企業(yè)戰(zhàn)略的流派與分析工具-正略咨詢.doc

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1、企業(yè)戰(zhàn)略的流派與分析工具?正略咨詢戰(zhàn)略的思想IT占就冇，我國春秋戰(zhàn)國時(shí)期《孫子兵法》一書很多都運(yùn)用了戰(zhàn)略的思想。而對丁?戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)，可能最為著名的莫過于三國時(shí)期諸葛亮的隆中對，淋漓盡致展示了實(shí)現(xiàn)“漢室匡扶大業(yè)”的三步曲：先取荊州，再取益州，最后逐鹿屮原的戰(zhàn)略構(gòu)想。1957年菲利浦?塞茲尼克編著的《經(jīng)營中的領(lǐng)導(dǎo)能力》和1962年由阿爾栄雷徳?D?錢徳勒編著的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》這兩本書把戰(zhàn)略思想引入了企業(yè)管理范疇，企業(yè)戰(zhàn)略管理很快成為工商界非常關(guān)注的問題。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，形成了許多不同的理論學(xué)派，加拿大麥吉爾大學(xué)的明茨伯格教授沿著戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的歷史脈絡(luò)，將其歸結(jié)為-

2、?大學(xué)派

3、：設(shè)計(jì)學(xué)派、計(jì)劃學(xué)派、定位學(xué)派、金業(yè)家學(xué)派、認(rèn)識學(xué)派、學(xué)習(xí)學(xué)派、權(quán)力學(xué)派、文化學(xué)派、環(huán)境學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派。目前企業(yè)界運(yùn)用較廣泛和冇彩響力的主要是設(shè)計(jì)、計(jì)劃和定位學(xué)派。因此先簡要介紹這三種學(xué)派的主要觀點(diǎn)。設(shè)計(jì)學(xué)派：其主耍的戰(zhàn)略管理思想是“在企業(yè)所處環(huán)境中能夠決定其地位的機(jī)遇與限定條件之間的匹配”（引自明茨伯格教授的《戰(zhàn)略歷程——縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》一書）；簡單的說，設(shè)計(jì)學(xué)派就是設(shè)計(jì)戰(zhàn)略制定的模型，以尋求內(nèi)部和外部的匹配，著名的SWOT分析即是設(shè)計(jì)學(xué)派的經(jīng)典模型。計(jì)劃淫派是與設(shè)計(jì)淫派同期出現(xiàn)的戰(zhàn)略理論淫派，以安索夫1965年出版的《公司戰(zhàn)略》一書為標(biāo)志。計(jì)劃學(xué)派與設(shè)計(jì)學(xué)派有很多共同Z處

4、，不同的是：它把戰(zhàn)略制定看作一個(gè)規(guī)范化的計(jì)劃過程，將企業(yè)的戰(zhàn)略意圖進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的分解，使其成為一個(gè)完整的、龐大的計(jì)劃體系，例如會從層次上將戰(zhàn)略分解為企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次，每個(gè)層次的戰(zhàn)略在目標(biāo)和進(jìn)程上也相應(yīng)進(jìn)行分解。定位學(xué)派以邁克?波特為代表，與前而學(xué)派不同的是：只冇少數(shù)幾種戰(zhàn)略，在相同的情景卜：戰(zhàn)略應(yīng)該是相同的，比較注重對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,并通過這種分析來確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位；著名的五力模型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析等就是這一學(xué)派的重要理論成果。了解清楚這三類學(xué)派核心觀點(diǎn)，有助于我們理解企業(yè)戰(zhàn)略制定或管理的思路和邏輯。筆者結(jié)合某軟件公司戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)際案例，談?wù)剳?zhàn)略制定的整個(gè)

