相宜本草化妝品營(yíng)銷策劃案.ppt

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1、相宜本草營(yíng)銷策劃案相宜本草一、概述二、營(yíng)銷概況分析三．營(yíng)銷推廣四、營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費(fèi)用預(yù)算五、風(fēng)險(xiǎn)控制六、結(jié)束語相宜本草一、概述（一）相宜本草公司簡(jiǎn)介相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。品牌理念：內(nèi)在力·外在美相宜本草一、概述（二）產(chǎn)品目標(biāo)定位1．目標(biāo)市場(chǎng)中高收入人群，年齡為20~35的女性。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．網(wǎng)絡(luò)價(jià)格稍低于于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和

2、競(jìng)爭(zhēng)力4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5．主要定位于年輕的在校大學(xué)生。相宜本草二、營(yíng)銷概況分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析目前，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和。像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，日韓流之風(fēng)襲來，日本的DHC、資生堂，韓國(guó)的蘭芝、TFS、VOV、Skinfood等等，再加上國(guó)內(nèi)的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。相宜本草二、營(yíng)銷概況分析（二）消費(fèi)

3、者行為分析1．消費(fèi)者市場(chǎng)目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間。2．購買行為分析：要經(jīng)歷四個(gè)階段：懸念階段、定向階段、強(qiáng)化階段、沖突階段。相宜本草二、營(yíng)銷概況分析（三）4PS分析1．產(chǎn)品戰(zhàn)略（Product）2．價(jià)格戰(zhàn)略（Price）3．配銷戰(zhàn)略（Place）4.促銷戰(zhàn)略（Promotion）相宜本草二、營(yíng)銷概況分析（四）swot分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都

4、得到了保證。劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來說還有待于擴(kuò)展。相宜本草二、營(yíng)銷概況分析（四）swot分析外部環(huán)境：威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相宜本草三．營(yíng)銷推廣（一）搜索引擎推廣策略搜索引擎推廣實(shí)行步驟網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解向搜索引擎提交網(wǎng)頁網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理相宜本草三

5、．營(yíng)銷推廣（二）資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。相宜本草三．營(yíng)銷推廣（三）營(yíng)銷推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。相宜本草三．營(yíng)銷推廣（四）郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡

6、管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。相宜本草三．營(yíng)銷推廣（五）病毒性營(yíng)銷策略病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用

7、戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。相宜本草三．營(yíng)銷推廣（六）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。相宜本草四．營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費(fèi)用預(yù)算（一）網(wǎng)絡(luò)的軟硬件基礎(chǔ)建設(shè)1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷硬件設(shè)施的改善2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的跟進(jìn)（二）費(fèi)用預(yù)算相宜本草五．風(fēng)險(xiǎn)控制從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管

8、行業(yè)利潤(rùn)率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)、圈錢的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高的背景下，每年都有十幾家小公司銷聲匿跡。相宜的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了草本這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免