小快克調(diào)查報(bào)告

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方內(nèi)容提要本案通過針對產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者及競爭對手進(jìn)行分析研究，得出結(jié)論。一、分析問題，得出結(jié)論，提煉主題：再見，差不多——精準(zhǔn)小快克經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)小快克在營銷傳播中存在兩大問題：一是品牌知名度低，精準(zhǔn)用藥概念宣傳力度弱。二是消費(fèi)者關(guān)于精準(zhǔn)用藥的意識(shí)薄弱。由此，我們提出“再見，差不多——精準(zhǔn)小快克”的傳播主題，通過傳播精準(zhǔn)用藥的概念來解決這兩大問題。二、營銷傳播概述：通過三個(gè)階段：精準(zhǔn)

2、概念通俗化孩子健康需要更精準(zhǔn)孩子用藥需要最精準(zhǔn)，一步步達(dá)到傳播目標(biāo)，通過這樣一種概念宣傳，將產(chǎn)品特點(diǎn)融入進(jìn)去，便于消費(fèi)者理解，以及精準(zhǔn)用藥意識(shí)的培養(yǎng)，以此建立獨(dú)特的品牌訴求與定位，獲得消費(fèi)者認(rèn)可和信賴。三、營銷策略實(shí)施：第一階段：通過系列漫畫、動(dòng)畫，傳播“再見，差不多”，將精準(zhǔn)概念通俗化，在各種傳播形式后提出：再見，差不多——精準(zhǔn)小快克。加強(qiáng)產(chǎn)品聯(lián)系，將產(chǎn)品特點(diǎn)與核心價(jià)值融合進(jìn)去，便于消費(fèi)者理解。第二階段：通過公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)與細(xì)節(jié)對孩子健康的重要性，與

3、傳播主題相契合，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，培養(yǎng)精準(zhǔn)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求和特點(diǎn)相聯(lián)系。第三階段：通過前兩階段的鋪墊，通過面對面的溝通，銷售終端的配合，讓消費(fèi)者全面了解小快克的產(chǎn)品特點(diǎn)，全面了解精準(zhǔn)用藥對療效、安全的重要性，對兒童健康的重要性，同時(shí)銷售終端的配合，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境及行業(yè)分析：現(xiàn)狀：3歲以下兒童因肝、腎功能發(fā)育尚無完全，對藥物反應(yīng)尤為敏感，使用藥品時(shí)須慎重，絕不可過量使用，以免造成不良后果，年長的兒童使用時(shí)，也應(yīng)注意其使用劑量。市場：----------專業(yè)最好文

4、檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方相對于成人感冒藥而言，小兒感冒藥市場規(guī)模較小，可選擇的品牌相對較少。目前臨床上應(yīng)用較為廣泛的兒童感冒藥主要有：小兒泰諾、優(yōu)卡丹、護(hù)彤、好娃娃、小快克等。兒童用感冒藥品種匱乏，尤其是國產(chǎn)兒童用藥更是鳳毛麟角。前景：我國每年感冒患兒高達(dá)5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。近年來，隨著人們對兒童健康關(guān)注度的提

5、高，兒童感冒要市場品牌逐漸增多。產(chǎn)品分析：1．產(chǎn)品性能：用于（兒童）緩解感冒或流感引起的，發(fā)熱，頭痛，鼻塞，流涕等感冒癥狀。2．產(chǎn)品成分：對乙酰氨基酚：它有解熱鎮(zhèn)痛的作用,是小兒最適宜的退熱藥。馬來酸氯苯那敏：能減輕流涕、鼻塞、打噴嚏等癥狀。人工牛黃：它不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，不會(huì)傷害寶寶的身體。3．產(chǎn)品包裝：在小包裝上設(shè)計(jì)了分隔線，在包裝上直接給父母們進(jìn)行了服藥量的區(qū)隔，斜著剪是半包的用量，橫著剪是一包的用量。4．產(chǎn)品知名度：小快克與優(yōu)卡丹、好娃娃等兒童感冒藥相比相對較低，僅有17.6%

6、的受訪者知道小快克。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1．訴求重點(diǎn)：精準(zhǔn)藥，快克藥，小快克突出用藥精準(zhǔn)，以精準(zhǔn)為訴求重點(diǎn)。消費(fèi)者分析：年齡與構(gòu)成：兒童感冒藥相對其他產(chǎn)品來說，他的消費(fèi)者與購買者是分離的，消費(fèi)孩子，而購買者則一般都是父母。通過調(diào)查顯示，消費(fèi)人群主要集中在25—40歲的這一年齡階層，特別是30—40歲這

7、個(gè)階段。常用感冒藥儲(chǔ)備：----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方93%的調(diào)查對象會(huì)在家中儲(chǔ)備一些常用感冒藥，一般在感冒或孩子感冒時(shí)還是會(huì)選擇自行治療，這樣在兒童用藥問題上經(jīng)常會(huì)由父母由經(jīng)驗(yàn)決定。小快克品牌熟悉度在孩子吃藥方面，家長最關(guān)心什么：----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------

8、------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方孩子吃藥，家長最頭疼的問題：調(diào)查顯示，消費(fèi)者關(guān)心最大的利益點(diǎn)在療效和副作用，分別占到39%和38%，但僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注到劑量的精準(zhǔn)，這說明消費(fèi)者在劑量精準(zhǔn)與療效和副作用的關(guān)系上認(rèn)識(shí)不夠清晰。（樣本數(shù)量為500）----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專