益達廣告策劃書.doc

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1、學校：武漢體育學院年級：2010級院系：新聞傳播學院專業(yè)：新聞專業(yè)組別：新聞2組小組成員：王僅坤、鄭舒卉、蒯淼、孫琪、齊菲[益達廣告活動策劃書]益達廣告活動策劃書第一部分(一)、前言本次廣告投放活動時間為一年。目標為通過這段時間對廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴大該產(chǎn)品的受眾范圍。(二)、市場分析一、產(chǎn)品分析“益達”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，是全球無糖口香糖的第一品牌，在美國，"益達"目前是銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司19

2、96年開始在廣東試銷"益達"無糖口香糖，翌年將其推向上海和浙江市場。2000年"益達"開始登陸北京。根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計，2002年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上。它有三個系列：至尊——富含維V和維E潔白——亮白牙齒無糖——健康護齒。競爭對手雅客好麗友樂天。核心理念——關愛牙齒，更關心你。二、市場分析它的發(fā)展分為三個階段：第一階段（1996-2004）益達是什么？引入階段，市場開發(fā)，概念宣傳，理性訴求第二階段（2005-2009）誰的益達？是你的益達！成長階段，豐富產(chǎn)品

3、，占領市場，感情建立第三階段（2011年至今）什么時候用益達？餐后嚼兩粒益達！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習慣。所以從總體來看，益達目前在中國市場的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費者。三、消費者研究因為一打最近推出的一系列由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。（三）、廣告戰(zhàn)略由于益達目

4、前在中國市場已占有一席之地，所以本次活動重點在于通過幾次活動宣傳的方式推廣，在原有基礎之上擴大其消費者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動的主要時間，対益達進行廣告宣傳。在此次活動期間，我們會采取促銷、有獎競猜、抽獎等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購買欲望；通過宣傳益達"（Extra）的優(yōu)點例如是市場上口味卓越的無糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙體驗；全新益達"潔白"無糖口香糖，含有獨特潔齒配方，每次咀嚼后能有效減少

5、堆積在牙齒上的污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人笑容，時刻煥發(fā)健康魅力；益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒等來加深益達在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費習慣，引導消費者購買廣告產(chǎn)品。另外還可以通過消費者回饋信息參與抽獎這一方式促使其形成購買廣告產(chǎn)品的消費習慣。（四）、廣告對象消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。（五）、廣告訴求地區(qū)目標地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢選

6、定理由：上述五個城市覆蓋了中國大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機構，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務，不同等級的城市，提供的服務種類和服務范圍都是不同的。小城市提供的服務種類少、級別低，服務范圍比較?。淮蟪鞘刑峁┑姆辗N類多、級別高，服務范圍相對較大。被選的幾座城市都是級別高且服務范圍廣的大城市，從而能較好的達到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國的特級城市，作為被選地區(qū)，它的服務范圍甚至可以輻射至全國，這也就彌補了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)

7、未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。所需費用：100萬（六）、廣告策略具體細節(jié)第一步，做好市場調研，由于益達產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類，基于此種情況，以發(fā)放問卷或者進行網(wǎng)絡票選投票的方式選出最受消費者喜愛的益達產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標效果。第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類型的媒體進行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設計媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫或海報；廣播廣告需要錄制廣告錄音。第三

8、步，估計廣告預算，將前期調查和設計同廣告的具體投入所需費用做匯總，得出預算總費用報至廣告主。第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進行具體計劃實施，確定廣告投放的時限。（二四步驟可順序調換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進行廣告設計，具體情況具體分析。）第五步，投放廣告。第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進行策略調整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)則相對減少。第七步，完成廣告宣傳期，在做市場調查，查