創(chuàng)業(yè)之星實踐報告

《創(chuàng)業(yè)之星實踐報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、....《ERP綜合實驗》小組實驗報告（創(chuàng)業(yè)之星）組號：組名：年級：學院：實驗周次：第周至周報告日期：年月日可編輯....一、實驗目的通過本次ERP沙盤模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實訓，使我們加深對ERP基礎理論知識的理解，將模擬企業(yè)經營引進教室，通過在虛擬公司中的經營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，進而培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。二、實驗要求通過本環(huán)節(jié)的實訓，應獲得如下的知識：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫：掌握創(chuàng)業(yè)項目選題；要市場分析，

2、資金預算，銷售預測，盈利預測，風險預測，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫；（2）創(chuàng)業(yè)準備：掌握企業(yè)注冊全部流程。（3）企業(yè)經營管理：重點在各個季度的模擬經營過程中學會用課堂上學到的知識進行綜合應用。特別是本專業(yè)的知識如何在企業(yè)經營管理決策中體現(xiàn)。三、實驗內容ERP比賽中學生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著CEO（總經理)銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經營一個擁有60萬資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個季度的經營活動。通過實訓、模擬企業(yè)實際運行狀況，主要有以下幾個內容：公司的成立產品設計研發(fā)原材料的購買產品生產市場開發(fā)產品宣傳可編輯....產品報價訂單

3、配送貸款四、團隊介紹團隊主要成員姓名性別所在班級專業(yè)與特長職位賈春山男13國貿1B國貿專業(yè)/組織協(xié)調CEO彭怡婷女13國貿1B國貿專業(yè)/觀察總結CEO魏蘇琴女13國貿2B國貿專業(yè)/匯總計算C五、實驗過程中遇到的問題及解決方法（1）在第一季度中我們的吸單量很不理想，也導致我們在第一季度最后排名在第17名。但在第二季度中我們積極調整，把新研發(fā)的芭比3S加大產能投入市場，由于芭比3S性能非常高，加上高投入的廣告，芭比3S收到了很多單子，而且我們還是主打品質市場，讓我們賺到了大量的資金，也使我們在第二季度的排名中升到了第三名?？删庉?...（1）在本次實訓中，我們的盈利表現(xiàn)分是我們沒有

4、超越第一名最主要的原因，我們的吸單量非常高，但是我們廣告打得有點盲目，每季度廣告費都在七八萬，和其他組相比高的太多。所以在第六季度中我們做了調整，因為之前廣告效應依舊在，所以我們并沒有打廣告，還是把所有的產品賣出去了，這也使得我們在第七季度一開始我們的表現(xiàn)分獲得了提高，也讓我們穩(wěn)住了第二名。（2）在第四、五季度中，我們訂單量下滑，而且隨后兩組大有趕超之勢，我們感到了很大壓力，因為隨時都有被超越的可能。在第五季度中，我們加大了投資，換了個自動線并購買了個柔性線，這樣使得我們在第六季度中產量大幅度增加，這也讓我們在競爭中沒有遜色，并依舊獲得很高的訂單量。六、實驗結果分析（一）第一季

5、度我們租用了一個大廠房，并購買了1個柔性線，1個自動線，3個手工線。因為柔性線和自動線在以后季度中產量高，所有必需買下。因此，我們共雇6名工人在3條手工線上工作。我們在第一季度設計4個產品，其中1個研發(fā)（2品質，1經濟，1實惠），1個品質在研發(fā)，因為第一季度資金緊張所以我們沒有設計較多產品。市場開發(fā)方面，我們選擇開發(fā)上海、廣州兩個市場以備在下季度中使用。廣告費方面我們投入6W，其中以品質型的芭比和經濟型的芭比2S為主。我們在銷售訂價方面并沒有降低自己的價格，都在低于最高價5到10元左右。在訂單交付方面，本季度的訂單遠遠小于我們的預期量，其中品質型的芭比更是只有294件，也讓我們

6、剩了很多庫存，季度末現(xiàn)金也只剩17W多，也使得我們在本季度排名排在了17名。總體來說第一季度成績并不理想，但也是由于產能和產品性能問題并沒有讓我們占到優(yōu)勢，所以第二季度我們勢必會有所調整。（二）第二季度在季初開始我們像銀行短期借款十幾萬，在市場開發(fā)方面對上一季度開發(fā)的廣州繼續(xù)投入開發(fā)并追加開發(fā)了武漢市場，并對ISO9001資質認真追加了投入。再生產方面我們讓柔性線和自動線生產了品質型的芭比3S和芭比，因為這兩線的成品率高，也有助于我們降低成本。在產品銷售方面我們?yōu)榱嗽鰪婁N售能力招了三名銷售放在上海，并把主要的品質型產品較多的放在了新開發(fā)的上海市場中。我們也加大了對品質型的廣告方

7、面投入，合計投入四萬，這也使得最后我們的現(xiàn)金只有一萬左右。在報可編輯....價方面，我們依舊采用高報價，對品質型都是依舊高報價，由于經濟和實惠的數(shù)量比較少，所有我們也是高報價。在最后的訂單交付方面，我們訂單達到3600多件，這也使得我們庫存所剩無幾，也讓我們財務方面壓力瞬間減小，有35W季末余款去支付25W的費用，同時第二季度我們的排名大幅度升到了第三名。（一）第三季度我們對ISO9001追加投入了3W，并招聘一名和把上海的一名銷售放入新開的廣州市場，生產方面我們依舊主打品質方面，加大生產芭