5、脈絡(luò)和齊環(huán)節(jié)的內(nèi)在關(guān)系。首先企業(yè)必須清楚：制定或調(diào)整戰(zhàn)略是耍解決什么問題，按照計(jì)劃學(xué)派的概念，可以歸為以下三類：（1）業(yè)務(wù)領(lǐng)域問題，即總體戰(zhàn)略，通俗歸納為：“做什么，不做什么；哪些是做的重點(diǎn)，哪些是次重點(diǎn)”；（2）業(yè)務(wù)競爭力問題，即業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，主要解決“什么時(shí)候做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品針對什么客戶，以及通過什么競爭優(yōu)勢與對手競爭”的問題;（3）戰(zhàn)略實(shí)施問題,即職能戰(zhàn)略，主要解決“如何支撐戰(zhàn)略實(shí)施”的問題。對于第二、三類問題，企業(yè)不會面臨業(yè)務(wù)選擇（即多元化進(jìn)入）的問題，因此對于外部環(huán)境的分析，重點(diǎn)會放在行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭結(jié)構(gòu)以及標(biāo)桿研究三個(gè)方面，而不是過多關(guān)注行業(yè)的吸引力。行業(yè)發(fā)展趨勢

6、分析主要是解決產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃的問題。鑒于某些行業(yè)的定義很廣，如軟件、硬件行業(yè)，為捉高分析的效率，可將行業(yè)按某種維度（例如功能、型號等）進(jìn)行細(xì)分，然后在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會，以保證產(chǎn)品投入市場滿足客戶需求的連貫性和持續(xù)性，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。市場競爭結(jié)構(gòu)以及標(biāo)桿研究主要是解決企業(yè)選擇何種競爭優(yōu)勢并打造形成競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)競爭力的問題，按照定位學(xué)派的觀點(diǎn)可以分為總成本領(lǐng)先和差異化優(yōu)勢兩大類。對于市場競爭結(jié)構(gòu)的分析，（1）通過五力模型,重點(diǎn)對現(xiàn)有競爭者、客戶的分析；（2）對同一戰(zhàn)略集群內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分析。標(biāo)桿研究更具針對性，可選擇未來希架成為的目標(biāo)企業(yè)以及從某些集中市場選擇主

7、要競爭對手，按以下幾個(gè)方面展開：（1）標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展歷程中的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；（2）基于對市場的判斷和預(yù)測進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，業(yè)務(wù)的變化情況，包括新業(yè)務(wù)的進(jìn)入或原冇業(yè)務(wù)的關(guān)停并轉(zhuǎn)，傳型后采取的重大競爭策略以及在市場的表現(xiàn)情況；（3）具體分析其業(yè)務(wù)的客戶群、競爭優(yōu)勢和具體競爭舉措等。如杲外部環(huán)境的分析通過上述的結(jié)構(gòu)完成，應(yīng)該能為企業(yè)制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略奠定很好的基礎(chǔ)，各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人基木可以冋答“規(guī)劃期內(nèi)該業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是什么？產(chǎn)品整個(gè)梯隊(duì)是怎樣的規(guī)劃，各個(gè)階段的重點(diǎn)是什么，需要投入哪些重要的資源，培養(yǎng)哪些核心的能力，打造什么樣的競爭優(yōu)勢”。如呆能夠回答這些問題，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定是清晰的。對于第三

8、類問題，也可以迎刃而解，從明晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略冃標(biāo)和重耍舉措中進(jìn)行分解，如果分解后到的目標(biāo)，是某職能部門的核心職責(zé)，則由該職能部門制定針對性的措施進(jìn)行支撐，例如財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、信息化等工作；如果目標(biāo)需要跨部門，甚至是需要整個(gè)公司范圍的工作才能支撐，則從體制、機(jī)制等變革來實(shí)現(xiàn)，例如管控、組織架構(gòu)調(diào)整、流程制度、企業(yè)文化等工作。而對于第一類問題，企業(yè)首先需要進(jìn)行戰(zhàn)略假設(shè)，然后針對假設(shè)，通過外部環(huán)境的分析，逐步去驗(yàn)證。這種做法借鑒了企業(yè)家學(xué)派的核心觀點(diǎn)：企業(yè)的戰(zhàn)略更多的是依靠企業(yè)家的直覺和判斷。另