c2c電子商務(wù)交易信用體系構(gòu)建機(jī)理分析論文

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1、C2C電子商務(wù)交易信用體系構(gòu)建機(jī)理分析論文.freeler,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)以及C2C(Consumer-to-Consumer,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)等商務(wù)模式。隨著國內(nèi)因特網(wǎng)用戶的不斷增加,利用因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)方式日漸流行,C2C電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮,市場份額快速增長。C2C電子商務(wù)潛在巨大的商業(yè)前景,但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性與開放性以及參與者信用的不確定性引起的信用危機(jī)也成為阻礙其發(fā)展的主要瓶頸之一。C2C電子商務(wù)的特征和影響C2C電子商務(wù)與傳統(tǒng)的買賣方式相比較,有著鮮明的特征。究其核心,可以歸納為兩點(diǎn):首先,C2C電子商務(wù)跨越了空間,交易的雙方

2、無需見面;其次,C2C電子商務(wù)跨越了時(shí)間,交易的雙方不會(huì)被限定在傳統(tǒng)商業(yè)場所的營業(yè)時(shí)間,而且交易雙方的行為完全無需同步進(jìn)行。C2C電子商務(wù)活動(dòng)跨越時(shí)空的本質(zhì)特征對(duì)電子商務(wù)交易雙方都有著不同的意義和影響。對(duì)電子商務(wù)的賣方而言:營業(yè)成本完全有理由比傳統(tǒng)意義上的商店低得多,不需支付昂貴的店鋪?zhàn)饨?、花費(fèi)浩大的裝修、不需要將大筆的流動(dòng)資金作為貨物而沉積在店里、可依靠“零庫存”管理縮短資金周轉(zhuǎn)的周期;一個(gè)網(wǎng)上賣方可以借網(wǎng)絡(luò)開拓全國市場,甚至全球市場;對(duì)于一個(gè)敬業(yè)而精明的賣方來說,所有的銷售歷史自然而然地有了一份電子臺(tái)賬,不僅有利于進(jìn)行信息分析以便于改善后期的進(jìn)

3、貨品種,還有利于用信息化提升客戶關(guān)系的管理水平;雖然賣方只能通過在網(wǎng)絡(luò)商店里發(fā)布商品描述和圖片(甚至音像)來展示自己的物品,但同時(shí)又以發(fā)揮文字和圖片等方式的優(yōu)點(diǎn),例如可以發(fā)布一些產(chǎn)品的購買者使用心得等;電子商務(wù)對(duì)于賣方最重要的一個(gè)影響則是如何保證交易安全地進(jìn)行,既讓購買者放心,又能夠安全地收到貨款。對(duì)電子商務(wù)的買方而言:無需出門就可以買到需要的商品,尤其是對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)化的,籍由以往的生活經(jīng)驗(yàn)無需要“眼見為實(shí)”后才購買的物品,網(wǎng)絡(luò)交易給人們帶來了諸多的便利;無需受到傳統(tǒng)的商業(yè)場所營業(yè)時(shí)間的限制,可以根據(jù)自己的意愿隨時(shí)在網(wǎng)上店鋪中瀏覽并購買商品;得以以

4、更低的價(jià)格購買同類的商品;意味著在拿到商品之前只能根據(jù)賣方在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的商品描述和圖片獲得部分的商品信息;在一些方面可以獲得更多的信息,針對(duì)某個(gè)需求,買方在電子商務(wù)網(wǎng)站上可以發(fā)現(xiàn)諸多可供挑選的店鋪和商品,可以根據(jù)需要按照銷售量等條件進(jìn)行排序方便查找所需的物品,可以看到其他買方的留言等;在電子商務(wù)中,買方最擔(dān)心的則是是否能夠獲得充分的信息購買到所需的物品,是否會(huì)被欺詐。顯然,電子商務(wù)所帶來的諸多便利推動(dòng)了C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,且已成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。但是,相對(duì)于傳統(tǒng)的市場而言,在線交易使買賣雙方更難建立信任。網(wǎng)絡(luò)欺詐一直困擾著虛擬市場的

5、交易雙方,電子商務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)成為國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理研究的一個(gè)熱點(diǎn)。畢竟,如果不能達(dá)成交易,電子商務(wù)也就無法發(fā)展。C2C電子商務(wù)中的信息不對(duì)稱商品信息不對(duì)稱。網(wǎng)絡(luò)交易中,賣方和買方對(duì)商品信息的掌握量是不相同的,賣方擁有商品的完全信息,而買方則不能完全掌握商品的信息。這種情況雖然在一般商品交易中也一定程度上存在,但在網(wǎng)絡(luò)交易中顯得更為凸出。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)交易中,買方無法看到商品實(shí)物,例如對(duì)于衣物等商品,通過描述和圖片仍無法知曉其質(zhì)感、做工、穿著效果等。交易對(duì)方信息不對(duì)稱。網(wǎng)絡(luò)交易并不像一般商品交易那樣能夠即時(shí)完成。以淘寶網(wǎng)的交易過程為例,交易過程包括:買方搜索商

6、品、瀏覽商品信息、查詢賣方信息、購買、付款至“支付寶”、賣方發(fā)貨、買方收貨、確認(rèn)“支付寶”將貨款轉(zhuǎn)至賣方賬戶、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)??梢?,從交易之初到錢貨兩清交易終結(jié),期間有幾天甚至更長久的時(shí)間,買賣雙方對(duì)對(duì)方是否會(huì)違約,是否會(huì)存在道德風(fēng)險(xiǎn)不具備完全信息。C2C電子商務(wù)的博弈分析(一)模型假設(shè)條件假設(shè)1:市場主體只有賣方和買方;假設(shè)2:賣方有兩種類型:A和B。A類型代表誠實(shí)的賣方,這一類型的賣方銷售合規(guī)的商品,會(huì)將商品的真實(shí)信息告訴買方,保證商品的質(zhì)量,提供良好的售后服務(wù)。B類型代表不誠實(shí)的賣方,這類賣方提供虛假的商品信息、以次充好。假設(shè)3:同類型的商品,A

7、類型賣方所銷售的商品成本高于B類型賣方所銷售的商品成本。假設(shè)4:買方和賣方之間存在信息不完全。(二)靜態(tài)不完全信息博弈模型以下的靜態(tài)不完全信息博弈模型可以用于解釋第一種信息不完全情況(商品信息的不完全)。其中,Vi(i=1……6)為買方在交易中獲得的收益,且Vi0;Ti(i=1……6)為賣方在交易中獲得的收益,且Ti0。且:顯然如果買方的出價(jià)如果低于賣方的賣價(jià),則不能成交,雙方收益均為0。見圖1。從賣方行為進(jìn)行分析,A類型和B類型的賣方都完全了解自己出售的商品質(zhì)量,這兩類賣方都保持確定的供給曲線。但A類型的賣方由于成本較高,不愿意以低價(jià)甚至虧本出售

8、商品。A類型賣方的占優(yōu)戰(zhàn)略為“高價(jià)”,B類型賣方的占優(yōu)戰(zhàn)略為“低價(jià)”(B類型賣方成本低,低價(jià)銷售可以賣出更多的商品)。從買

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