益達(dá)口香糖廣告策劃分析

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1101班15號(hào)張佳琪一、緒論3二、摘要3三、市場(chǎng)分析3（―）行業(yè)分析：3（二）消費(fèi)者分析：4（三）產(chǎn)品分析：4（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：5五、策劃分析57>總結(jié)6隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的不斷提高，口香糖作為L(zhǎng)I?？焖傧M(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增氏速度。目前，木糖醇口香糖的市場(chǎng)需求曰益增人，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。白1996年亮相屮國(guó)市場(chǎng)，益達(dá)就開(kāi)始為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。有了益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達(dá)在小

2、國(guó)首推無(wú)糖概念，并率先推出含木糖酸的無(wú)糖口香糖。經(jīng)過(guò)益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具,更成為了保持口腔清潔的新方法。在竟?fàn)幦找婕觿〉默F(xiàn)今社會(huì)，為了鞏固益達(dá)在市場(chǎng)上的地位，益達(dá)采取了多種手段，其中，益達(dá)深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會(huì)讓人產(chǎn)牛深刻的印象和強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費(fèi)者富有個(gè)性的創(chuàng)意、深得人們喜愛(ài)的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來(lái)，并使Z賦予時(shí)尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達(dá)為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多

3、種宣傳手段屮的作用也尤為顯著，為了深層了解益達(dá)廣告策劃,我做了如下分析。二、摘要文章主要圍繞益達(dá)口香糖的廣告展開(kāi)，在綜合了市場(chǎng)形勢(shì)打當(dāng)前狀況Z后，對(duì)口香糖行業(yè)，消費(fèi)者，益達(dá)口香糖木身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析和總結(jié)，并對(duì)廣告的策劃進(jìn)行了分析，旨在深層分析益達(dá)口香糖的廣告策劃，最后總結(jié)出益達(dá)廣告的策劃的優(yōu)劣之處。三、市場(chǎng)分析(—)行業(yè)分析：近年來(lái)，木糖醇口香糖銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)走俏，銷(xiāo)售額今年累計(jì)增長(zhǎng)500%,各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開(kāi)市場(chǎng)，木糖醇口香糖市場(chǎng)迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意4識(shí)轉(zhuǎn)變叨顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。

4、隨著人們牛?活水平的口益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛(ài)好和追求變化的吋尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無(wú)糖口香糖在市場(chǎng)上越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達(dá)到防蛀護(hù)齒的作用。如今，在國(guó)際范圍內(nèi)，木糖醇無(wú)糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方向。（二）消費(fèi)者分析：益達(dá)的消費(fèi)者主要是具有以下特征的年輕人：1、消費(fèi)觀念開(kāi)放獨(dú)立，追求個(gè)性；2、喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂(lè)于嘗試新鮮事物；3、

5、不單純追求“口腔清潔，保護(hù)牙齒”，而是在空虛無(wú)聊時(shí)就會(huì)想到嚼口香糖。（三）產(chǎn)品分析：益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糊口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在美國(guó)，益達(dá)目前己經(jīng)崛起為銷(xiāo)量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，益達(dá)還行銷(xiāo)加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防舗齒，口味分類(lèi)眾多，包裝分級(jí)合理。冃前行銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的“益達(dá)”口香糖產(chǎn)品包括「益達(dá)”薄荷口味條裝、“益達(dá)”檸檬口味條裝、“益達(dá)”藍(lán)莓口味條裝、“益達(dá)潔白”檸檬香梨粒裝、“益達(dá)潔白”薄荷味粒裝、“益達(dá)沐糖醉冰涼薄荷口味粒裝、“益達(dá)”木糖

6、醇清爽草莓口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達(dá)”草本粘:華木糖醇無(wú)糖口香糖粒裝，以及2007年3月上市的“益達(dá)”清爽西瓜口味條裝。在如今廣人年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞;由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又侑深意?！耙孢_(dá)”木糖醇無(wú)糖口香糖的防魏作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認(rèn)同：“嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的'益達(dá)'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”另外，它也是笫一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)

7、會(huì)（CSA）檢測(cè)評(píng)價(jià)冇助預(yù)防翻齒的木糖醇無(wú)糖口香糖：“益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖，嘰嚼后對(duì)以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防SfilAFo（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:近幾年由于市場(chǎng)的越來(lái)越開(kāi)放，益達(dá)最近幾年受到了樂(lè)天利好利友的沖擊。樂(lè)天由口本技術(shù)支持，主打宣傳其木糖醇含Mi-50%以上，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔II腔，保護(hù)牙齒的功效。是益達(dá)最人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。好麗友則是主打花香和果味，相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小。廣告策劃益達(dá)口香糖主耍運(yùn)用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，來(lái)增加產(chǎn)品知名度，使受眾了解產(chǎn)品以致導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。

8、益達(dá)口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對(duì)木糖醇無(wú)糖口香糖和草本精華口香糖推出的車(chē)站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推岀的超市小愛(ài)情