益達(dá)口香糖廣告策劃書

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1、《碰□香糖廣告載IJ書》科目：廣告策劃所在組：第八組組長(zhǎng)：章念慈組員：王仰杰王惠芳劉靜梁二明徐鵬指導(dǎo)老師：王晶晶二o—七年十一月目錄第一部分市場(chǎng)分析一、益達(dá)口香糖市場(chǎng)分析1（一）環(huán)境分析1（二）企業(yè)分析1（三）產(chǎn)品分析1（四）消費(fèi)者分析2（五）競(jìng)爭(zhēng)分析3二、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析4（一）市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)圖4（二）市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析8三、益達(dá)口香糖的SWOT分析9四、企業(yè)存在的問題10五、對(duì)策及建議10第二部分廣告策略一、廣告目標(biāo)11二、目標(biāo)市場(chǎng)11（一）企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)分析11（二）市場(chǎng)細(xì)分11三、益達(dá)口香糖廣告?zhèn)}

2、J意分析1

3、2（一）廣告策略分析12（二）廣告主題分析12（三）廣告創(chuàng)意畫面12（四）廣告創(chuàng)意分析12（五）廣告創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)13四、廣告促銷計(jì)劃13（一）廣告促銷背景13（二）廣告促銷主題13（三）廣告促銷0標(biāo)13（四）廣告促銷對(duì)象14（五）廣告促銷時(shí)間地點(diǎn)14（六）廣告促銷產(chǎn)品14（七）廣告促銷方式14（八）廣告促銷方案15（九）廣告促銷費(fèi)用15（十）意外防范16五、廣告效果預(yù)測(cè)16（一）廣告效果預(yù)測(cè)的意義16（二）廣告效果預(yù)測(cè)的原則16（三）廣告效果預(yù)測(cè)的步驟16（四）廣告效果評(píng)估的主要內(nèi)容17（五）廣告促銷的效果預(yù)期17

4、附件一：調(diào)査問卷附件二：調(diào)研照片第一部分市場(chǎng)調(diào)查（一）環(huán)境分析隨著我國人均消費(fèi)水平的不斷提高，門香糖作為口?？焖傧M(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速度。原本只是休閑食品的門香糖，正在從門味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無糖門香糖在市場(chǎng)上越來越受到消費(fèi)者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達(dá)到防蛀護(hù)齒的作用。如今，在國際范圍內(nèi)，木糖醇無糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方

5、向。木糖醇門香糖銷售市場(chǎng)持續(xù)走俏，2009年到2014年這六年,木糖醇門香糖市場(chǎng)銷售越來越好,銷售額總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2009年的35億增長(zhǎng)到2014年的51億，年度增長(zhǎng)率也是平穩(wěn)增加,最高年度增長(zhǎng)率接近10%。由此可見木糖醇口香糖的整體行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，銷售額今年累計(jì)堉長(zhǎng)500%,各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場(chǎng)，木糖醇口香糖市場(chǎng)迅速發(fā)展，同吋消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。（二）企業(yè)分析美國箭牌糖類冇限公司是國際糖果業(yè)和全球最大的口香糖生產(chǎn)商，產(chǎn)銷口香糖、薄荷糖

6、、硬糖、軟糖以及棒棒糖等多樣化產(chǎn)品。公司在超過40個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品行銷世界上超過180個(gè)國家，其中“黃箭”和“白箭”品牌己有110多年的歷史。箭牌公司長(zhǎng)期致力于讓“箭牌融入生活每一天”，產(chǎn)品具冇相當(dāng)高的知名度和品牌美譽(yù)度。箭牌屮國目前在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)設(shè)有三家工廠。在中國，箭牌公司從1996年開始在廣東率先推出“益達(dá)”無糖口香糖?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無糖門香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受屮國消費(fèi)者的青睞。木糖醇門香糖的市場(chǎng)需求口益堉人，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗T的高

7、端口香糖品牌，益達(dá)-貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品定位：益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)門香糖市場(chǎng)。2、消費(fèi)者定位：15-34歲中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。3、市場(chǎng)占有率：益達(dá)是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖門香糖的第一品牌。據(jù)調(diào)查在屮國無糖門香糖市場(chǎng)，益達(dá)口香糖己經(jīng)達(dá)到了70%的市場(chǎng)占有率。4、品牌特點(diǎn)：因?yàn)樵摦a(chǎn)品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長(zhǎng)甜味時(shí)間，也可以在咀嚼后促進(jìn)唾液的

8、流量，屮和人體門腔屮的酸性，從而達(dá)到護(hù)齒的功效。益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，“益達(dá)”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認(rèn)同：“嚼無糖門香糖，如箭牌公司的‘益達(dá)‘，可以刺激唾液分泌，屮和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)(CSA)檢測(cè)評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒?！?、產(chǎn)品種類：益達(dá)無糖口香糖是目前市場(chǎng)上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，目前行銷中國市場(chǎng)上的“益達(dá)”口香

9、糖產(chǎn)品包括：“益達(dá)”薄荷口味條裝、“益達(dá)”檸檬門味條裝、“益達(dá)”藍(lán)莓門味條裝、“益達(dá)潔Q”檸檬香梨粒裝、“益達(dá)潔白”薄荷味粒裝、“益達(dá)”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達(dá)”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及2007年3月上市的“益達(dá)”清爽西瓜門味條裝。6、產(chǎn)品形象：自1996年亮相中國市場(chǎng)，益達(dá)就開始為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了源源不斷的全新