《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)》ppt課件

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1、目錄第一單元：市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色1第二單元：如何做市場(chǎng)調(diào)研12第三單元：如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃21第四單元：產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理39第五單元：如何成功上市新產(chǎn)品42附1：如何評(píng)價(jià)成功的品牌44附2：產(chǎn)品的成功管理45第一單元市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色市場(chǎng)部的工作性質(zhì)負(fù)責(zé)擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售與利潤制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定營銷行動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行與評(píng)估計(jì)劃公司內(nèi)部有效的溝通與客戶建立良好的關(guān)系成為品牌的專家與領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)趨勢(shì)與變化市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定切實(shí)可行，一致性的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

2、，并與公司的總體計(jì)劃及策略相符合市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃掌握并理解外部市場(chǎng)信息及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，以制定有效的營銷策略IMS商情網(wǎng)處方分析品牌跟蹤…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃適時(shí)提出市場(chǎng)調(diào)研需求，審核市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃并參與設(shè)計(jì)、監(jiān)督以保證市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信。醫(yī)生的觀點(diǎn)醫(yī)生的習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的活動(dòng)主要趨勢(shì)…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找出產(chǎn)品的主要成功因素提出量化的目標(biāo)提出產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃有效分配及使用資源，管理產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，將費(fèi)

3、用控制在預(yù)算內(nèi)。參與制定銷售目標(biāo)與預(yù)算合理分配資源根據(jù)情況調(diào)整、控制費(fèi)用…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷行動(dòng)計(jì)劃制定與營銷戰(zhàn)略計(jì)劃相配套的營銷行動(dòng)計(jì)劃，參與并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施及調(diào)整市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷行動(dòng)計(jì)劃全面、深入地了解本公司產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)存在的銷售問題，制定相應(yīng)的策略、計(jì)劃解決問題以改善銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)部的主要任務(wù)營銷行動(dòng)計(jì)劃制定適宜的廣告及推廣策略安排活動(dòng)計(jì)劃（事件及時(shí)間）監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施評(píng)估不同活動(dòng)的效果及影響提供及制作營銷推廣工具市場(chǎng)部的主要任務(wù)公司內(nèi)部溝通有效的溝通以完成產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

4、部的主要任務(wù)內(nèi)部溝通－高級(jí)管理層制定有說服力、可信的產(chǎn)品計(jì)劃市場(chǎng)部的主要任務(wù)內(nèi)部溝通－部門間制定一套內(nèi)部溝通計(jì)劃，以得到其它部門的持、承諾及反饋直接溝通會(huì)議溝通文件溝通…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)內(nèi)部溝通－部門間與公司其它相關(guān)部門發(fā)展并保持良好的合作關(guān)系，以順利、有效、按時(shí)地實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)。銷售醫(yī)學(xué)財(cái)務(wù)…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)內(nèi)部溝通－部門間與公司其它相關(guān)部門發(fā)展并保持良好的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)解決一切與品牌相關(guān)的問題－品牌的總經(jīng)理注冊(cè)生產(chǎn)、庫存發(fā)貨、斷貨…...市場(chǎng)部的主要任務(wù)內(nèi)部溝通－銷售部與公司銷售部門發(fā)

5、展并保持良好的合作關(guān)系，并對(duì)其狀況具有充分、及時(shí)的了解。銷售培訓(xùn)及時(shí)補(bǔ)充及更新知識(shí)共同拜訪產(chǎn)品促銷中的角色及角度需要的活動(dòng)存在的問題共同制定產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃市場(chǎng)部的主要任務(wù)客戶溝通發(fā)展并維持與客戶的良好工作關(guān)系及支持市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)部的主要任務(wù)客戶溝通確定客戶的種類及角色學(xué)術(shù)帶頭演講者影響處方的權(quán)威人物市場(chǎng)部的主要任務(wù)客戶溝通對(duì)產(chǎn)品治療領(lǐng)域的全國及區(qū)域?qū)＜?學(xué)術(shù)帶頭人具備高度的了解，并與其建立良好的關(guān)系，與利于產(chǎn)品的專業(yè)促銷。公療/保險(xiǎn)醫(yī)院進(jìn)藥代言人市場(chǎng)部的主要任務(wù)客戶溝通有計(jì)劃地組織、實(shí)施有價(jià)值的客戶活動(dòng)

6、與主要客戶保護(hù)經(jīng)常的聯(lián)系市場(chǎng)部的主要任務(wù)品牌專家最懂產(chǎn)品的人是市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)部的主要任務(wù)品牌專家在產(chǎn)品治療領(lǐng)域具備高度的專業(yè)水平，以指導(dǎo)公司的銷售隊(duì)伍。市場(chǎng)特點(diǎn)所需市場(chǎng)營銷技巧治療進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)最近發(fā)表、即將發(fā)表的文章市場(chǎng)部的主要任務(wù)品牌專家在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具備高度了解，以指導(dǎo)公司的銷售隊(duì)伍的行動(dòng)目前及近期內(nèi)即將上市的主要產(chǎn)品目前及近期內(nèi)即將上市的主要產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)策略及表現(xiàn)市場(chǎng)部的主要任務(wù)品牌專家在產(chǎn)品治療領(lǐng)域，高度地理解客戶對(duì)該領(lǐng)域的治療態(tài)度及習(xí)慣疾病的認(rèn)識(shí)處方習(xí)慣各類治療手段的應(yīng)

7、用對(duì)治療進(jìn)展的理解市場(chǎng)部的主要任務(wù)品牌專家產(chǎn)品經(jīng)理是該產(chǎn)品領(lǐng)域的總經(jīng)理指尋鼓勵(lì)影響結(jié)果市場(chǎng)部的主要任務(wù)產(chǎn)品業(yè)績(jī)及表現(xiàn)跟蹤產(chǎn)品表現(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃市場(chǎng)部的主要任務(wù)產(chǎn)品業(yè)績(jī)及表現(xiàn)跟蹤銷售及費(fèi)用情況－是否與預(yù)算相符從不同角度監(jiān)測(cè)銷售業(yè)績(jī)準(zhǔn)確作出銷售預(yù)測(cè)保證產(chǎn)品的供應(yīng)與分銷能力與策略相符必要時(shí)調(diào)整計(jì)劃市場(chǎng)部的主要任務(wù)掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來掌握疾病治療及市場(chǎng)環(huán)境的未來變化，預(yù)測(cè)對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)的影響。市場(chǎng)部的主要任務(wù)掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來在產(chǎn)品治療領(lǐng)域，及時(shí)了解存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。治療/醫(yī)學(xué)法規(guī)競(jìng)爭(zhēng)新技術(shù)及發(fā)展市場(chǎng)部的主要

8、任務(wù)掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來提出不同的方案以配合市場(chǎng)的變化醫(yī)療改革新劑型聯(lián)合推廣outsouring/licenseout市場(chǎng)部的主要任務(wù)掌握與預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來預(yù)測(cè)仿制品及替代品的影響尋找延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑及機(jī)會(huì)市場(chǎng)部應(yīng)如何構(gòu)架？產(chǎn)品管理：上市后市場(chǎng)調(diào)研醫(yī)學(xué)支持？市場(chǎng)服務(wù)商務(wù)發(fā)展？上市前市場(chǎng)部的主要任務(wù)如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理？你想成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理嗎？誰是你的客戶？你的業(yè)績(jī)體現(xiàn)在哪里？你如何不被抱怨？你心目中的好產(chǎn)品經(jīng)理？產(chǎn)品與市場(chǎng)的專家產(chǎn)品的捍衛(wèi)者－熱愛與激情充滿