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1、“簇橋項目”廣告推廣策略第一節(jié)廣告宣傳總體策略（1）實施品牌形象戰(zhàn)略，以形象取勝，確保形象品牌的優(yōu)勢，以求迅速聚集人氣，加大品牌滲透力。（2）地產(chǎn)市場是一個競爭激烈的市場，任何單一的宣傳形式都難以有效地影響消費者，加之簇橋項目是一個9萬平方米的大項目，因此，為了有效的擴大品牌知名度，聚集人氣，在廣告形式上應(yīng)力求多樣化：報紙平面廣告、車體廣告、Dm單乃至路牌廣告同時出擊，形成宣傳強勢，但無論何種媒體，其產(chǎn)品定位和廣告訴求均要保持較一致的形象，以達(dá)到較強的識別性。（3）廣告訴求應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要著重強調(diào)人性化，使消費者感受到一種較強的親和力，在情感上接
2、受并喜愛簇橋項目；同時理性訴求的目的在于理性的說服消費者，讓消費者在情感認(rèn)同的同時，在理智上也取得對簇橋項目的認(rèn)同，認(rèn)為簇橋項目確有其優(yōu)勢所在，即所謂的物有所值，這就要強勢宣傳簇橋項目的幾大賣點。（4）因為電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的印象較弱，因此建議暫不采用電視廣告；報紙平面廣告給人閱讀空間，既有視覺效果，又有思考空間，要情理訴求并重，力求全面詳細(xì)介紹樓盤的優(yōu)勢，以達(dá)到消費者對產(chǎn)品充分認(rèn)知的目的。（5）應(yīng)抓住和制造可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合與支持。（6）在廣告訴求上，極力挖掘產(chǎn)品的“USP”，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象。“簇橋項目”策劃部第27頁2021
3、/6/14第二節(jié)、廣告定位與創(chuàng)意表現(xiàn)廣告主題：XX生活，幸福從點滴開始……，（1）廣告目標(biāo)通過強勢的廣告宣傳，使簇橋項目高品位住宅的建筑概念深入人心，將“簇橋項目——家——生活”結(jié)合起來，推向市場。通過對簇橋項目成功的形象包裝及樓盤促銷將購樓者及潛在消費者吸引過來，使本地市場購買力達(dá)90%，并拓展外銷市場（成都市區(qū)域外），達(dá)到10%左右。（2）廣告對象①簇橋項目目標(biāo)客戶，主要為以下四類A、在成都投資經(jīng)營或有親屬在蓉的外地人；B、較多的中高級公務(wù)員；C、從事特別經(jīng)濟的隱居者；D、選擇成都作為養(yǎng)老的外地人士；②目標(biāo)客戶的特征“簇橋項目”策劃部第27頁2021/6/14A、自有或可支
4、配的現(xiàn)金資產(chǎn)超過10萬元；B、收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的人士，月家庭收入超過3000元；C、注重優(yōu)雅，交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的多元化和安全感；D、對子女的教育和身心健康等生活方式有獨到的見解和認(rèn)同度；E、從事職業(yè)可能包括金融、保險、商貿(mào)或民營經(jīng)濟及更多；F、年齡在30—55歲之間；G、家庭人口約2—5人；H、社會關(guān)系較廣、社會經(jīng)驗豐富，有自己獨特的消費取向和審美觀念，強調(diào)個性發(fā)揮；（3）廣告定位①簇橋項目的七大賣點：A、規(guī)模——簇橋區(qū)域較大規(guī)模的項目。B、景觀——圍合式布局，可以形成較好的園林景觀與觀景效果，更顯簇橋項目的大家風(fēng)范。C、文化——示范居住區(qū)；居住園林
5、化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系?！按貥蝽椖俊辈邉澆康?7頁2021/6/14A、檔次——高檔住宅平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量，平民化的價格，平易近人的形象。B、概念——凝聚購買者的“簇橋情結(jié)”；住宅設(shè)計20年不落后。C、交通——簇橋項目地處成都成都南部的過渡段，通達(dá)性與便利性較強；G、品牌——地區(qū)政府、領(lǐng)導(dǎo)、媒體，具購買力的消費者對“簇橋項目”的景觀、環(huán)境普遍認(rèn)同。②在突出產(chǎn)品個性的前提下，廣告定位可以有以下幾種選擇：定位出發(fā)點定位表述景觀定位每幢住宅戶戶有景觀，水景與園景，參與性和融入性相結(jié)合檔次、質(zhì)量定位中高檔風(fēng)范顧客利益點使顧客享受真正家的意義——幸福、溫馨、祥和、舒
6、適品牌定位強調(diào)家住簇橋項目，是您光榮與身份的象征使用者定位為講求生活質(zhì)量、注重品位的現(xiàn)代人士設(shè)計的住宅與其它產(chǎn)品差異文化氣息濃郁③定位表述綜合以上各種定位，單一廣告訴求難以突出簇橋項目個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買簇橋項目的消費者是追求生活品味的一族，且簇橋項目適合普通消費者居住的概念又體現(xiàn)著產(chǎn)品本身的品質(zhì)。因此，應(yīng)該將簇橋項目的優(yōu)勢結(jié)合起來，統(tǒng)合成一個整體的定位：A、總體表達(dá)：簇橋項目——精致生活，幸福從點滴開始；“簇橋項目”策劃部第27頁2021/6/14A、具體表述：綜合功能化社區(qū)。（4）廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)報紙廣告創(chuàng)意①——簇橋項目：精致生活，幸福從點滴
7、開始文案：集簇橋項目的人氣、設(shè)計師的才氣、發(fā)展商的實力，便有了精致社區(qū)——簇橋項目。表現(xiàn)：以整個標(biāo)準(zhǔn)色——綠色為背景，畫面上簇橋項目的樓群不做其他任何渲染，但要著力打出精致社區(qū)——簇橋項目幾個字，突出簇橋項目是“精致社區(qū)”這一概念。②簇橋項目：樓花和鮮花同時開放文案：精致生活，幸福從點滴開始；表現(xiàn)：畫面上只有黃色的葵花和矗立的樓群。③家住簇橋項目，簇橋項目讓您感受生活中最美的音符文案：濃濃的親情、恬淡的生活給現(xiàn)代生活畫上了一個個優(yōu)美的音符，美麗的簇橋項目，正逐漸成為最適合現(xiàn)代人居住的地方；美
