《產品經理培訓》ppt課件

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1、不講那么多只說一點點?人物謎語他用三匹遜色馬賽過了國王的三匹優(yōu)等馬?齊國人，他時誰？?人物謎語成也由于他，敗也由于他。一則成語的意思為：他時誰？?人物謎語是他說的。“高筑墻，廣積糧，緩稱霸”他時誰？?人物謎語他是1955年新中國受勛的第一位大將他時誰？謀事在人——產品經理角色認知事實與傳統(tǒng)產品觀公司提供優(yōu)良產品（GoodProduct）顧客樂于接受利潤過去ProductConceptInnovation（創(chuàng)新）R&DProducingMarketingAspirin/拜耳公司Penicillinβ-blocks/ICIH2-ReceptorsAntagonist/SK&FCiclospor

2、inA/山得士Innovation（創(chuàng)新）第一個H2RA簡化治療胃潰瘍（PepticUlcer）的方法盈利大增Case-Ⅰ1976年SK&FTagamet第二個H2RAZantac價格與Tagamet看齊強調Zantac一天一次益處1980年Glaxo：ZantacCase-Ⅰ否定一天一次承認一天一次減價（間接承認Zantac優(yōu)勝）Glaxo勝SK&FInnovationmaynotbetheonlyfactorofsuccessSK&F致命反應：結果：Case-Ⅰ探尋顧客需求Needs/Wants（合理價格，設計）提供適合產品Offer長遠利潤Profit市場觀現(xiàn)在MarketingCo

3、nceptProductManagerR&DProducingMarketing第一個ACEI高血壓良好順應性，長遠利益的新途徑盈利大增施貴寶：開博通（卡托普利）Case-Ⅱ第二個ACEI強調悅寧定一天一次益處強調無巰基帶來的腎臟毒性默沙東：悅寧定（依那普利）Case-Ⅱ施貴寶的反應強調巰基對心臟的益處突出價格優(yōu)勢結果開博通變成現(xiàn)金牛，悅寧定躍居暢銷藥物第二名Productmanagementmaybeveryimportantfactorofsuccess產品經理（ProductManager）何謂產品經理PMistheexpertinhisproductsandthecompetito

4、rs.產品經理是自己產品及競爭產品的專家。PMshouldbeabletocreateanactionplanonhowtoachievetheagreedobjectives.產品經理應該能夠創(chuàng)造一個行動計劃去取得已設定的目標。PMwillimplementtheplanandfollowupontheresults.產品經理應實施這個計劃并追蹤結果。Expert意味著什么Mustknowtheproductverywelle.g.Whatisit,howisitdifferentfromtheothers,whatcanitdo,whatdomycustomersthinkaboutt

5、heproduct,whatarethestrongpointsversusthecompetitiveofferings,whatarethestrongpointsforthepatients?Etc…必須非常了解產品，比如，它是什么？它與其他產品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個產品？與競爭者相比最強點是什么？對病人最強點是什么？等等…Mustknowthemarketverywelle.g.whatisthesize,trends,value,numberofpatients,segments,targetcustomers,diseaseseverity,types

6、ofphysicians,whoarecompetitorsandwhataretheirstrengthsandweak-ness,whichneedsarenotmet,sizeofcompetitors’fieldforce,pastandcurrentmarketingstrategies?Etc…Expert意味著什么必須非常了解市場，如，市場大小，趨勢，價值，病人數(shù)量，市場劃分，目標消費者，疾病嚴重性，醫(yī)生種類，競爭者是誰，其優(yōu)勢劣勢是什么？什么樣的需求不能被滿足，競爭者銷售隊伍大小，過去和現(xiàn)在的競爭策略？等等…產品經理的職責與任務（6C）Collecting/Analyzin

7、g收集分析ConstructingPlans制定品牌計劃Creating創(chuàng)造（需求）Coordinating協(xié)調Communicating溝通Controlling控制醫(yī)藥PM的理想素質特質：先天創(chuàng)新態(tài)度、領導力、自信后天學習能力、時間管理、交際能力技能：醫(yī)藥學專業(yè)背景、熟練電腦操作經驗：銷售經驗、市場調研、廣告經驗高理論水平低操作能力產品經理類型現(xiàn)狀高菜鳥型翻譯官型產品專家消防員型國內醫(yī)藥PM操作困擾投資概念損益點多為