闡釋小米手機饑餓營銷的影響

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1、闡釋小米手機饑餓營銷的影響闡釋小米饑餓營銷的影響導讀：摘要：饑餓營銷方式是從iPhone在中國發(fā)售開始為中國消費者廣為體會的，在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代急速增長的時代，國內(nèi)電子生產(chǎn)廠家也緊追不舍，開始了以產(chǎn)能不足的假象吸引廣大消費者的眼球，小米當屬其中最突出之一。到底小米這種饑餓營銷為廠家?guī)硎裁蠢?，而消費者對這種營銷模式的接納程度有多少，饑餓營銷對整個市場造成了怎樣的影響，饑餓營銷接下來方向如何，這是消費者和供應商都關注的理由。事實證明，小米長期以來“吊胃口”的銷售方式已經(jīng)開始廣為詬病，讓越來越多消費者逐漸遠離原有忠誠?！　￡P鍵詞

2、：小米；饑餓營銷　　10月22日中午12點，小米官X開始接受第二輪小米3、小米電視等產(chǎn)品的預定，10萬臺小米3、10萬臺小米2S、10萬臺紅米、2000臺小米電視和2萬臺新小米盒子27分鐘所有的產(chǎn)品全部售罄，苦等半年的人很多再次希望落空，在期待的同時，更多消費者已經(jīng)對小米這種饑餓營銷方式產(chǎn)生抵觸情緒。　　為何一機難求　　眾所周知，智能除了以高性能高配置奪取對時尚敏感人群的眼球外，同時也應該認識到，已經(jīng)成為日常用品，對于許多想要更換的消費者來說是有時效性要求的。由于小米采取官X銷售，其獲取方式具有獨占性，想要買到只能通過預約購買

3、，到規(guī)定時間幾十萬人在幾秒鐘內(nèi)同搶數(shù)量有限的十幾萬臺，難度可想而知。除了在搶機人數(shù)上的壓力外，能否搶到還受到X速等諸多條件的限制，X絡上每天有人曬出自己搶了大半年也沒有搶到的“事跡”，大多數(shù)米粉表示只讓我們望梅止渴的小米“再也不會愛了”?！　⌒∶自诿襟w公關上一再強調(diào)并非饑餓營銷，而是產(chǎn)能不足，其公關總監(jiān)表示所有的都會面對新品上來產(chǎn)能爬坡的過程，但對于已經(jīng)出到第三代一直熱銷中的小米，其爬坡路程似乎太過漫長。這一老套的公關話術顯然不能讓消費者滿意。究竟小米公司賣的什么關子，其實是顯而易見的。　　首先，饑餓營銷無非是商品提供者有意調(diào)

4、低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。但是由于小米官方銷售在提高利潤方面空間有限，然而在熱度方面，無疑已經(jīng)看到成效。其次，僅通過官X和一定數(shù)量的合約機，具體銷量無法估計。小米定期放貨，官X是其銷售的主要途徑，發(fā)售數(shù)量極有可能被夸大，銷售火爆的假象。第三，拖延時間等待原材料降價獲取遠期利潤。在硬件方面小米有著硬傷，在智能機中，小米屬于低價高配的一類，高性價比也是小米瘋狂收到追捧的重要理由之一。小米雖然功能強大，但基于android系統(tǒng)的小米本身沒有

5、自主核心技術，因此需要靠在對核心部件的采購上壓低價格以獲取利潤，電子產(chǎn)品市場價格一天一跌，小米晚放一天機，獲利就相對提高一些，再靠其持續(xù)的熱度，保證長期的銷售量不變?！　○囸I小米催生邊緣產(chǎn)業(yè)　　市場總是趨向供求平衡的，當這種平衡被打亂，許多其他產(chǎn)業(yè)就會趁虛而入來分這杯供應不足的羹。　　一方面，雖然小米公司本身不會抬高價格，但在市場上放出的合約機價格卻讓人望而卻步，附加了各種套餐的合約機要求每月消費超過上百元，而愿意等待搶小米的多是看重其高性價比的工薪階層，這樣的合約機定價無形中炒高了小米的“身價”?！　×硪环矫妫渌佬∶卒N

6、售同樣火爆。官X上求而不得，更多的米粉選擇多花些錢來買個安穩(wěn)，在淘寶上可以看到，各種型號的小米價格均在官X價格基礎上上漲200-400元不等，雖然較之官X價格上浮并不太多，但從銷量上看，這種二次銷售也已經(jīng)成為助推小米價格的一個因素。　　除此之外，同樣熱銷的還有“搶小米神器”。由于X上搶小米有一定的硬件和技術限制，同時也有許多漏洞可以通過特定軟件彌補，許多求之不得的米粉在淘寶上花幾十到幾百塊購買一個特定軟件，增大搶中的幾率；X絡上各種搶小米瀏覽器也再次被推上下載數(shù)的浪尖?！　○囸I營銷走向何處　　“因為小米的饑餓營銷，很多用戶一次

7、次排隊一次次沒有結果，從希望等待變成了憤怒謾罵?！别囸I營銷是要有資本的，小米根據(jù)自身高性價比的定位在最初掌握了一定的優(yōu)勢，但后期無論是產(chǎn)品革新、銷售方式還是媒體公關上都沒能及時跟進轉(zhuǎn)移，已經(jīng)造成許多客戶購買感情的轉(zhuǎn)移。作為一個從老牌的圍困中小米饑餓營銷的影響由提供海量免費論文范文的..整理提供,希望對您的論文寫作有幫助.脫穎而出的黑馬，小米公司應該深知電子產(chǎn)品的革新速度快的驚人，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點一觸即發(fā)，越來越多的低價高性能的機器推出，會使小米饑餓營銷收到沉重打擊。雖然目前消費者的重點集中在營銷方式上，但小米公司應該明白其本身在產(chǎn)品

8、研發(fā)、科技創(chuàng)新、規(guī)模運作等方面還有很長的路要走。