《創(chuàng)業(yè)之星》報告

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1、《創(chuàng)業(yè)之星》總結報告姓名：唐宏學號：11101013228班級：11市銷班學院：商學院經過了四天的《創(chuàng)業(yè)之星》的實訓，收獲頗多我們所在小組第三組，共同模擬經營一家研究、開發(fā)、生產、批發(fā)及零售：電子書閱讀器的公司，全班共有六支隊伍競爭。在經營之初，我們獲得了600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，我們公司的管理團隊由小組成員分工而成。我十分有幸成為我們公司的CEO。公司一共經理四個季度的經營，每個季度公司都會考慮新產品設計，新產品研發(fā)，產品原料采購，生產廠房變更，生產設備變更，生產工人招聘、調整、培訓，產品生

2、產，產品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調整、培訓，產品訂單報價等經營活動，每一步決策任務都由我們討論得出，得出最后最科學的方案。一、創(chuàng)業(yè)準備在分好組后。我們開始成立我們的公司。首先，租賃辦公場所，然后申請公司名稱，接著撰寫公司章程、存入注冊資金、領取驗資證明、公司設立登記、刻制公司印章、辦理機構代碼、開設銀行賬戶、辦理稅務登記、辦理社會保險等。這些不是技術活，但是需要細心與謹慎。必須完成每一個步驟。不然公司創(chuàng)立沒辦法完成。二、制定戰(zhàn)略計劃（一）制定戰(zhàn)略目標。產品對位能讓我們的目標很明確。我們公司

3、的產品定位于中低端產品，目標群體學生，次目標群體大眾人群，最小市場為商務人士。為什么選擇學生呢？一方面從現(xiàn)實生活來看，學生群體是電子書的熱衷群體。隨著現(xiàn)代技術的發(fā)展，電子書越來越受人們的歡迎。尤其是學生群體。學生有學習的需求，與學習的精力。加上他們閑暇時光比工作者多。另一方面，從《創(chuàng)業(yè)之星》提供的信息來看。學生對產品的要求高，不需要高檔包裝，對產品的品牌與功能都沒有太大要求。這樣可以降低產品成本，而且利潤可觀。第二個市場是大眾市場，雖然不是最主要市場，但是市場前景也是相當廣闊的。大眾群體，有可能是閑置

4、在家的家庭婦女，或者退休在家的老人，還有社會一般工作者。他們需要閑暇時光的打發(fā)，需要業(yè)余生活的補充，或者興趣愛好的需要。而最后對于商務人士，他們是我們的高端客戶。雖然不是主打市場，但是我們依然不愿意放棄。如果我們沒有在學生市場立穩(wěn)腳跟。可以向大眾商務方向擴展。即使我們學生市場非常可觀。但畢竟是六個小組競爭。頂多能占百分之三十幾市場，那還是非常好的情況下。因此商務人士可以彌足這部分市場。(二)渠道策略渠道名稱零售渠道所屬市場北京開發(fā)周期0每期費用20,000.00總費用0.00渠道名稱零售渠道所屬市場上

5、海開發(fā)周期1每期費用20,000.00總費用20,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場廣州開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場武漢開發(fā)周期2每期費用20,000.00總費用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場成都開發(fā)周期3每期費用20,000.00總費用60,000.00《創(chuàng)業(yè)之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市場不用開發(fā)，產品直接銷售。而上海需要一個季度開發(fā)時間。廣州需要兩個季度，武漢需要兩個季度，成都需要三個季度開發(fā)時間。到底要不要所有市場

6、都開發(fā)了。我們的戰(zhàn)略季度只有四個季度。而像成都這樣的市場卻需要三個季度開發(fā)市場，每季度開發(fā)市場都需要很多兩萬元開發(fā)費用，而只有最后一個季度才能有產品銷售。開發(fā)市場費用，加上原材料成本，生產成本，銷售成本，還有員工工資等。這些費用的產生會多于最后成都市場的盈利。因此我們選擇放棄最后一個市場，只專心銷售北京、上海、廣州還有武漢四個城市。第一季度，我們所有小組銷售的都只有北京城市。因此第一季度非常關鍵。無非有三種可能。六個小組會誕生主打學生市場，主打大眾市場，主打商務市場。因此，為了更好的爭奪學生市場。我們

7、制定了產品設計策略。（三）產品設計策略對于產品的設計很關鍵。產品的設計不是結合現(xiàn)實生活來看。而是非常結合《創(chuàng)業(yè)之星》提供給我們的信息。1．分析顧客需求。學生對于產品沒有特別要求。學生是低收入群體。在功能上，內存上沒有特別要求。大眾客戶呢，對于性能要求更高，其他沒有特別要求。而商務人士，作為高端人才對包裝、功能，內存等要求都很高。2.產品設計為了更好的占領學生市場，我們設計了兩款產品：學生1，學生2。產品學生1呢，全部在包裝，內存，尺寸上都采用最低要求。塑料包裝，4G，5寸。沒有上網功能和藍牙傳遞。而學

8、生2主要是內存放大到4G，其他與學生1一樣。大眾產品，我們設計了一款。大眾1.內容與學生2一樣。商務我們設計了一款。商務1。全部采用最高規(guī)格。合金包裝，8G,8寸。外加藍牙功能，WIFI，3G上網。這樣設計還有一個原因是。大眾，學生不采用3G等特殊功能，產品不用研發(fā)，可以直接生產，這樣可以省去一大筆費用。商務1需要研發(fā)，而且只能下面一個季度可以銷售。（四）原材料選購策略原材料選購需要用數據說話。直接關系到市場需求。每個季度點對應的市場需求量，就是總的市場