【超市商品管理】商品提高銷(xiāo)量的10種定價(jià)方法

《【超市商品管理】商品提高銷(xiāo)量的10種定價(jià)方法》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、商品提高銷(xiāo)量的10種定價(jià)方法　　一、同價(jià)銷(xiāo)售法　　討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。目前國(guó)內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)?！　《⒎指罘ā　r(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感?！　r(jià)格分割包括下面兩種形式：　　一是較小的單位報(bào)價(jià)。二是用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較?！　∪?、特高價(jià)法　　獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格?！　√馗邇r(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)

2、在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。　　四、低價(jià)法　　這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。　　對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開(kāi)銷(xiāo)路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)比較少，但銷(xiāo)售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。　　在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注

3、意：高檔商品慎用；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用?！　∥?、安全法　　安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。追求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺(jué)得你的商品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好?！　×⒎钦麛?shù)法　　把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)?！　∑?、整數(shù)法　　對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略?！?/p>

4、　八、弧形數(shù)字法　　“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有、不可信其無(wú)。據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多?！　≡趦r(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。

5、很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4因?yàn)榕c“死”同音，被人忌諱；7，人們一般感覺(jué)不舒心；6，因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎?！　【拧⒎旨?jí)法　　在制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，要考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。根據(jù)人們高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，就多備貨。高檔貨適合高收入者的需要，但是這部分人較少，就少備貨。有些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來(lái)說(shuō)，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買(mǎi)原，商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受?！　∈?、習(xí)慣法　　許多商品在市場(chǎng)上流通其價(jià)格

6、已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類(lèi)商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價(jià)原材料替代原來(lái)較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等?！　‘?dāng)然，無(wú)論什么樣的方法都不是完全不變的，只有聰明的商家善于在不變中求變。