業(yè)/觀察總結(jié)CEO魏蘇琴女13國(guó)貿(mào)2B國(guó)貿(mào)專業(yè)/匯總計(jì)算C五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方法（1）在第一季度中我們的吸單量很不理想，也導(dǎo)致我們?cè)诘谝患径茸詈笈琶诘?7名。但在第二季度中我們積極調(diào)整，把新研發(fā)的芭比3S加大產(chǎn)能投入市場(chǎng)，由于芭比3S性能非常高，加上高投入的廣告，芭比3S收到

4、了很多單子，而且我們還是主打品質(zhì)市場(chǎng)，讓我們賺到了大量的資金，也使我們?cè)诘诙径鹊呐琶猩搅说谌＃?）在本次實(shí)訓(xùn)中，我們的盈利表現(xiàn)分是我們沒(méi)有超越第一名最主要的原因，我們的吸單量非常高，但是我們廣告打得有點(diǎn)盲目，每季度廣告費(fèi)都在七八萬(wàn)，和其他組相比高的太多。所以在第六季度中我們做了調(diào)整，因?yàn)橹皬V告效應(yīng)依舊在，所以我們并沒(méi)有打廣告，還是把所有的產(chǎn)品賣(mài)出去了，這也使得我們?cè)诘谄呒径纫婚_(kāi)始我們的表現(xiàn)分獲得了提高，也讓我們穩(wěn)住了第二名。（2）在第四、五季度中，我們訂單量下滑，而且隨后兩組大有趕超之勢(shì)，我們感到了很

5、大壓力，因?yàn)殡S時(shí)都有被超越的可能。在第五季度中，我們加大了投資，換了個(gè)自動(dòng)線并購(gòu)買(mǎi)了個(gè)柔性線，這樣使得我們?cè)诘诹径戎挟a(chǎn)量大幅度增加，這也讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有遜色，并依舊獲得很高的訂單量。六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析（一）第一季度我們租用了一個(gè)大廠房，并購(gòu)買(mǎi)了1個(gè)柔性線，1個(gè)自動(dòng)線，3個(gè)手工線。因?yàn)槿嵝跃€和自動(dòng)線在以后季度中產(chǎn)量高，所有必需買(mǎi)下。因此，我們共雇6名工人在3條手工線上工作。我們?cè)诘谝患径仍O(shè)計(jì)4個(gè)產(chǎn)品，其中1個(gè)研發(fā)（2品質(zhì)，1經(jīng)濟(jì)，1實(shí)惠），1個(gè)品質(zhì)在研發(fā)，因?yàn)榈谝患径荣Y金緊張所以我們沒(méi)有設(shè)計(jì)較多產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

6、，我們選擇開(kāi)發(fā)上海、廣州兩個(gè)市場(chǎng)以備在下季度中使用。廣告費(fèi)方面我們投入6W，其中以品質(zhì)型的芭比和經(jīng)濟(jì)型的芭比2S為主。我們?cè)阡N(xiāo)售訂價(jià)方面并沒(méi)有降低自己的價(jià)格，都在低于最高價(jià)5到10元左右。在訂單交付方面，本季度的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的預(yù)期量，其中品質(zhì)型的芭比更是只有294件，也讓我們剩了很多庫(kù)存，季度末現(xiàn)金也只剩17W多，也使得我們?cè)诒炯径扰琶旁诹?7名?？傮w來(lái)說(shuō)第一季度成績(jī)并不理想，但也是由于產(chǎn)能和產(chǎn)品性能問(wèn)題并沒(méi)有讓我們占到優(yōu)勢(shì)，所以第二季度我們勢(shì)必會(huì)有所調(diào)整。（二）第二季度在季初開(kāi)始我們像銀行短期借款十幾萬(wàn)，

7、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面對(duì)上一季度開(kāi)發(fā)的廣州繼續(xù)投入開(kāi)發(fā)并追加開(kāi)發(fā)了武漢市場(chǎng)，并對(duì)ISO9001資質(zhì)認(rèn)真追加了投入。再生產(chǎn)方面我們讓柔性線和自動(dòng)線生產(chǎn)了品質(zhì)型的芭比3S和芭比，因?yàn)檫@兩線的成品率高，也有助于我們降低成本。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面我們?yōu)榱嗽鰪?qiáng)銷(xiāo)售能力招了三名銷(xiāo)售放在上海，并把主要的品質(zhì)型產(chǎn)品較多的放在了新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)中。我們也加大了對(duì)品質(zhì)型的廣告方面投入，合計(jì)投入四萬(wàn)，這也使得最后我們的現(xiàn)金只有一萬(wàn)左右。在報(bào)價(jià)方面，我們依舊采用高報(bào)價(jià)，對(duì)品質(zhì)型都是依舊高報(bào)價(jià)，由于經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠的數(shù)量比較少，所有我們也是高報(bào)價(jià)。在最后的訂

8、單交付方面，我們訂單達(dá)到3600多件，這也使得我們庫(kù)存所剩無(wú)幾，也讓我們財(cái)務(wù)方面壓力瞬間減小，有35W季末余款去支付25W的費(fèi)用，同時(shí)第二季度我們的排名大幅度升到了第三名。（一）第三季度我們對(duì)ISO9001追加投入了3W，并招聘一名和把上海的一名銷(xiāo)售放入新開(kāi)的廣州市場(chǎng)，生產(chǎn)方面我們依舊主打品質(zhì)方面，加大生產(chǎn)芭比3S和芭比。我們也追加投入了開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，同時(shí)我們也購(gòu)買(mǎi)一條自