相宜本草市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

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1、前言在國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，化妝品行業(yè)品種繁多，魚(yú)龍混雜。其中國(guó)外一些的知名、名貴品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)可謂是如魚(yú)得水。但國(guó)內(nèi)的化妝品雖名目繁多，卻嚴(yán)重缺乏高精尖產(chǎn)品。這時(shí)候，化妝品具有國(guó)內(nèi)特色顯得尤為重要，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)顯然給化妝品企業(yè)提供了一個(gè)突破自我的機(jī)會(huì)。相宜本草就是這樣一個(gè)企業(yè)，一個(gè)詮釋“本草美膚”新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，是相宜本草于其他美妝品牌的卓越之處，這樣既不雷同

2、于其他普通化妝品，又避免了與國(guó)外一些大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，它有著自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本次營(yíng)銷策劃主要針對(duì)相宜本草防曬系列，在炎炎夏日到來(lái)之際，讓相宜本草防曬系列健康自然的草本防曬與各位愛(ài)美人士共同抵御紫外線！在化妝品行業(yè)中，夏季市場(chǎng)上的防曬產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是相宜本草可以憑借其專業(yè)的草本健康防曬獨(dú)占鰲頭。我們將在本次策劃中讓消費(fèi)者對(duì)相宜本草防曬系列有一個(gè)全面深入的認(rèn)識(shí)，并使相宜本草的品牌形象深入人心，樹(shù)立一個(gè)有責(zé)任心的大企業(yè)形象。第一章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析一、消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群體是20-35歲的青年女性，

3、該消費(fèi)群體對(duì)化妝品的依賴性強(qiáng)，使用頻率高，并且對(duì)化妝品的檔次、品質(zhì)和功效要求也相對(duì)較高，其中有防曬需求的女性消費(fèi)者數(shù)量較大。這一消費(fèi)群體一般具有穩(wěn)定的收入及購(gòu)買(mǎi)能力，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但其在每月在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品上的花費(fèi)大多在100元以下。其購(gòu)買(mǎi)渠道以商場(chǎng)專柜為主，其次是超市、化妝品連鎖店和網(wǎng)絡(luò)為輔。A、女性消費(fèi)者護(hù)膚品的使用情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)不使用38.33%其他?719.44%洗面奶3083.33%面膜2672.22%爽膚水3083.33%身體乳液1027.78%防曬霜2569.44%保濕霜2261.11%B、女性

4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的渠道調(diào)查統(tǒng)計(jì)商場(chǎng)專柜2261.11%超市1336.11%化妝品連鎖店1336.11%藥店25.56%網(wǎng)絡(luò)（比如：淘寶）513.89%電視直銷25.56%C、女性消費(fèi)者護(hù)膚品每月所花費(fèi)用調(diào)查統(tǒng)計(jì)100元以下1850%100--200元925%200--500元719.44%500以上25.56%二．市場(chǎng)分析目前，護(hù)膚品市場(chǎng)日趨飽和，眾多國(guó)外大品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。各大商家無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體還是新興媒體上都做足了宣傳，營(yíng)銷策略也是五花八門(mén)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析相宜本草的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、：上山采藥上山采藥是臺(tái)灣詩(shī)芙儂公司旗下的品牌，下有JUST@100、TSAIO、ALWAYSBLACK（黑色會(huì)）、PLUS+等系列數(shù)百個(gè)品種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析：上山采藥1977年成立于臺(tái)灣，其有40多年制藥和30多年做護(hù)膚品的經(jīng)驗(yàn)，2006年11月進(jìn)入大陸地區(qū)，在半年的時(shí)間內(nèi)在大陸開(kāi)設(shè)了數(shù)十家加盟連鎖店。1、營(yíng)銷方式分析：主打無(wú)污染，天天天然，純植物草本與相宜本草相似。主要通過(guò)聘請(qǐng)明星作為代言如：徐懷鈺、蔡依林、王心凌等年輕明星來(lái)做代言，并且在大陸地區(qū)設(shè)有加盟連鎖專賣(mài)店進(jìn)行銷售。2、主要銷售渠道：專賣(mài)店、超市

6、、商場(chǎng)專柜等。3、主要媒體宣傳：網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、人際之間的口頭傳播。第二章SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)（S）1、相宜本草是以“本草護(hù)膚”為其理念，依托中醫(yī)美容，融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)天然本色之美，這與國(guó)內(nèi)外其他知名品牌有著明顯的區(qū)別和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。2、相宜本草與國(guó)外一些大品牌相比價(jià)格較為低廉，性價(jià)比較高。二、劣勢(shì)（W）1、相宜本草產(chǎn)品比較單一，消費(fèi)者選擇面不夠?qū)拸V。2、并且中國(guó)市場(chǎng)上已有同類本草中藥類化妝品與之競(jìng)爭(zhēng)，相宜本草與其區(qū)別性不強(qiáng)。3、宣傳力度不夠強(qiáng)，知名度不夠高。三、機(jī)遇（O）1、夏季化妝品市場(chǎng)上的防

7、曬產(chǎn)品千篇一律，相宜本草防曬系列有其本草防曬的獨(dú)特之處。2、當(dāng)前化妝品市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，化妝品品質(zhì)危機(jī)頻頻發(fā)生，給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的危害，也給其心理造成了一定的陰影。此時(shí)，相宜本草天然健康的護(hù)膚理念很容易被消費(fèi)者接受。3、青年消費(fèi)者大多處于收入較低，就業(yè)壓力較大的時(shí)期，這時(shí)候相宜本草與國(guó)際大品牌的奢侈價(jià)格相比性價(jià)比較高，更容易被青年消費(fèi)者接受。四、挑戰(zhàn)（T）1、化妝品行業(yè)目前趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在這種情況下，相宜本草想要突破重圍可謂難上加難。2、夏季各大品牌的防曬產(chǎn)品五花八門(mén)，想要標(biāo)新立異，讓消費(fèi)者眼前一

8、亮，易于吸引消費(fèi)者的眼球也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。第三章?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)一、總體目標(biāo)：1、提高相宜本草的品牌知名度和美譽(yù)度，以進(jìn)一步提高相宜本草的市場(chǎng)占有率。2、通過(guò)公益活動(dòng)提升相宜本草的企業(yè)形象，使相宜本草在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起一個(gè)負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。二、具體目標(biāo)1、通過(guò)本次策劃活動(dòng)的實(shí)施提高西北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)相宜本草防曬系列的認(rèn)識(shí)，從而提高相宜本草防曬系列與同類防曬產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。2、通過(guò)夏季對(duì)相宜本草防曬系列宣傳的契機(jī)，提高西