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《提高廣告?zhèn)鞑バЧ氖侄巍酚蓵T上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、.201203考試批次《現(xiàn)代廣告學(xué)》大作業(yè)學(xué)生姓名楊萍學(xué)習(xí)中心山東嘉祥學(xué)號100304411000039專業(yè)計算機科學(xué)與技術(shù)年級層次專升本-..提高廣告?zhèn)鞑バЧ氖侄握簭V告．為了什么?這是不能回避的問題，無論你的廣告如何精致，廣告的主旨不能丟?！白錾虡I(yè)廣告不就是為了促進銷售嗎”。這樣的簡單的問題隨便問一個人就會脫口而出，但正是這樣一個簡單的問題，在許多現(xiàn)實的廣告中，已經(jīng)找不到這樣的答案，或者說迷失了自己的最根本日標，違背了廣告的有效性原則。有的將廣告押注于“創(chuàng)意”，廣告做得倒是又新又奇．但不知它要向受眾傳達些什幺；有的廠告在最佳時段播出、在最佳牌版面刊
2、出，但忽略了整體的協(xié)調(diào)，頻率的適度，反起到了與廣告初衷背道而馳的效果。[關(guān)鍵詞]廣告廣告?zhèn)鞑ピ瓌t效果方式廣告?zhèn)鞑ヒ彩且环N信息傳播，因此它也像其他信息傳播一樣，由內(nèi)容、形式、行為三個既獨立義聯(lián)系的要素來共同完成廣告的傳遞。耍提高廣告的傳播效果，就不僅要求廣告的訴求內(nèi)容、表現(xiàn)形式能脫穎而山．吸引人們注意；而且廣告發(fā)布時還應(yīng)正確處理發(fā)布空間、時間與頻率。良性的廣告行為，可促進和強化人們對廣告的印象．隨之產(chǎn)生心理變化效果和行動效果．最終促進廣告商品的銷售。所以提高廣告?zhèn)鞑サ男?，就要從組成廣告?zhèn)鞑サ娜齻€要素著手。一、以廣告訴求內(nèi)容與表現(xiàn)形式的統(tǒng)一，塑造廣告的親和力
3、-..通過對廣告產(chǎn)品的分析．企業(yè)及市場的分析確定廣告訴求內(nèi)容．廣告的表現(xiàn)形式要與之相適應(yīng)，充分表現(xiàn)廣告內(nèi)容．傳遞給消費者最有效的信息，不能一味地強調(diào)廣告的獨特“創(chuàng)意”．而忽略丁最需要采現(xiàn)的內(nèi)容和廣告的初衷，影響了廣告的傳播效果。廠告訴求內(nèi)容與表現(xiàn)形式的統(tǒng)一，產(chǎn)生了廣告的整體感，每一個廣告都會帶給消費者一種主觀形象，那么在廣告商品競爭如此激烈的買方市場階段，廣告如何脫穎而出，有利于廣告商品的誚售，這就需要廣告作為企業(yè)在市場上的唯一代表與消費者之間建立一種親和關(guān)系，有利于廣告形象的塑造，吸引消贊者的注意，廣告的素和力要借助于廣告的內(nèi)容與形式表現(xiàn)出來，也就足借助
4、于廣告所反映出來的主題。廣告的主題是廣告的中心思想，是“滿足消費者需求為中心而表現(xiàn)出來的思想主題。拉近廣告與消贊者的距離．消除因促銷目的而帶給人們的戒備心理。那么，廣告的親和力可以靠這幾種方式塑造出來。1．情感訴求方式-..傳播學(xué)理論告訴我們，對受眾說服可隊有兩類，動之以情和曉之以理。曉之以理往租二引起一種穩(wěn)定的深層隊似與態(tài)度改變。而動之以情引起一種不穩(wěn)定的表層認識志度的改變?，F(xiàn)在多數(shù)廣告商品都是受眾不需要進行深層認識的消費品，廣告更適臺以情動人，促銷效果好壞往往取決與廣告的說服藝術(shù)和宣傳效果。廣告的宣傳要力求動之以情，引起消費者的注意和情感需求。據(jù)國家統(tǒng)
5、計，在家庭日用消費品的購買中，主婦單獨購買占55％．而消費心理學(xué)證明，女性在消費行為中，常含有感情因素．女性的感情容易受環(huán)境氣氛的影響。所以就商品的主要訴求對象家庭主婦而畝，對她們拱行情感訴求．運用感情渲染方式，效果無疑正好的。如一嬰兒鞋的廣告為“像母親的手一樣柔軟舒適”。這樣的廣告能不激起做母親的情愫。男性消費者．雖較為理智．但只要訴求方式是為受眾著想．關(guān)心受眾情感角度出發(fā)，一樣會被他們接受。古人云：感人心者．莫先乎情．阿斯匹林的廣告則是很好的一例。畫面上小寶寶無力地躺在床上，眼睛不安地注視著母親，母親的手輕輕地按在寶寶的額頭上，一旁，小貓昂頭注視著，畫
6、面右上角角則寫著，家里人有感冒，醫(yī)生一定這樣囑咐：1．讓他好好休息；2、要他多喝開水；3、給他服片阿斷匹林。廣告雖沒有把阿斯匹林作強效處理，而是透露出為患者著想的誠意，讓受眾有一種親切、溫和、可靠感。這樣，阿斯匹林的廣告促銷目的則被蒙上了一種母愛的溫情和廠家對消費者的關(guān)懷的情感氛圍之中，這種動之以情的廣告表現(xiàn)手法，增強了廣告的表現(xiàn)力．給消贊者親切、自然的感覺。2象征的方式這種方式其實也屬于情感訴求方式的一種，為特別說明，單列為一種方式。任何一個消費者，都處在一個擁有共同文化傳統(tǒng)的社會群體中。根據(jù)傳播學(xué)中沉默的螺旋理論．人們大多希望自己的觀點同社會群體大多數(shù)
7、一致。約瑟夫·克拉伯的中介因素論又認為：心理傾向性和選擇過程是傳捕效果的一個重要中介影響因素．受眾有意無意中有選擇地接觸和記憶那些與他們現(xiàn)有的觀點、興趣、態(tài)度相一致的大眾-..傳播內(nèi)容，并有意無意地避免接觸和記憶與其觀念相左的傳播信息。而一個觀念的形成大部分來自于其生活環(huán)境、文化背景的影響。廣告心理學(xué)認為：“最理想的廣告是把商品本身變成一種象祉，比較省力的方法是利用文化中已經(jīng)具有象征．將他們與商品連接起求．這樣能達到事半功倍的效果?！边@種象征的力式可以使廣告?zhèn)鬟_出的信息與受眾的觀念產(chǎn)生某種契合，從而引起良好的廣告到達效果?？赘揖茝V告語“孔府家酒，叫人想家
8、”的成功便是一例。中國傳統(tǒng)文化中有一種濃厚的游子思鄉(xiāng)的情結(jié)，而孔府
