科技主導(dǎo)新金融！(1)

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1、科技主導(dǎo)新金融!2006年公司創(chuàng)立之初，我們將自己定位成行業(yè)支付解決方案的提供者。剛開始的時(shí)候，我們專注于航空行業(yè)，提出了航空支付的理念，后來(lái)，我們又進(jìn)入基金行業(yè)，進(jìn)行支付和結(jié)算，當(dāng)時(shí)，我們是第三方金融企業(yè)屮，第一家獲得證監(jiān)會(huì)基金支付許可的公司，再其后，我們又是第一批人民銀行給到支付牌照的公司，可以說，我們?cè)谥Ц额I(lǐng)域成了全牌照的公司。按照趨勢(shì)的發(fā)展，匯付天下的定位發(fā)生了改變。我們的定位升級(jí)為一除了繼續(xù)為行業(yè)提供支付和結(jié)算業(yè)務(wù)之外，還要為小微企業(yè)提供服務(wù)，也就是說，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)介于B2B和C之間的一群客戶，這群客戶在全國(guó)大概有6000萬(wàn)之眾。2013年的時(shí)候，我們累計(jì)的小微企業(yè)已冇10

2、0多萬(wàn)了，同時(shí)，我們也開始為個(gè)人投資者服務(wù)，比如說，我們?yōu)镻2P行業(yè)托管賬戶，到g前為止，這個(gè)賬戶數(shù)累計(jì)超過2000萬(wàn)。匯付形成的客戶資源是一個(gè)的巨大的小微、小散的群體。所謂小微，是指小型商戶或企業(yè)。小散就是指?jìng)€(gè)人投資者。這個(gè)群體集中起來(lái)，就形成了我們今天所講的新金融的目標(biāo)人群。2015年開始，我們圍繞著新金融開始布局。以全國(guó)而言，？?2013、2014年成長(zhǎng)起來(lái)的新金融機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)到了近3萬(wàn)家，但是我們發(fā)現(xiàn)，這些新金融機(jī)構(gòu)普遍缺乏基礎(chǔ)設(shè)施一包括賬戶、數(shù)據(jù)、支付、運(yùn)營(yíng)等能力。而這恰恰是我們的能力所致。從2014、2015年開始，我們開始布局新金融生態(tài)圈。這個(gè)生態(tài)圈是指財(cái)富管理、消

3、費(fèi)金融、金融交易?，F(xiàn)在，大量的新科技應(yīng)用到新金融，很多人僅僅是把它當(dāng)概念，但是在匯付，我們做了大量利用科技去改變新金融的工作。過去10年多，匯付天下的發(fā)展幾乎就是一個(gè)包括互聯(lián)網(wǎng)金融或是金融科技（financialtechnology）的發(fā)展過程。以前，大家都認(rèn)為我們是一個(gè)支付公司，但事實(shí)上，我們己經(jīng)把自己從一個(gè)支付公司演繹成了一個(gè)綜合的新金融集團(tuán)。關(guān)于金融范圍。我們是持牌的支付機(jī)構(gòu)，我們有專門做跨境支付的匯付國(guó)際，我們還有跟無(wú)錫市民卡合資的惠民金融，我們更是一個(gè)證監(jiān)會(huì)持牌的基金代銷公司。除此，我們還有一個(gè)針對(duì)新中產(chǎn)階層提供理財(cái)和財(cái)富管理服務(wù)“外灘云財(cái)富”平臺(tái)，我們還在四川省成都有

