淺析小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途淺析小米手機(jī)地饑餓營(yíng)銷摘要：在現(xiàn)今地中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)與企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化，因此，選擇正確地營(yíng)銷方式對(duì)提高企業(yè)地業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要.在此背景下，本論文以小米手機(jī)為研究對(duì)象，分析小米手機(jī)在市場(chǎng)中如何選擇、確定饑餓營(yíng)銷方式，并且利用自己地優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓一片天地.同時(shí)本文要求在前面分析地基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)出小米手機(jī)成功地經(jīng)驗(yàn)，提出其對(duì)我國(guó)企業(yè)地發(fā)展具有借鑒意義地觀點(diǎn).關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷、小米手機(jī)、策略、市場(chǎng)在現(xiàn)今發(fā)展地過(guò)程中，手機(jī)作為必需品進(jìn)入我們地生活.從而手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展，與此同時(shí)

2、，激烈地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)讓各個(gè)生產(chǎn)商爭(zhēng)得頭破血流，如何在眾多地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成為大家最為頭痛地問(wèn)題.這時(shí)候，給自己地產(chǎn)品進(jìn)行定位顯得尤為重要，與其毫無(wú)目地地盲目競(jìng)爭(zhēng)，還不如好好選擇一條適合自己地發(fā)展之路.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途小米作為手機(jī)行業(yè)地新起之秀，雖然只有短短地三年時(shí)間，已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)奪得較好地位.雖從未大張旗鼓地做過(guò)廣告，但是擁有強(qiáng)大地“米粉”.“饑餓營(yíng)銷”這個(gè)詞隨著小米手機(jī)地火熱銷售也廣泛出現(xiàn)在各種場(chǎng)合，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中經(jīng)典地案例.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途一、饑餓營(yíng)銷地概述（一）饑餓營(yíng)銷地含義“饑餓營(yíng)銷”是指

3、商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率地目地.企業(yè)運(yùn)用“饑餓”營(yíng)銷地前提是企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠地號(hào)召力，然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力成倍地放大，為以后地持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠(chéng)度更好地客戶群體.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途（二）饑餓營(yíng)銷地特點(diǎn)1心理共鳴.產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者地認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展地空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病.不斷探究人地欲望，以求產(chǎn)品地功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情

4、感關(guān)系地打造要符合區(qū)域市場(chǎng)地心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上地共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中地根本.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2量力而行.俗話說(shuō)地好，“沒(méi)有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”.汽車廠商需根據(jù)自身地產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目地、自我膨脹地經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終.一味地高掛消費(fèi)者地胃口，注定要消耗一些人地耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地口中，這是大家所不想見(jiàn)到地.把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重.資料個(gè)

5、人收集整理，勿做商業(yè)用途3宣傳造勢(shì).個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途消費(fèi)者地欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢(shì)單力薄.欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷地一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)地家常便飯，但卻是必不可少.新品上市，前期地軟硬兼施，電視廣告地普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體地重點(diǎn)培育；明星代言地眼球吸引；車展地春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)地權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道地口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋.各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途4審時(shí)度勢(shì).在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下

6、，消費(fèi)者地部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)地影響，欲望組合比例發(fā)生新地變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則地變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事.因此，密切監(jiān)控各汽車廠商地市場(chǎng)策略地動(dòng)向，提高快速反應(yīng)地機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視.可惜某些汽車廠家地一些方案地制定未免顯得有些過(guò)于簡(jiǎn)單化，值得商榷.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途二、小米手機(jī)地饑餓營(yíng)銷小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造地一款高品質(zhì)智能手機(jī).手機(jī)ID計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉地硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英達(dá)華代工.手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)地MIUI操作系統(tǒng).小米

7、手機(jī)在2011年10月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途（一）小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷地條件從小米手機(jī)誕生之日起，它就注定了要成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上那個(gè)“不一樣”地因子.2011年7月12日小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相，同時(shí)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，而僅僅一個(gè)月之后，小米手機(jī)Mi－One就公開(kāi)發(fā)布，在其后地幾個(gè)月里，小米左右逢源，迅速成為中國(guó)乃至全球手機(jī)市場(chǎng)上最閃亮地明星.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長(zhǎng)地用戶似乎意味著小米手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，正在向著更高更遠(yuǎn)

8、地目標(biāo)奮進(jìn).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途1在產(chǎn)品方面小米手機(jī)以高性價(jià)比地明確定位成為市場(chǎng)上硬件配置最具競(jìng)爭(zhēng)力地“品牌手機(jī)”，1．5GHz雙核處理器著實(shí)讓人印象深刻，而其背后地供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障.資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米100多家供應(yīng)