2011年1月漯河昌建外灘項目營銷提報

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1、昌建外灘項目營銷提報2011.01致：昌建地產(chǎn)目錄/contentsPART1：昌建外灘2010足跡PART2：昌建外灘2011目標PART3：昌建外灘目前存在的問題PART4：九問策劃操作同類項目點評PART5：昌建外灘問題解決建議PART6：PART1：昌建外灘2010足跡2009年11月，昌建地產(chǎn)拿下地王······2010年1月，項目亮相······3010年3月，規(guī)劃方案完成；全球招商啟動；VIP貴賓招募啟動······2010年4月，項目奠基······昌建外灘·2010足跡······2010年4月，舉辦大型文藝晚會······2010年5月，舉辦“青春漯

2、河形象大使”選拔賽······2010年9月，營銷中心開放······2010年10月，初步完成一線品牌服裝、國際品牌餐飲、星級影院、高檔健身中心等業(yè)態(tài)招商，高端商業(yè)中心已具雛形······2010年10月，首批40套商鋪開始銷售，截至目前已去化70%左右，順利完成成本回收------昌建外灘·2010足跡······經(jīng)過2010年一年的項目運作，昌建外灘作為昌建置業(yè)獨立運作的首個項目，在漯河樹立了第一城市綜合體形象，占據(jù)了城市開發(fā)制高點。商業(yè)的成功銷售使前期成本回收，這為2011年積累客戶打下了堅實的基礎。PART2：昌建外灘2011目標項目·市場·客戶·企業(yè)項目市場

3、客戶企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)昌建地產(chǎn)品牌再次飛躍項目昌建外灘品牌氛圍深度營造市場市場價格心理認可度提升客戶對VIP客戶的強勢吸引與維持PART3：目前面臨的問題工期·現(xiàn)場·推廣·客戶·承諾工期工期是市場信心的保障，是順利銷售的保障昌建外灘目前工期相對延遲，對市場造成一定影響現(xiàn)場現(xiàn)場是銷售成交主場客戶的置業(yè)信心不僅僅源自項目本身更源于昌建置業(yè)的品牌形象本案現(xiàn)場對昌建置業(yè)的展示較為弱化推廣推廣是項目向市場的發(fā)聲因為城市綜合體開發(fā)周期長，物業(yè)形態(tài)多、各物業(yè)形態(tài)利益點不同等特征，決定了其推廣策略不能僅僅著眼于項目當前利益及項目單體的推廣，而要將項目整體價值的推廣及項目對區(qū)域與城市的價值作為

4、更高目標。本項目作為城市綜合體，向市場的發(fā)聲夠嗎？目前項目網(wǎng)站首頁以塑造城市自豪為主，落腳點為“第五個擁有外灘的城市”這是項目網(wǎng)站唯一可見的“城市綜合體”圖片無鏈接，無進一步說明圍墻訴求的是商業(yè)無“城市綜合體”信息，不能與后續(xù)產(chǎn)品的推廣形成呼應商業(yè)≠城市綜合體商業(yè)的成功運作，與城市綜合體的巨大社會效益與經(jīng)濟效益，是不能相比擬的，其市場影響力亦不能相提并論。本案的城市綜合體價值被大大削弱了客戶客戶會為我們等待多久要看城市綜合體在他們心目中的魅力有多大項目VIP招募接近一年，離正式銷售仍有數(shù)月時間長期的蓄客將會造成客源流失，如何維護客戶并開發(fā)新客戶？承諾因項目VIP招募周期

5、較長，一年多的時間內(nèi)，項目銷售均價已遠遠高出當初承諾，開盤時如何安撫老客戶并實現(xiàn)效益最大化？PART4：九問策劃操作同類項目點評歷史總有驚人的相似九問策劃十余年的操盤經(jīng)驗中，經(jīng)歷眾多城市綜合體項目，如北京金融街中心廣場項目，鄭州建業(yè)置地廣場項目······鄭州建業(yè)置地廣場，2007年期間與本案存在著同樣的問題——PART5：問題解決建議工期·現(xiàn)場·推廣·客戶·承諾工期向市場說明，工期的延長，是為了產(chǎn)品的精雕細琢是昌建置業(yè)決心以作品的姿態(tài)，將項目呈現(xiàn)市場展示昌建置業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化的高標準姿態(tài)現(xiàn)場在現(xiàn)場開辟昌建地產(chǎn)品牌專區(qū)，提升項目信賴感、品牌忠誠度及市場價格心理預期推廣營造城市

6、綜合體氛圍深化城市綜合體的功能價值建議在SLOGEN下面標注：商業(yè)·華宅·公館·酒店·5A寫字樓項目以城市綜合體的形象向市場聲，讓市場感受到她如何影響城市、改變生活，增強市場信心客戶在充分的市場宣傳基礎之上，市場對項目具備一定的市場美譽度、品質(zhì)信賴感、品牌忠誠度基礎之上分類梳理并轉(zhuǎn)化客戶具體步驟：通知VIP客戶轉(zhuǎn)簽（目前VIP政策）承諾對VIP客戶按照不同建筑產(chǎn)品進行分類摸底而客戶對項目價格預期明確開盤升值計劃，如開盤后上漲0元/平方米/天PART6：昌建外灘核心價值的重新認知品牌、項目、市場、產(chǎn)品現(xiàn)在的外灘和一年前的外灘是不一樣的經(jīng)過一年的品牌積累昌建外灘形象需要二次

7、拔升同時為后期產(chǎn)品的推出做鋪墊據(jù)此，我們從品牌、項目、市場、產(chǎn)品四個方面來闡述品牌——外灘紀元昌建加冕外灘是昌建自我超越的標桿外灘之后，昌建從住宅開發(fā)邁向城市綜合體時代以更強大的姿態(tài)運營城市未來對城市而言，她是地產(chǎn)開發(fā)的代言對市民而言，她是頂級生活綜合供應商外灘是昌建肩負更高使命，邁向更高榮譽的新坐標項目——唯有昌建外灘，可以超越昌建外灘從立項之初就注定超越市場所有項目的昌建外灘其每一個產(chǎn)品階段都是天賦優(yōu)越在商業(yè)成功銷售之后后續(xù)產(chǎn)品更是外灘奉獻給城市的一個個精雕細琢的藝術作品在外灘君臨天下的氣度中，有著高瞻遠矚的更高追求與標準市場——在漯