4、一個(gè)成都金融資產(chǎn)交易中心。在信貸領(lǐng)域，我們和易日升合作，專門提供消費(fèi)金融。同吋，我們也有g(shù)己的投資公司。關(guān)于科技方面，我們還有數(shù)據(jù)公司，另外我們還有一個(gè)跟西南財(cái)大兩位教授合作的“？詞?據(jù)”。己經(jīng)有越來(lái)越多的銀行到我們這里來(lái)購(gòu)買數(shù)據(jù)，或?qū)I(yè)務(wù)委托給“？詞?據(jù)”?？萍几淖兘鹑谀Ｊ讲还芡馀c否，科技已經(jīng)在改變金融。這幾年，只要在經(jīng)濟(jì)與金融論壇上，不談互聯(lián)網(wǎng)金融，這個(gè)論壇肯定不夠時(shí)尚。但是，我聽來(lái)聽去，實(shí)際就是兩個(gè)觀點(diǎn):第一、傳統(tǒng)金融行業(yè)的人，喜歡講“金融還是金融”，這是什么意思呢？甭管你干什么金融，木質(zhì)還是金融的老套路一繞不開識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的老套路。第二、今天是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。的確，時(shí)代真的

5、不一樣了，所以，我們應(yīng)該用很多新的方法去突破傳統(tǒng)金融達(dá)不到的東西。其實(shí)，按照我們的總結(jié)，最后的焦點(diǎn)還是在于為小微、小散服務(wù)，有沒有新的方法可以為這些小微企業(yè)、小散戶、個(gè)人來(lái)提供一個(gè)全新的金融服務(wù)。要說突破的話，在于是否能夠控制風(fēng)險(xiǎn)，能不能具有反欺詐能力等等。從匯付天下角度來(lái)說，在過去的幾年屮，我們逐步認(rèn)識(shí)到，科技能夠干一些事情，除了很炫耀的觀點(diǎn)之外，能夠做什么？第一，身份的“鑒權(quán)”。這個(gè)詞太專業(yè)，其實(shí)就是，在遠(yuǎn)程中也能夠識(shí)別人，包括人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程開戶，身份的“鑒權(quán)”等等；第二，數(shù)據(jù)。這里包括三項(xiàng)一首先是風(fēng)險(xiǎn)控制，僅僅靠靠人去識(shí)別已經(jīng)是不行了，必須有數(shù)裾，在數(shù)據(jù)里面必須耍有機(jī)器學(xué)習(xí)

6、的能力，而要有機(jī)器學(xué)習(xí)能力，就勢(shì)必有巨大的計(jì)算量即云計(jì)算的能力；其次是精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷反過來(lái)是一個(gè)跟搜索一樣的工作，但是，我們所講的“搜索”是智能搜索，要做到主動(dòng)地去獲取信息的能力，就是還沒“搜索”的時(shí)候，我們要能我知道客戶的偏好，知道客戶的行為，匯付天下就是在此基礎(chǔ)上，在智能投顧方面做了大量工作；最后是內(nèi)部管理能力的提升，以今天來(lái)講，在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)，匯付天下可以把所有的業(yè)務(wù)都可以用數(shù)據(jù)顯示出來(lái)，比如對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表基木上可以“秒到”。第三，匯付為整個(gè)行業(yè)提供一些基礎(chǔ)的外包系統(tǒng)。比如說，我們給國(guó)內(nèi)眾多的私募基金公司提供的估值，包括登記系統(tǒng)，包括我們的外灘云財(cái)富體系。以前很多人談互聯(lián)網(wǎng)

7、金融，其實(shí)更多是說期望用互聯(lián)網(wǎng)去做很多的套利。今天，再更嚴(yán)格的游戲規(guī)則之下，利用金融科技把握小微、小散的風(fēng)控能力，同時(shí)提升智能投顧的精準(zhǔn)營(yíng)銷以及自身的運(yùn)營(yíng)管理能力，這是新金融應(yīng)該堅(jiān)持的方向。新金融仍然會(huì)以一個(gè)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去。推動(dòng)它的是兩個(gè)因素：一個(gè)是科技因素。一個(gè)是市場(chǎng)的需求。對(duì)于匯付天下而言，在過去的時(shí)間里面，我們己經(jīng)基本完成了新金融生態(tài)的布局，我們也己經(jīng)認(rèn)為，自己從一個(gè)純粹的支付公司躍升為一個(gè)新金融產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)。在未來(lái)的發(fā)展道路上，我們覺得還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，仍然把自己業(yè)務(wù)定