《簇橋項目廣告推廣策略(27頁)》

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1、“簇橋項目”廣告推廣策略第一節(jié)廣告宣傳總體策略（1）實施品牌形象戰(zhàn)略，以形象取勝，確保形象品牌的優(yōu)勢，以求迅速聚集人氣，加大品牌滲透力。（2）地產(chǎn)市場是一個競爭激烈的市場，任何單一的宣傳形式都難以有效地影響消費(fèi)者，加之簇橋項目是一個9萬平方米的大項目，因此，為了冇效的擴(kuò)大品牌知名度，聚集人氣，在廣告形式上應(yīng)力求多樣化：報紙平而廣告、車體廣告、Dm單乃至路牌廣告同時出擊，形成宣傳強(qiáng)勢，但無論何種媒體，其產(chǎn)品定位和廣告訴求均要保持較一致的形象，以達(dá)到較強(qiáng)的識別性。（3）廣告訴求應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要著重強(qiáng)調(diào)人

2、性化，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上接受并喜愛簇橋項目；同時理性訴求的目的在于理性的說服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在情感認(rèn)同的同時，在理智上也取得對簇橋項目的認(rèn)同，認(rèn)為簇橋項目確有其優(yōu)勢所在，即所謂的物有所值，這就要強(qiáng)勢宣傳簇橋項目的幾大賣點。（4）因為電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的印象較弱，因此建議暫不采用電視廣告；報紙平面廣告給人閱讀空間，既有視覺效果，乂有思考空間，耍情理訴求并重，力求全而詳細(xì)介紹樓盤的優(yōu)勢，以達(dá)到消費(fèi)者對產(chǎn)品充分認(rèn)知的目的。（5）應(yīng)抓住和制造可以利用的一切新聞噱頭，集屮炒作，爭取媒體最大限度的配合與支持。（6）在

3、廣告訴求上，極力挖掘產(chǎn)品的“USP”，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象。第二節(jié)、廣告定位與創(chuàng)意表現(xiàn)廣告主題：XX生活，幸福從點滴開始……，（1）廣告目標(biāo)通過強(qiáng)勢的廣告宣傳，使簇橋項目高品位住宅的建筑概念深入人心，將“簇橋項目——家——生活”結(jié)合起來，推向市場。通過對簇橋項目成功的形象包裝及樓盤促銷將購樓者及潛在消費(fèi)者吸引過來，使本地市場購買力達(dá)90%,并拓展外銷由場（成都市區(qū)域外）,達(dá)到10%左右。（2）廣告對象%1簇橋項目目標(biāo)客戶，主要為以下四類A、在成都投資經(jīng)營或有親屬在蓉的外地人；B、較多的中高級公務(wù)員；C、從事特別經(jīng)濟(jì)的隱居者；D、

4、選擇成都作為養(yǎng)老的外地人上；%1冃標(biāo)客戶的特征A、自有或可支配的現(xiàn)金資產(chǎn)超過10萬元；B、收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的人士，月家庭收入超過3000元；C、注重優(yōu)雅，交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的多元化和安全感；D、對子女的教育和身心健康等生活方式有獨到的見解和認(rèn)同度；E、從事職業(yè)可能包描金融、保險、商貿(mào)或民營經(jīng)濟(jì)及更多；F、年齡在30—55歲之間；G、家庭人口約2—5人；H、社會關(guān)系較廣、社會經(jīng)驗豐富，有口己獨特的消費(fèi)取向和審美觀念，強(qiáng)調(diào)個性發(fā)揮；（3）廣告定位%1簇橋項目的七大賣點：A、規(guī)?！貥騾^(qū)域較人規(guī)模的項目。B、

5、景觀——圍合式布局，可以形成較好的園林景觀與觀景效果，更顯簇橋項H的大家風(fēng)范。C、文化——示范居住區(qū)；居住園林化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系。D、檔次——高檔住宅平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量，平民化的價格，平易近人的形象。E、概念——凝聚購買者的“簇橋情結(jié)”；住宅設(shè)計20年不落后。F、交通——簇橋項目地處成都成都南部的過渡段，通達(dá)性與便利性較強(qiáng)；G、品牌——地區(qū)政府、領(lǐng)導(dǎo)、媒體，具購買力的消費(fèi)者對“簇橋項目”的景觀、壞境普遍認(rèn)同。②在突出產(chǎn)品個性的前提下，廣告定位可以有以下兒種選擇:定位出發(fā)點定位表述景觀定位每幢住宅戶戶有景觀

6、，水景與園景，參與性和融入性相結(jié)合檔次、質(zhì)量定位中高檔風(fēng)范顧客利益點使顧客享受真正家的意義——幸福、溫槃、祥和、舒適品牌定位強(qiáng)調(diào)家住簇橋項口，是您光榮與身份的彖征使用者定位為講求生活質(zhì)量、注重品位的現(xiàn)代人士設(shè)計的住宅與其它產(chǎn)品差異文化氣息濃郁%1定位表述綜合以上各種定位，單一廣告訴求難以突出簇橋項目個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買簇橋項目的消費(fèi)者是追求牛活品味的一族，且簇橋項目適合普通消費(fèi)者居住的概念乂體現(xiàn)著產(chǎn)品木身的品質(zhì)。因此，應(yīng)該將簇橋項目的優(yōu)勢結(jié)合起來,統(tǒng)合成一個整體的定位：A、總體表達(dá)：簇橋項目——精致

7、生活，幸福從點滴開始;B、具體表述：綜合功能化社區(qū)。（4）廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)報紙廣告創(chuàng)意%1——簇橋項目：精致生活，幸福從點滴開始文案：集簇橋項目的人氣、設(shè)計師的才氣、發(fā)展商的實力，便有了精致社區(qū)——簇橋項目。表現(xiàn):以整個標(biāo)準(zhǔn)色綠色為背景，畫面上簇橋項目的樓群不做其他任何渲染，但要著力打出精致社區(qū)簇橋項目幾個字，突出簇橋項目是“精致社區(qū)”這一概念。%1簇橋項目：樓花和鮮花同時開放文案：精致生活，幸福從點滴開始;表現(xiàn)：畫面上只有黃色的葵花和矗立的樓群。%1家住簇橋項冃，簇橋項FI讓您感受生活中最美的音符文案：濃濃的親情、恬淡的生活給現(xiàn)代

8、生活畫上了一個個優(yōu)美的音符，美麗的簇橋項目，正逐漸成為最適合現(xiàn)代人屈住的地方；美麗的簇橋項門，正逐漸成為您幸福生活的港灣。表現(xiàn)：電臺節(jié)目主持人無言的父親是一個慈祥的老人，對孩了濃濃的感情從不表現(xiàn)出來，一天，父親靜靜的坐在桌邊，斜著頭聽收音機(jī)里傳來的