《保險促成話術》ppt課件

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1、序言銷售是對話，而不是說話推銷是先處理心情，再處理事情的過程推銷要從建立人際開始拒絕才是推銷的開始推銷要以退為進一步促成法基本流程寒暄切入展示說明促成拒絕處理寒暄產(chǎn)生熟悉感消除距離感認同、贊美、肯定收集資料、尋找購買點自我介紹、自我推銷切入打開推銷話題引起興趣表現(xiàn)需求展示說明強化購買點去除疑慮點促成簽約投保單、收取證件、約體檢尊重對方，堅持立場促成是個意念的交戰(zhàn)持續(xù)的熱情、把水燒開拒絕處理拒絕是種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身記住處理完畢緊接著用反問法回到促成不處理把不明確變明確（尋找真正的疑惑）處理真問題把反對的問題變成購買點話術一寒喧：王先生

2、，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡單??！切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術一切入：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？話術一展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣,今天你的家人所以享受好的生活,是因為你的收入能夠支付一切開支,假如沒有收入,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，話術一再窮的人也不

3、會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到(理賠案例)，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你.話術一不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。促成:這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。話術二寒喧:王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術二切入:不是我來，你就一定要買

4、保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？話術二展示：因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學錢。我想請教你一個問題，這群人中最應該花錢的是誰?最應該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。話術二今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用

5、的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。話術二促成：王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？話術三寒喧：王先生,你的耳朵這么大,晚年一定大福大貴。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術三切入：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢?/p>

6、以讓我給你講講保險之道，王先生一個人要想幸福的生活,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的,現(xiàn)在生活壓力那么大,醫(yī)療費直線上升,你有沒有想過,將你的收入和支出做一個完整的財務規(guī)劃；話術三展示:王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少，話術三但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產(chǎn)、負債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一大筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我也沒有拿你一分錢，公司也不要你一

7、分錢，為你自己存點錢，你認為如何？話術三不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。促成：冒昧問你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康吧？話術四寒喧:先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。話術四切入：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題.?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道。請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎,能不能告訴我？話術四