蕪湖相宜本草化妝品-營(yíng)銷推廣策劃案

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1、...蕪湖市相宜本草化妝品營(yíng)銷推廣策劃案......一、策劃背景隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化

2、妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。相宜本草——一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。正是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中檔品牌，為了能夠打開相宜本草化妝品在蕪湖的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量并提升產(chǎn)品知名度，我們根據(jù)一系列的調(diào)查，做出此次策劃。二、環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概述被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛

3、發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。經(jīng)過地址、品牌、護(hù)膚產(chǎn)品的功效，而后根據(jù)自己膚性進(jìn)行選擇，而這個(gè)時(shí)候，不光光是單一的護(hù)膚霜了光光是單一的護(hù)膚霜了，而會(huì)有增白霜、保濕霜、洗面奶、護(hù)手霜，

4、實(shí)是花樣繁多，而那梳裝臺(tái)前也由當(dāng)初的一個(gè)瓶子，變成了各種樣式、高低不等、花樣繁多的護(hù)膚產(chǎn)品?；瘖y品已經(jīng)成為中國市改革開放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)我國的化妝品行業(yè)已初具規(guī)模，形成基本配套的產(chǎn)業(yè)門類。觀看化妝品行業(yè)現(xiàn)狀，目前競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。這個(gè)時(shí)候，女性對(duì)選擇護(hù)膚品眼光也顯得高了起來，面對(duì)多種品牌之下的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)看廠家的場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)......自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。目前蕪湖市化妝品

5、行業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅速，不僅有國內(nèi)的各大品牌如：佰草集、雅琳達(dá)等，還進(jìn)入了不少國際品牌，如：歐萊雅、雅詩蘭黛、玉蘭油等?；瘖y品行業(yè)在蕪湖市的競(jìng)爭(zhēng)也是越演越烈，無論是在新百、華億各大商場(chǎng)，還是在沃爾瑪、聯(lián)華各超市，隨處都能看到門類繁多的化妝品。（二）其他品牌情況根據(jù)上海新秦信息咨詢有限公司調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜寶等則與第一梯隊(duì)品牌尚有一定的距離。1.雅芳。是一個(gè)在中國苦心經(jīng)營(yíng)的品牌，當(dāng)中國限制直銷的發(fā)展時(shí)，雅芳毅然進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，在全國建立了眾多

6、專柜和專賣店，尤其是專賣店的建設(shè)，使雅芳形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場(chǎng)影響力，這也是雅芳能夠在市場(chǎng)上保持現(xiàn)有地位的主要原因。2.歐萊雅。在收購小護(hù)士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年開始在中國市場(chǎng)全面出擊。長(zhǎng)期以來歐萊雅一直在研究和試探中國市場(chǎng)，直到2003年才開始發(fā)力。作為全球領(lǐng)先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國市場(chǎng)的潛力不容小視。3.寶潔。憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良點(diǎn)位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端的

7、可見度。其市場(chǎng)行為將對(duì)所有對(duì)手，尤其是國內(nèi)品牌形成強(qiáng)大的威壓，由此也可看出寶潔對(duì)穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的緊迫感。4.玫琳凱。是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦于1963年，總部位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯市。2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場(chǎng)，擁有超過200萬名銷售隊(duì)伍。1995年玫琳凱在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠，總投資額達(dá)兩千萬美元，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。1996年3月玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。玫琳凱品牌迅速以其高質(zhì)量的產(chǎn)品，有效的護(hù)膚方式，周到的售前售后服務(wù)以及嚴(yán)格的自我管理機(jī)