高級店長－市場機會分析》講師手冊

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1、永恩投資（集團）有限公司高級店長系列教程―――《市場機會分析》市場機會分析講師手冊總部培訓(xùn)部宗偉16第16頁共16頁永恩投資（集團）有限公司高級店長系列教程―――《市場機會分析》培訓(xùn)名稱：高級店長系列培訓(xùn)課程---市場機會分析培訓(xùn)時間：150分鐘培訓(xùn)對象:獲得店長資格認證，并欲進一步提升的店長學(xué)員人數(shù)：25-30人培訓(xùn)目標：學(xué)員完成培訓(xùn)后，可以1.認知行業(yè)間的區(qū)別2.認知行業(yè)變化的各種因素3.掌握SWOT分析法4..運用SWOT分析法進行案例分析5．了解市場總需求分析6．可以運用所學(xué)，進行競爭對手分析場地布置參考：講臺桌子桌子桌子桌子桌子桌

2、子16第16頁共16頁永恩投資（集團）有限公司高級店長系列教程―――《市場機會分析》課程大綱：時間內(nèi)容形式物料10分鐘一.引言提問式10分鐘二．學(xué)習(xí)目標與課程簡介講解10分鐘三．行業(yè)間的區(qū)別提問式，講解30分鐘四．行業(yè)變化的各種因素錄象分享，講解50分鐘五．SWOT分析法舉例講解，互動練習(xí)，討論總結(jié)分享。運用SWOT分析法進行案例分析10分鐘六．市場總需求分析講解，了解20分鐘七．競爭對手分析舉例講解，互動練習(xí)，討論總結(jié)分享一．引言目的:1.快速增進與學(xué)員之間的熟悉感情2.引導(dǎo)學(xué)員進入本次課程內(nèi)容時間:5分鐘內(nèi)容：1．有沒有注意身邊百貨商場

3、的變化？2．為什么會發(fā)生這樣的變化？二．課程簡介目的:讓學(xué)員了解課程的目標和安排時間:5分鐘內(nèi)容:1.課程的目標學(xué)員完成培訓(xùn)后，可以：l認知行業(yè)間的區(qū)別l認知行業(yè)變化的各種因素l掌握SWOT分析法l運用SWOT分析法進行案例分析16第16頁共16頁永恩投資（集團）有限公司高級店長系列教程―――《市場機會分析》l對市場總需求分析有概念了解l可以運用所學(xué)，進行主要競爭對手分析三行業(yè)之間在以下幾個方面有著重大的區(qū)別：1．經(jīng)濟特點2．競爭環(huán)境3．未來的利潤前景無論你的公司經(jīng)營什么，都必須了解行業(yè)及其競爭狀況。行業(yè)及競爭分析是對公司商業(yè)生態(tài)環(huán)境的重要

4、層面做戰(zhàn)略性的評估。行業(yè)之間在以下幾個方面有著重大的區(qū)別：經(jīng)濟特點、競爭環(huán)境、未來的利潤前景。行業(yè)經(jīng)濟特性的變化取決于下列各個因素：行業(yè)總需求量和市場成長率、技術(shù)變革的速度、該市場的地理邊界（區(qū)域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數(shù)量及規(guī)模、賣方的產(chǎn)品或服務(wù)是統(tǒng)一的還是具有高度差別化的？規(guī)模經(jīng)濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務(wù)、廣告和促銷、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)中，價格競爭占統(tǒng)治地位；而在其它行業(yè)中，競爭的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在產(chǎn)品的性能

5、上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業(yè)的經(jīng)濟特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫無吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績。四．行業(yè)變化的各種因素因為行業(yè)之間在特征和結(jié)構(gòu)方面有很大差別，所以行業(yè)及競爭分析必須首先從整體上把握行業(yè)中最主要的經(jīng)濟特性。l市場規(guī)模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。l競爭角逐的范圍：市場是當(dāng)?shù)匦缘模繀^(qū)域性的還是全國范圍的？l市場增長速度

6、：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，并使弱小的競爭者出局。l行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：是處于初始發(fā)展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模：行業(yè)是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l購買者的數(shù)量及相對規(guī)模；16第16頁共16頁永恩投資（集團）有限公司高級店長系列教程―――《市場機會分析》l在整個供應(yīng)鏈中，向前整合或向后整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產(chǎn)生競爭差異及成本差異；l到達購買者的分銷渠道種類；l產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品

7、技術(shù)變革的速度；l競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟？l行業(yè)中的某些活動是不是有學(xué)習(xí)和經(jīng)驗效應(yīng)方面的特色，從而導(dǎo)致單位成本會隨累計產(chǎn)量的增長而降低？l生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率？因為生產(chǎn)過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現(xiàn)有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業(yè)易于被新進入者入侵。l行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是處于平均水平之下

8、？高利潤行業(yè)吸引新進入者，行業(yè)環(huán)境蕭條往往會加速競爭者退出。五．SWOT分析行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？各種競爭力量有多強大？哈佛商學(xué)院的邁克爾·波特教授將行業(yè)中的競爭力量劃分為五種（見