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《寶錠山藥業(yè)75策劃手記——CCBD中擂國際品牌營銷策劃機構.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、全面立體聚焦戰(zhàn)略，實現新品牌市場快速突破——寶錠山藥業(yè)75°品牌戰(zhàn)略規(guī)劃手記2013年，寶錠山藥業(yè)以自身生產的無甲醇食用酒精為主要原料用來生產的75°品牌消毒液及消毒濕巾日用消毒保潔系列產品正式推向市場，作為一個新上市品牌，如何幫助品牌實現從無到有的市場突圍？CCBD中擂通過對市場及企業(yè)自身進行深入的了解后，從品牌、產品、渠道、推廣等制定全面立體聚焦戰(zhàn)略，成功幫助企業(yè)實現由生產型品牌向市場型品牌的轉變。實現轉型所面臨的四大問題：作為一個生產型企業(yè)要實現向市場型品牌的轉變，我們在品牌、產品、受眾、營銷推廣等方面都面臨著挑戰(zhàn)。?作為一個新推出的全新品牌，75°目前還沒有清晰的品牌概念及
2、形象，市場認知度低；?作為日用消毒保潔產品，產品主要面向市場大眾，75°品牌產品的產品賣點、利益點不突出，產品類別不明晰，難以吸引消費者的關注；?75°品牌作為日用消毒保潔產品，需要對目標消費者進行精準的定義，了解目標消費者的購買需求與購買心理；?營銷推廣方面，與寶錠山藥業(yè)之前主要以OEM渠道相比，75°品牌面對的是大眾消費者，因此在營銷推廣方面需要重新的開拓與構建。把脈市場，尋找突破方向作為一個市場型品牌，我們終究要回歸到市場中，因此我們需要通過對市場進行詳細的把脈，方可從中發(fā)掘品牌的市場機會的，確定我們的突破方向。知彼——品牌競爭激烈，消毒液以及濕巾兩大品類難以突圍在衛(wèi)生消毒產
3、品領域，75°品牌的競爭對手主要有洗手液類、殺菌消毒液、免水潔手液、護理濕巾類四大類，目前競爭的四大品類細分市場中，每一個領域都有絕對的領導者或強勢品牌，特別是在75°品牌想進入的消毒液及濕巾品類市場中，競爭非常激烈。知己——消毒濕巾能很好與普通濕巾形成區(qū)隔75°消毒類產品包含消毒液及濕巾兩大類產品，“消毒”是75°品牌的功能性特征，而目前市場上幾乎所有的濕巾產品都不具備真正的殺菌消毒功效，75°源于醫(yī)用級酒精生產商的背景，則很好的支撐這一功能訴求，能與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔。知用戶——消費者對手部殺菌消毒的方便性方面的需求比較強烈通過市場分析發(fā)現，對殺菌消毒產品需求較高的人群是比
4、較注重生活品質、講究安全功效、崇尚健康運動、喜歡方便快捷等擁有較高學歷的白領人士和辦公族，他們衛(wèi)生觀念較強，具有良好的衛(wèi)生消毒習慣，對便捷攜帶的小型殺菌消毒清潔用品存在需求。精準策略，助力品牌崛起對市場進行準確把脈后，CCBD中擂對75°的品牌定位、產品構建、形象表現、營銷及推廣幾大營銷元素提出了我們獨特的核心戰(zhàn)略，全面助力75°品牌實現從無到有，從弱到強的轉變。創(chuàng)新品牌定位，成就消毒濕巾第一品牌單純的消毒液或者濕巾的訴求，將很難撬動市場，但如果將兩個品類結合起來，另辟奇徑，則我們的眼前豁然開朗。創(chuàng)新的“消毒濕巾”品類定位，完美融合消毒液的消毒功能和濕巾的便攜性，從根本上彌補了兩類
5、產品的先天不足，與競爭對手形成區(qū)隔。而且更重要的是在這一新的細分市場，目前還沒有強勢品牌。該創(chuàng)新品牌可以快速搶占消費者心智資源中消毒濕巾第一位置。清晰產品線規(guī)劃，全面覆蓋受眾需求。根據消費者的不同使用場所及使用要求，結合產品自身特點，CCBD中擂對75°品牌的產品進行了全面的梳理，形成隨身衛(wèi)士系列、護手系列、家居系列及果蔬系列四大系列產品體系，并根據車友、驢友等經常外出的消費者推出便于攜帶的針對性的組合套裝，方便消費者使用。同時，根據消費者的購買心理，對產品包裝進行創(chuàng)新設計。視覺創(chuàng)新，演繹品牌形象消費者購買商品的心理活動，一般總是從商品的認識過程開始的，而激烈競爭的市場中，品牌成為
6、人們選擇商品的重要依據，人們對品牌的偏好大部分是從視覺中獲得的，所以樹立良好的品牌視覺形象是十分必要的，也是確定在消費者心中地位的有效途徑。CCBD中擂根據75°的品牌形象定位及產品特征進行全新的視覺演繹，全面展現75°品牌形象。全面立體聚焦戰(zhàn)略，實現品牌市場快速突破通過實行產品聚焦、渠道與終端聚焦、管理聚焦、傳播聚焦的全面立體聚焦營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一發(fā)力，實現品牌市場的快速突破。產品線聚焦：聚焦在形象產品和占位產品上，培育品牌。進一步帶動75°總體銷售。渠道與終端聚焦：對廣州、深圳、肇慶、中山、東莞等重點市場聚焦；針對經銷商的網絡質量進行開發(fā)，建設樣板終端，實行終端規(guī)范化。管理聚焦：以
7、市場為導向，強化市場拓展職能。建設、規(guī)范業(yè)務流程，實施績效考核系統(tǒng)和激勵系統(tǒng)，調動營銷人員積極性。傳播聚焦：通過主題聚焦、活動聚焦、媒體聚焦的方式進行品牌及產品傳播。事件營銷，提升品牌價值2013年3月底全國爆發(fā)H7N9型禽流感，日常的衛(wèi)生消毒產品再次成為人們關注的焦點，以此為契機，CCBD中擂聯手CCTV、省衛(wèi)生廳，幫助75°品牌在廣州南方醫(yī)院舉行"好習慣、好健康"暨預防H7N9禽流感公益捐贈活動，向廣大市民免費提供10萬支75°消毒洗手液。并取得了良好的宣傳推廣效
