寶錠山藥業(yè)75策劃手記——CCBD中擂國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

《寶錠山藥業(yè)75策劃手記——CCBD中擂國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、全面立體聚焦戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)新品牌市場(chǎng)快速突破——寶錠山藥業(yè)75°品牌戰(zhàn)略規(guī)劃手記2013年，寶錠山藥業(yè)以自身生產(chǎn)的無甲醇食用酒精為主要原料用來生產(chǎn)的75°品牌消毒液及消毒濕巾Id用消毒保潔系列產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，作為一個(gè)新上幣品牌，如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)從無到有的市場(chǎng)突圍？CCBD中擂通過對(duì)市場(chǎng)及金業(yè)口身進(jìn)行深入的了解后，從品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣等制定全而立體聚焦戰(zhàn)略，成功幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型品牌向帀場(chǎng)型品牌的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型所面臨的四大問題：作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)向市場(chǎng)型品牌的轉(zhuǎn)變，我們?cè)谄放啤a(chǎn)品、受眾、營(yíng)銷推廣等方血都血臨著挑戰(zhàn)。>作為一個(gè)新推出的全新品牌，75°目前還沒有淸

2、晰的品牌概念及形彖，市場(chǎng)認(rèn)知度低;>作為H用消毒保潔產(chǎn)品，產(chǎn)品主要面向市場(chǎng)大眾，75。品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出，產(chǎn)品類別不明晰，難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注；>75。品牌作為日用消毒保潔產(chǎn)品，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的定義，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買需求與購(gòu)買心理；>營(yíng)銷推廣方面，與寶錠山藥業(yè)Z前主要以O(shè)EM渠道相比，75°品牌面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，因此在營(yíng)銷推廣方面需要重新的開拓與構(gòu)建。把脈市場(chǎng)，尋找突破方向作為一個(gè)市場(chǎng)型品牌，我們終究要冋歸到M場(chǎng)中，因此我們需要通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的把脈，方對(duì)從中發(fā)掘品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，確定我們的突破方向。知彼——品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，消毒液以及濕巾兩

3、大品類難以突圍在衛(wèi)生消毒產(chǎn)品領(lǐng)域，75。品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有洗手液類、殺菌消毒液、免水潔手液、護(hù)理濕山類四大類，目前競(jìng)爭(zhēng)的四大品類細(xì)分市場(chǎng)中，每一個(gè)領(lǐng)域都有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者或強(qiáng)勢(shì)品牌，特別是在75。品牌想進(jìn)入的消毒液及濕巾品類市場(chǎng)屮，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。16.50%43.30%40.20%■；?■具他13.10%24.90%28.20%■84渣壽液月殼消毒液■奇強(qiáng)消壽液■?吾咸港壽液14.30%L19.50%■具他知己——消毒濕巾能很好與普通濕巾形成區(qū)隔75。消毒類產(chǎn)品包含消毒液及濕山兩人類產(chǎn)品，“消毒”是75。品牌的功能性特征，而目前市場(chǎng)上幾乎所有的濕山產(chǎn)品都不具備真止的殺菌消

4、毒功效，75°源丁?醫(yī)用級(jí)酒精牛產(chǎn)商的背景，則很好的支撐這一功能訴求，能與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔。知用戶——消費(fèi)者對(duì)手部殺菌消毒的方便性方面的需求比較強(qiáng)烈通過市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)殺菌消毒產(chǎn)品需求較髙的人群是比較注重生活品質(zhì)、講究安全功效、崇尚健康運(yùn)動(dòng)、再歡方便快捷等擁有較高學(xué)歷的白領(lǐng)人士和辦公族，他'1衛(wèi)生觀念較強(qiáng)，具有良好的衛(wèi)牛消毒習(xí)慣，對(duì)便捷攜帶的小型殺菌消毒清潔用品存在需求。精準(zhǔn)策略，助力品牌崛起對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確把脈后，CCBD中擂對(duì)75°的品牌定位、產(chǎn)品構(gòu)建、形象表現(xiàn)、營(yíng)銷及推廣幾大營(yíng)銷元素捉出了我們獨(dú)特的核心戰(zhàn)略，全面助力75°品牌實(shí)現(xiàn)從無到有，從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新

5、品牌定位，成就消毒濕巾第一品牌單純的消毒液或者濕巾的訴求，將很難撬動(dòng)M場(chǎng)，但如果將兩個(gè)品類結(jié)合起來，另辟奇徑，則我們的眼前豁然開朗。創(chuàng)新的“消毒濕山”品類定位，完美融合消毒液的消毒功能和濕巾的便攜性，從根木上彌補(bǔ)了兩類產(chǎn)品的先天不足，與竟?fàn)帉?duì)手形成區(qū)隔。而且更重要的是在這一新的細(xì)分市場(chǎng)，忖前還沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。該創(chuàng)新品牌對(duì)以快速搶占消費(fèi)者心幫資源中消毒濕山第一位置。75*清晰產(chǎn)品線規(guī)劃，全面覆蓋受眾需求。根據(jù)消費(fèi)者的不同使用場(chǎng)所及使用要求，結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，CCBD中擂刈75°品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了全血的梳理，形成隨身衛(wèi)士系列、護(hù)手系列、家居系列及果蔬系列四大系列產(chǎn)品體系，并根據(jù)

6、車友、驢友等經(jīng)常外出的消費(fèi)者推出便于攜帶的針對(duì)性的組合套裝，方便消費(fèi)者使用。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。一1呂~/呂ia曰小衛(wèi)士SANITARYWIPES手機(jī)衛(wèi)士SATMAR丫W(wǎng)IPESPPE±WSANITARYWIPES■倉(cāng)石??o50mliOrtIIIWK?.~JSn*.

7、g7視覺創(chuàng)新，演繹品牌形象消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理活動(dòng)，一般總是從商品的認(rèn)識(shí)過程開始的，而激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,品牌成為人們選擇商品的重要依據(jù)，人們對(duì)品牌的偏好大部分是從視覺中獲得的，所以樹立良好的品牌視覺形象是I?分必要的，也是確定在消費(fèi)者心中地位的有效途徑。CCBD中擂根據(jù)75

8、°的品牌形象定位及產(chǎn)品特征進(jìn)行全新的視覺演繹，全回展現(xiàn)75°品牌形彖。~!弓STERILIZINGWIPES好習(xí)慣，好健康隨身消焉小衛(wèi)士全面立體聚焦戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)快速突破通過實(shí)行產(chǎn)品聚焦、渠道與終端聚焦、管理聚焦、傳播聚焦的全而立體聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)的快速突破。產(chǎn)品線聚焦：聚焦在形象產(chǎn)品和占位產(chǎn)品上，培育品牌。進(jìn)一步帶動(dòng)75°總體銷售。渠道與終端聚焦：對(duì)廣州、深圳、柴慶、中山、東莞等重點(diǎn)市場(chǎng)聚焦；針對(duì)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)行開發(fā)，建設(shè)樣板終端，實(shí)行終端規(guī)范化。管理聚焦：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化帀場(chǎng)拓展職能。建設(shè)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，