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《安防行業(yè)如何應對電子商務的變革-正略咨詢》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、安防行業(yè)如何應對電子商務的變革-正略咨詢當前，電了商務止在引領一輪新的商業(yè)模式的變革。譬如，通過互聯(lián)網平臺，電了商務為傳統(tǒng)企業(yè)開拓了新的業(yè)務發(fā)展空間；在電了筒務的作用之下，開放的互聯(lián)網平臺止在改變傳統(tǒng)的供應鏈組織模式，促成行業(yè)的上下游大整合；電了商務的盈利模式也止在與各個不同的網絡平臺進行嫁接，衍伸出新的商業(yè)模式，如電了商務與SNS、新媒體、社區(qū)網站等的融合；電了商務正在朝著縱深的方向發(fā)展，細分領域的B2B、B2C垂直網站遍地開花……這一切的一切，都深刻地影響著我們的詢業(yè)環(huán)境，影響著行業(yè)的走向和企業(yè)的抉擇。面對電子商務的洶涌大潮，安防行業(yè)亦不能置身事
2、外。作為工業(yè)品領域的-個分支，安防行業(yè)實施電子商務的機遇在哪里？又面臨哪些挑戰(zhàn)？安防企業(yè)該如何選自適合自己的電子商務模式，助推企業(yè)駛入快車道？安防行業(yè)實施電子商務是必然趨勢女防行業(yè)是一個新興的行業(yè)，也是一個特別的行業(yè)。它包括了視頻監(jiān)控、門禁、防盜報警設備等安全防護產品的生產與經營，以及與Z相關的安全防護工程、安全防護系統(tǒng)維護等服務提供。安防行業(yè)木質上屬于工業(yè)品領域，其服務對象一般為政府公共部門、工廠、企業(yè)、商場、社區(qū)等組織，因而在需求、購買、交易等各個環(huán)節(jié)都有自己的特殊性。但是這并不妨礙電子商務在女防行業(yè)的應用，恰恰相反，女防行業(yè)實施電子商務擁有良好
3、的基礎條件，與電子商務的聯(lián)姻也是必然趨勢?！百I方市場”的到來將推動安防行業(yè)走上電子商務之路安防行業(yè)近幾年在我國發(fā)展迅速，房地產市場的超常規(guī)發(fā)展、國家大規(guī)模投入公共基礎設就建設以及國內構建社會主義和諧社會的需要，都在很大程度上刺激了這個行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,近幾年我國安防行業(yè)以15%-30%的速度保持壇長，即便在經濟低迷的2009年，全行業(yè)也維持了18%左右的增長率鳥隨著競爭的加劇，安防市場正逐步由“賣方山場”向“買方市場”轉變，利潤開始變薄，用戶選擇的余地更大。在這種背景Z下，晶牌建設和營銷模式的轉變就成為擺在安防金業(yè)面前的突出問題。為了獲取更多的用戶
4、資源和提供更優(yōu)質的服務，安防金業(yè)必然山過去單純地依靠傳統(tǒng)分銷渠道向立體化營銷拓展，而電子商務山于在金業(yè)宣傳、產品推廣和交易成本上與備明顯的優(yōu)勢，成為安防企業(yè)商務運莒的重要平臺和產品推廣策略的重要組成部分?？谇?，中國女防網、因特安防超市、慧聰網等也已成為業(yè)內影響較大的安防產晶推廣和交易平臺。'據(jù)慧聰網統(tǒng)計數(shù)據(jù)產品需求的多元化將為安防企業(yè)應用電子商務提供良好契機隨著國內經濟建設的不斷發(fā)展，安防產品的應川領域越來越廣泛，產品需求止呈多元化發(fā)展趨勢，智能建筑、大型公共場所、商場、新型社區(qū)的大量油現(xiàn)，對女防產品提出了更新、更高的要求，而電了商務正好迎合了用戶個
5、性化、多元化的需求。同吋，隨著居民生活水平的提高和安防意識的增強，女防產品逐步進入家庭，而向家庭和個人的安防產品也開始增加，如門禁対講、防盜報警系統(tǒng)等?？谇氨O(jiān)控產品已經對個人市場有一定程度的覆蓋，盡管覆蓋率很低，但成長空間巨大。這將是未來女防企業(yè)推行B2B和B2C人有可為的領域。銷售渠道的扁平化將有力促進安防行業(yè)電子商務的發(fā)展渠道扁平化是市場經濟條件下企業(yè)發(fā)展的一個普遍趨勢，安防行業(yè)也是如此。所謂渠道扁平化，是指企業(yè)依據(jù)自身條件，利川現(xiàn)代化的管理方法與高科技手段，最大限度地減少銷售層級而力爭將商甜直接出售給終端消費者的過程。在安防行業(yè)的發(fā)展歷史上，大
6、廠商最初是采用總代理模式，2003年左右轉向區(qū)域經銷商為-重點的銷售模式，到了近幾年，越來越多的廠商認為用戶才是真正的買家，乂轉向了大客戶營銷和項冃營銷，一些有遠見的金業(yè)開始應用電子商務平臺，直接而向用戶進行產晶推廣和銷售。電子商務減少了屮間環(huán)節(jié)，降低了產品的流通成木，因而將是女防企業(yè)的重要選擇。安防行業(yè)實施電子商務的瓶頸和挑戰(zhàn)由于安防行業(yè)有自身的特殊性，在應用電子商務時存在諸多瓶頸和挑戰(zhàn)，這體現(xiàn)在：消費群體為特定的組織，決策過程較復雜。安防產品的主要消費群體是需要安裝安防設備和安防解決方案的組織，這些組織包括政府公共部門、工廠、企業(yè)、商場、社區(qū)等，
7、他們不同于普通消費者，不是互聯(lián)網的主流樣體，其購買行為依賴樣體決策，決策過程較為復雜，因此在實施電子商務時無法采用常規(guī)的運營模式，電子商務也難以貫穿電子商務的全過程。對產品性能的要求較高,交易周期較長。由于安防產品用于公共安全防范和具它特定的n的,対產品性能的要求較高，往往要經過較長時間的詢盤和談判周期才能實現(xiàn)整個交易，而這些無法完金通過電子商務來解決。交易額度較大，對交易安全的要求較高。女防產胡為大宗商站，交易額度大、單價高，因此對交易安全的要求較高，在當前國內網絡誠信體系和支付環(huán)境述不是很成熟的情況下，電了商務應用的范圍有限，通過電子商務交易的比
8、率不是很高。以上瓶頸和挑戰(zhàn)決定了電了商務在安防行業(yè)的應川不可能一蹴而就，也不能照搬大眾消費品的電子商務模式，
