創(chuàng)業(yè)之星實踐報告

《創(chuàng)業(yè)之星實踐報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《ERP綜合實驗》小組實驗報告（創(chuàng)業(yè)之星）組號：組名：年級：學(xué)院：實驗周次：第周至周報告日期：年月日一、實驗?zāi)康耐ㄟ^本次ERP沙盤模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實訓(xùn)，使我們加深對ERP基礎(chǔ)理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進而培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。二、實驗要求通過本環(huán)節(jié)的實訓(xùn)，應(yīng)獲得如下的知識：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫：掌握創(chuàng)業(yè)項目選題；要市場分析，資金預(yù)算，銷售預(yù)測，盈利預(yù)測，風(fēng)險

2、預(yù)測，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫；（2）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：掌握企業(yè)注冊全部流程。（3）企業(yè)經(jīng)營管理：重點在各個季度的模擬經(jīng)營過程中學(xué)會用課堂上學(xué)到的知識進行綜合應(yīng)用。特別是本專業(yè)的知識如何在企業(yè)經(jīng)營管理決策中體現(xiàn)。三、實驗內(nèi)容ERP比賽中學(xué)生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著CEO（總經(jīng)理)銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個季度的經(jīng)營活動。通過實訓(xùn)、模擬企業(yè)實際運行狀況，主要有以下幾個內(nèi)容：公司的成立產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)原材料的購買產(chǎn)品生產(chǎn)市場開發(fā)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品報價訂單配送貸款四、團隊介紹團隊主要成員姓名性別所在班級專業(yè)與特長職

3、位賈春山男13國貿(mào)1B國貿(mào)專業(yè)/組織協(xié)調(diào)CEO彭怡婷女13國貿(mào)1B國貿(mào)專業(yè)/觀察總結(jié)CEO魏蘇琴女13國貿(mào)2B國貿(mào)專業(yè)/匯總計算C五、實驗過程中遇到的問題及解決方法（1）在第一季度中我們的吸單量很不理想，也導(dǎo)致我們在第一季度最后排名在第17名。但在第二季度中我們積極調(diào)整，把新研發(fā)的芭比3S加大產(chǎn)能投入市場，由于芭比3S性能非常高，加上高投入的廣告，芭比3S收到了很多單子，而且我們還是主打品質(zhì)市場，讓我們賺到了大量的資金，也使我們在第二季度的排名中升到了第三名。（1）在本次實訓(xùn)中，我們的盈利表現(xiàn)分是我們沒有超越第一名最主要的原因，我們的吸單量非常高，但是我們廣告打得有點盲目，每季度廣告費都在

4、七八萬，和其他組相比高的太多。所以在第六季度中我們做了調(diào)整，因為之前廣告效應(yīng)依舊在，所以我們并沒有打廣告，還是把所有的產(chǎn)品賣出去了，這也使得我們在第七季度一開始我們的表現(xiàn)分獲得了提高，也讓我們穩(wěn)住了第二名。（2）在第四、五季度中，我們訂單量下滑，而且隨后兩組大有趕超之勢，我們感到了很大壓力，因為隨時都有被超越的可能。在第五季度中，我們加大了投資，換了個自動線并購買了個柔性線，這樣使得我們在第六季度中產(chǎn)量大幅度增加，這也讓我們在競爭中沒有遜色，并依舊獲得很高的訂單量。六、實驗結(jié)果分析（一）第一季度我們租用了一個大廠房，并購買了1個柔性線，1個自動線，3個手工線。因為柔性線和自動線在以后季度中

5、產(chǎn)量高，所有必需買下。因此，我們共雇6名工人在3條手工線上工作。我們在第一季度設(shè)計4個產(chǎn)品，其中1個研發(fā)（2品質(zhì)，1經(jīng)濟，1實惠），1個品質(zhì)在研發(fā)，因為第一季度資金緊張所以我們沒有設(shè)計較多產(chǎn)品。市場開發(fā)方面，我們選擇開發(fā)上海、廣州兩個市場以備在下季度中使用。廣告費方面我們投入6W，其中以品質(zhì)型的芭比和經(jīng)濟型的芭比2S為主。我們在銷售訂價方面并沒有降低自己的價格，都在低于最高價5到10元左右。在訂單交付方面，本季度的訂單遠遠小于我們的預(yù)期量，其中品質(zhì)型的芭比更是只有294件，也讓我們剩了很多庫存，季度末現(xiàn)金也只剩17W多，也使得我們在本季度排名排在了17名?？傮w來說第一季度成績并不理想，但也

6、是由于產(chǎn)能和產(chǎn)品性能問題并沒有讓我們占到優(yōu)勢，所以第二季度我們勢必會有所調(diào)整。（二）第二季度在季初開始我們像銀行短期借款十幾萬，在市場開發(fā)方面對上一季度開發(fā)的廣州繼續(xù)投入開發(fā)并追加開發(fā)了武漢市場，并對ISO9001資質(zhì)認(rèn)真追加了投入。再生產(chǎn)方面我們讓柔性線和自動線生產(chǎn)了品質(zhì)型的芭比3S和芭比，因為這兩線的成品率高，也有助于我們降低成本。在產(chǎn)品銷售方面我們?yōu)榱嗽鰪婁N售能力招了三名銷售放在上海，并把主要的品質(zhì)型產(chǎn)品較多的放在了新開發(fā)的上海市場中。我們也加大了對品質(zhì)型的廣告方面投入，合計投入四萬，這也使得最后我們的現(xiàn)金只有一萬左右。在報價方面，我們依舊采用高報價，對品質(zhì)型都是依舊高報價，由于經(jīng)濟

7、和實惠的數(shù)量比較少，所有我們也是高報價。在最后的訂單交付方面，我們訂單達到3600多件，這也使得我們庫存所剩無幾，也讓我們財務(wù)方面壓力瞬間減小，有35W季末余款去支付25W的費用，同時第二季度我們的排名大幅度升到了第三名。（一）第三季度我們對ISO9001追加投入了3W，并招聘一名和把上海的一名銷售放入新開的廣州市場，生產(chǎn)方面我們依舊主打品質(zhì)方面，加大生產(chǎn)芭比3S和芭比。我們也追加投入了開發(fā)武漢市場，同時我們也購買一條自