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1、淺析小米手機的饑餓營銷模式摘要：小米手機饑餓營銷模式的成功使其成為了繼蘋果之后的又一個成功運用饑餓營銷模式的案例。木文以饑餓營銷模式為載體，分析了這種營銷模式給小米帶來的兩面性的影響。關鍵詞：小米手機；饑餓營銷；原因；影響一、饑餓營銷概述所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。每個人總有許多需要，有些需要是由生理狀況而引起，諸如饑餓，口渴，不安等，另外一些需要是心理性的，是由心理狀況緊張而引起的，例如認識，尊重和歸屬，當需要升華到足夠的強度水平時，這種需要會變?yōu)閯訖C。饑餓營銷對消費者心理的激發(fā)機制就是心
2、理性的故意制造商品短缺假象,讓消費者緊張，讓消費者以占有為最快樂的事情，這時消費者被吊足了胃口，需要升華到急于占有，消費者動機產(chǎn)牛了。饑餓營銷作為一種營銷模式，其根木目的與其他各種營銷模式并無差別，其根木目的無非是為了獲取更大的銷售利潤。但是，饑餓營銷在提升企業(yè)形象、提高品牌知名度等方面比之其他營銷方法更具明顯效果，或可說這是饑餓營銷的一種附帶效果。二、小米為什么能成功實施饑餓營銷？“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否
3、則，廠家就只能是一廂情愿。山（一）、市場競爭不充分，2011年手機市場互聯(lián)網(wǎng)直銷屬于空白不充分的市場競爭是饑餓營銷實施的必要條件之一。首先，現(xiàn)有細分市場中競爭者的競爭水平比較低，市場不飽和，企業(yè)在營銷中處于主動地位，才有機會實施饑餓營銷；否則，如果市場競爭激烈，企業(yè)實施饑餓營銷，消費者會轉移到競爭品牌那里。⑵2011年8月以前，中國尚無網(wǎng)站肓銷智能手機,最多也是通過第三方網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)，京東商城銷售手機，最普遍的銷售方式還是店鋪商場銷售方式。小米公司首先開始官網(wǎng)直銷，在國內率先開啟了一種新的銷售方式，并借助市場短暫的空缺時期，迅速建立起自己的饑餓營銷模式。等其他區(qū)品牌紛紛效仿
4、建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)肓銷后，小米已經(jīng)在消費者之間打響了知名度。（二）、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強1、良好的產(chǎn)品小米手機定位于發(fā)燒友的手機，其核心賣點是高配和軟硬一體。硬件配置是小米手機核心優(yōu)勢，強勁的配置和MIUI/Android雙系統(tǒng)使得小米手機成為運行速度最快的雙核智能手機。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點，使小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。在包裝方面，小米手機特別地注重它的包裝承重抗摔能力，這也是小米公司突出自己產(chǎn)品品質的一種方式2、強勢的品牌根據(jù)著名營銷專家劉杰克對“營銷三維論”的解讀，饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素，
5、其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力。同時優(yōu)良的產(chǎn)品品質、款式、質量也是實施饑餓營銷的關鍵點之一，是實現(xiàn)產(chǎn)品不可替代性的優(yōu)勢途徑。好的產(chǎn)品不僅能刺激消費者的需求，而H會促使消費者下定決心一一非它不買。小米手機是蘋果的中國版木。小米手機的創(chuàng)始人雷軍被冠以“中國喬布斯”稱號，是僅用兩年就修完大學全部課程的高材生，是著名的天使投資人：從新媒體雷鋒網(wǎng)，到金山UCweb,再到電商凡客，雷軍累積了自己在業(yè)界的聲譽和影響力。對雷軍身上光環(huán)的迷戀，造就了頭一批“米粉”，一群技術和創(chuàng)業(yè)愛好者。這些人不僅是他的消費者，還是他的義務宣傳員，樂于忍受極低薪酬的半義務雇員。正是這樣一批粉絲，成為小米手機的
6、起點。而后，“高性價比”的口碑和宣傳讓小米手機滾雪球般迅速成長起來。（三）、消費者特定的消-44-f心理馬斯洛的需求理論將人的需求劃分為基木需求和成長需求，牛理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要是基木需要，認知需要、審美需要、自我實現(xiàn)需要是成長需要，依次由較低層次到較高層次排列成金字塔狀。饑餓營銷抓住了消費者的購買動機中有成長的需要，排隊搶購的新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，滿足了對產(chǎn)品好奇心，對美的追求，屬于認知需要和審美需要。⑷蘋果饑餓營銷的軌跡：產(chǎn)品發(fā)布一消費等待一銷售搶購一全線缺貨小米手機饑餓營銷的軌跡：產(chǎn)品發(fā)布一消費等待一銷售搶購一全線缺貨一銷售搶購一全線缺貨
7、⑸比較蘋果與小米的饑餓營銷軌跡不難發(fā)現(xiàn)，蘋果和小米都是通過意制造商品短缺的假象，讓消費者緊張，讓消費者以占有為最快樂的事情，吊足了消費者的胃口，對商品的需要上升到急于占有的地步，從而產(chǎn)生強烈的購買欲望。相比之下，小米手機的定期限量發(fā)售形式的影響甚至比蘋果的模式更具有持續(xù)性。三、饑餓營銷給小米帶來了什么？（一）、快速增長的小米2012年,8月23日，上午10點小米手機1S首輪開放購買正是開始,官方給幽的公告顯示,20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總
