資源描述：
《安防企業(yè)戰(zhàn)略合作的締結(jié)及運作探析-正略咨詢》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方安防企業(yè)戰(zhàn)略合作的締結(jié)及運作探析企業(yè)在競爭中合作，在合作中競爭，已成為世界風潮，這種“競合現(xiàn)象”是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物，也可以說是競爭到一定程度后的結(jié)果。在現(xiàn)代，市場形勢風云變幻，市場需求日新月異，單獨一個企業(yè)已很難在競爭如此激烈的市場中去慢慢積累各種成功要素，去單打獨斗搏擊商海。而且，現(xiàn)代企業(yè)之間競爭越來越激烈，企業(yè)為贏得競爭，在核心技術(shù)的差異化方面也愈走愈遠，因而為實現(xiàn)客戶需求的滿足，企業(yè)之間也有必要
2、加強合作。縱觀近年來戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展態(tài)勢，我們不難發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)正在參與或主導構(gòu)建各種的戰(zhàn)略合作方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟，這其中既有產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，也有業(yè)務(wù)往來較密切的企業(yè)，甚至一些原本在商場上廝殺得你死我活的企業(yè)，也坐下來在某些方面建立戰(zhàn)略合作的關(guān)系。究竟是什么原因，讓業(yè)內(nèi)的企業(yè)對戰(zhàn)略合作如此青睞呢？一方面，是市場環(huán)境的變化。隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭變得愈發(fā)的激烈，要想在激烈的市場中生存與發(fā)展，必須使用比以往更多的資源、付出比以往更多的投入。無論是“抱團過冬”、還是“攜手與共”，外部市場環(huán)境的壓力愈發(fā)的導致
3、行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，期望以合作的方式分擔風險、協(xié)同應對。另一方面，是業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。隨著行業(yè)與下游客戶的不斷成熟，客戶的需求變得愈發(fā)多樣化與系統(tǒng)化，安防產(chǎn)品的技術(shù)含量也在不斷提高。因而，僅以單一企業(yè)的資源與能力，應對客戶的需求、實現(xiàn)產(chǎn)品的提升，已經(jīng)變得愈發(fā)吃力。正因如此，大量的企業(yè)力求通過戰(zhàn)略合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，加強企業(yè)間產(chǎn)品間的協(xié)同、技術(shù)間的合作，共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展、應對客戶的需求。匹配與互惠，戰(zhàn)略合伙伙伴的選擇要求既然戰(zhàn)略合作已經(jīng)逐步成為行業(yè)內(nèi)的一種愈發(fā)受到重視的趨勢，那么面對眾多的從業(yè)企業(yè)，又該如何的選擇戰(zhàn)略合作伙伴呢
4、？業(yè)務(wù)的匹配和合作的互惠，是戰(zhàn)略合作伙伴的核心要求。眾多企業(yè)之中，只有那些能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)匹配，或者說能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1>2”的效應的企業(yè)，才有合作的基礎(chǔ)，才能成為合作的對象。而且，雙方在合作中，也一定是能夠體現(xiàn)互利和互惠的，否則只有一方的熱情，是無法實現(xiàn)需要雙方共同努力，才能實現(xiàn)的戰(zhàn)略合作的。另外，對于戰(zhàn)略合作方的選取，也并非需要規(guī)模對等，有時候甚至一家很小的企業(yè)都有機會成為一家大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，當然這也是在雙方利益訴求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需---------
5、----文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方對于業(yè)務(wù)的匹配和合作的互惠，可以從多方面來審視和思考。例如：存在著上下游的采購和銷售支持的企業(yè)，是可以實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的，因為他們的合作可以極大地降低采購成本，提升業(yè)務(wù)的效率；通過合作能夠應對客戶的體系化產(chǎn)品需求的企業(yè)之間，也是可以達成合作協(xié)議的，因為這樣可以極大地提升各方的銷售能力，以整體的競爭力贏得客戶，使各方共贏；以合作滿足技術(shù)的交叉授權(quán)的企業(yè)，更可以極好的構(gòu)建戰(zhàn)略合作的關(guān)系，因為正是
6、這樣的差異化的互補優(yōu)勢，彌補了各自的不足，降低了相應的成本，何樂而不為呢？企業(yè)間戰(zhàn)略合作模式的選擇企業(yè)的合作是趨向于共同的利益，是趨向于合作后的共贏與互利。因而，基于安防企業(yè)合作的潛在可能和合作需求，根據(jù)合作內(nèi)容、合作價值的不同，把企業(yè)間的戰(zhàn)略合作分為如下幾種模式：類型特點價值鏈型產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游的企業(yè)間合作產(chǎn)品技術(shù)型產(chǎn)品、技術(shù)存在互補的企業(yè)間合作區(qū)域型同一區(qū)域內(nèi)的企業(yè)間合作主題型為某一特定目的的企業(yè)間合作一、價值鏈型合作：從安防行業(yè)整體來看，企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分布一般從設(shè)計研發(fā)、加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、后期服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。很多
7、的戰(zhàn)略合作都是發(fā)生在產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游的企業(yè)之間。合作雙方的企業(yè)通過戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)雙方在相關(guān)產(chǎn)品供給、采購、銷售等方面的合作，力圖降低各自的成本，保障雙方的共同市場利益。例如：英特爾與東方網(wǎng)力的合作就是價值鏈型的合作。英特爾與北京東方網(wǎng)力達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將基于英特爾架構(gòu)平臺和軟件解決方案，面向國內(nèi)外市場共推軟、硬件創(chuàng)新，以提升本土數(shù)字安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力和競爭力，共同迎接快速增長的市場機遇。雙方合作的核心，即是東方網(wǎng)力依托英特爾提供的相關(guān)技術(shù)和平臺，進行相應產(chǎn)品的開發(fā)與合作，英特爾既作為相關(guān)技術(shù)和平臺的提供方，又作
8、為東方網(wǎng)力的合作方，從而實現(xiàn)雙方對于中國市場以及相應產(chǎn)品開拓的共同價值與利益。二、產(chǎn)品技術(shù)型合作：由于安防行業(yè)的迅速發(fā)展，中高端客戶的需求愈發(fā)系統(tǒng)化，對于產(chǎn)品的技術(shù)要求也愈發(fā)提升。單一企業(yè)在不是無法全面滿足客戶的需求，就是不具備全部的技術(shù)資源。因而，眾多企業(yè)通過戰(zhàn)略合作的形式，加強多方的合作，通過各自產(chǎn)品的組合，來統(tǒng)
