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《打造高績效銷售的團(tuán)隊(duì)試地的題目》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案學(xué)習(xí)課程：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)單選題1.按照國際水準(zhǔn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員在工作日內(nèi)平均每天大概要進(jìn)行幾次客戶訪問：回答：正確1.A2次2.B4次3.C3次4.D5次2.下列中屬于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的摸索期的管理重點(diǎn)的是： 回答：正確1.A關(guān)注友愛，構(gòu)建忠誠2.B管理自我革新3.C關(guān)注任務(wù)方面4.D傾聽，樹立權(quán)威，排解沖突3.下列中不屬于女性銷售員的優(yōu)勢的是：回答：正確1.A更容易被培養(yǎng)為后備主管2.B易于管理3.C通常更具親和力4.D溝通能力一般都較強(qiáng)4.關(guān)于激勵杠桿，下列說法不正確的是：回答：正確1.A應(yīng)建立簡單、明了、有趣、新穎的競爭規(guī)則2.B目的就是讓促
2、使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)績3.C目標(biāo)定位切實(shí)可行，與年度計(jì)劃配合4.D可多次反復(fù)使用5.年總業(yè)績與下面哪一項(xiàng)無必然關(guān)系：回答：正確精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.AVIP客戶的購買力2.B成交比例3.C平均購買金額4.D拜訪客戶量6.影響人成功的最重要因素是：回答：正確1.A智商2.B心理態(tài)度3.C專業(yè)技術(shù)知識4.D溝通能力7.下列關(guān)于魚缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不正確的說法是：回答：正確1.A按流程要領(lǐng)要求每個(gè)學(xué)員寫臺詞并與同伴演練2.B評估工作由教練一人完成3.C由教練首先說明技巧要領(lǐng)并進(jìn)行示范演練4.D逆向批發(fā)商將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生8.社會營銷觀念中必須平衡與評判的對象中
3、不包括：回答：正確1.A公共利益2.B產(chǎn)品質(zhì)量3.C消費(fèi)者需要4.D公司利潤9.銷售管理的兩大資源是：回答：正確1.A客戶資源和信息資源2.B信息資源和銷售隊(duì)伍的人力資源精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.C客戶資源和銷售隊(duì)伍的人力資源2.D資金資源和信息資源10.下列中不屬于企業(yè)內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)的是： 回答：正確1.A對企業(yè)忠誠度較高2.B對企業(yè)有充分的了解3.C易于挖掘高技能的銷售人才4.D容易配合企業(yè)文化11.銷售人員的優(yōu)秀與否與下列哪個(gè)因素有關(guān)：回答：錯(cuò)誤1.A性別2.B洞察力3.C個(gè)性性格4.D教育背景12.下列不屬于業(yè)務(wù)管理流程的是： 回答：正確1.A促
4、進(jìn)銷售2.B進(jìn)行成本、信用控制3.C開發(fā)、激勵銷售隊(duì)伍4.D開發(fā)、管理客戶13.招聘銷售人員的學(xué)歷要求一般以下列何種為宜：(A)1.A大專2.B大本3.C初中4.D碩士精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案14.下列中不屬于專業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的良好工作習(xí)慣的是：回答：正確1.A善于與陌生人溝通2.B婉轉(zhuǎn)地指出客戶的錯(cuò)誤所在3.C設(shè)定明確的目標(biāo)，進(jìn)行活動管理4.D善于聆聽，發(fā)問15.應(yīng)著重使用心理輔導(dǎo)的對象是：回答：正確1.A高技能低意愿的老員工2.B低技能低意愿的病貓型員工3.C高技能高意愿的銷售骨干4.D高意愿低技能的新員工1.按照國際水準(zhǔn)，每個(gè)業(yè)務(wù)員在工作日內(nèi)平均
5、每天大概要進(jìn)行幾次客戶訪問：??回答：正確1.A?2次2.B?4次3.C?3次4.D?5次2.關(guān)于激勵杠桿，下列說法不正確的是：??回答：正確1.A?應(yīng)建立簡單、明了、有趣、新穎的競爭規(guī)則2.B?目的就是讓促使業(yè)務(wù)人員多做業(yè)績3.C?目標(biāo)定位切實(shí)可行，與年度計(jì)劃配合4.D?可多次反復(fù)使用3.下列中那一個(gè)不是促成交易的必要因素： (A) ??1.A?動聽的辭令2.B?熟練的技巧3.C?強(qiáng)烈的欲望精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.D?積極的心態(tài)4.社會營銷觀念中必須平衡與評判的對象中不包括：(B)??1.A?公共利益2.B?產(chǎn)品質(zhì)量3.C?消費(fèi)者需要4.D?公司利潤
6、5.銷售管理的兩大資源是：??回答：正確1.A?客戶資源和信息資源2.B?信息資源和銷售隊(duì)伍的人力資源3.C?客戶資源和銷售隊(duì)伍的人力資源4.D?資金資源和信息資源6.下面不屬于完美的銷售團(tuán)隊(duì)的組成成員的是：?(D)?1.A?善于和客戶溝通、談判的營銷經(jīng)理2.B?善于與客戶處理好人際關(guān)系的公關(guān)經(jīng)理3.C?熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理4.D?善于管理團(tuán)隊(duì)的主管經(jīng)理7.SWOT分析法中的O代表的含義是：(A)?1.A?機(jī)會2.B?優(yōu)勢3.C?威脅4.D?劣勢8.下列中不屬于企業(yè)內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)的是： (C)??1.A?對企業(yè)忠誠度較高2.B?對企業(yè)有充分的了解
7、精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.C?易于挖掘高技能的銷售人才2.D?容易配合企業(yè)文化9.下列關(guān)于營銷例會的說法，不正確的是：??(B)1.A?要利用表格工具進(jìn)行述職報(bào)告2.B?總經(jīng)理不用每次親臨營銷例會3.C?一定要在營銷顧問的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美4.D?一定要評出優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)場公布，以便互相鼓勵，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)氣10.專業(yè)化推銷流程的中心是：??回答：正確1.A?訪前準(zhǔn)備2.B?促成成交3.C?計(jì)劃活動4.D?接觸面談11.下列對于培訓(xùn)輔導(dǎo)，不正確的說法是：??回答：正確1.A?一個(gè)非常重要的使命
8、就是提高新人的留存率2.B?需要被輔導(dǎo)員工完全單向接受3.C?最重要的輔導(dǎo)是自我管理的輔導(dǎo)4.
