金六福酒市場營銷策略分析報告

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1、WORD格式整理金六福酒市場營銷策略分析研究人：劉易學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理目錄1緒論51.1研究的理論與實踐意義51.2文章的內(nèi)容及研究思路61.2.1文章擬解決的主要內(nèi)容62我國白酒產(chǎn)業(yè)分析及營銷模式研究72.1白酒基本知識介紹72.2白酒的營銷研究82.3白酒營銷棋式的發(fā)展趨勢102.4白酒營銷渠道的建設(shè)123金六福酒業(yè)公司現(xiàn)狀分析173.1金六福的成功173.2金六福營銷的弱點(diǎn)193.3金六福酒業(yè)公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)223.3.1機(jī)遇223.3.2挑戰(zhàn)224金六福酒的營銷策略分析234.1定位策略234.1.1市場細(xì)分234.1.2金六福酒目標(biāo)市場選擇244

2、.1.3金六福酒的定位254.2產(chǎn)品策略264.3價格策略284.3.1影晌價格的因素28學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理4.3.2確立金六福酒的定價方潔284.4分銷渠道策略294.4.1分銷渠道的設(shè)計決策294.4.2白酒企業(yè)分銷渠道模式304.4.3確定金六福酒公司的分銷渠道314.4.4金六福酒業(yè)公司的終端建設(shè)344.5促銷策略365金六福酒市場營銷策略實施障礙及建議395.l金六福酒市場營銷策略實施障礙395.1.1金六福酒業(yè)公司管理制度395.1.2金六福酒業(yè)公司快速決策體系395.1.3金六福酒業(yè)公司目標(biāo)管理體系395.1.4金六福酒業(yè)公司營銷業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)40

3、5.1.5金六福營銷管理的人員配置405.2促進(jìn)金六福酒業(yè)公司營銷發(fā)展的建議416金六福酒長沙市場營銷策劃方案436.1:2003年白酒市場走勢總結(jié)及2004年白酒格局動態(tài)預(yù)測436.2長沙消費(fèi)者行為分析466.3金六福酒的長沙市場營銷現(xiàn)狀分析496.3.1產(chǎn)品496.3.2價格496.3.3渠道506.3.4促銷507結(jié)論52學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理1緒論1.1研究的理論與實踐意義隨著我國由計劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)化，中國企業(yè)正面臨著一系列前所未有的挑戰(zhàn):1、企業(yè)離開了對政府的全面依附，而直接面向市場。2、長期以來商品供不應(yīng)求的局面已有根本性的轉(zhuǎn)變，

4、許多商品已從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。3、市場競爭日趨激烈，兼并、收購、乃至破產(chǎn)對中國企業(yè)己不再僅僅是海外奇談。4、消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化，消費(fèi)者變得‘日益挑剔”。5、保護(hù)環(huán)境、重視社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益的呼聲日漸高漲，顧客已不是企業(yè)所要滿足的唯一“上帝”……等等。中國企業(yè)要應(yīng)付上述種種挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于了解環(huán)境變化，識別各種需求，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)更好的產(chǎn)品，繼而通過有效的信息溝通將產(chǎn)品送達(dá)顧客處，使其得以購買和享用;而企業(yè)也在此過程中獲得必要的利潤，從而為企業(yè)自身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這就涉及到市場營銷策略的問題。國內(nèi)外大量企業(yè)實踐證明，實施市場營銷策略是企業(yè)將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機(jī)會的

5、最有效手段。而從某種意義上講“市場營銷學(xué)正是一門企業(yè)用來將人類需求轉(zhuǎn)化為公司贏利機(jī)會的學(xué)科”?！诩ち业氖袌龈偁幟媲埃覈囊徊糠萜髽I(yè)己開始重視市場營銷策略在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用，并付諸實踐，取得了不錯的經(jīng)營業(yè)級。但由于市場營銷理論在我國的起步較晚，大多數(shù)企業(yè)并不了解市場營銷策略對于企業(yè)經(jīng)營的重要性，不知道如何用市場營銷理論來解決公司存在的問題。本文在市場營銷理論的基礎(chǔ)上，擬通過對白酒產(chǎn)業(yè)的市場分析，結(jié)合金六福酒業(yè)公司的自身條件，提出切合企業(yè)實際情況的市場營銷策略，解決一個具有普遍性的案例。其理論與實踐意義如下:學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理1、本文的研究結(jié)果對于金六福酒

6、業(yè)公司的實際工作具有指導(dǎo)意義。2、本文針對特定的企業(yè)，分析如何將市場營銷的4Ps理論運(yùn)用到公司的經(jīng)營管理中去，并解決企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品定位、定價，如何設(shè)定產(chǎn)品組合，如何構(gòu)建分銷渠道，如何安排促銷等一系列問題。這對于國內(nèi)企業(yè)(尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè))決策者進(jìn)行市場營銷策略體系設(shè)計具有一定的借鑒價值。3、本文的研究結(jié)果，將對欲進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供一個可供參考的范例。4、通過實例闡明了如何將特定的營銷理論工具用于實踐。1.2文章的內(nèi)容及研究思路1.2.1文章擬解決的主要內(nèi)容1、在分析中國白酒產(chǎn)業(yè)具體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，明確白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場特征及競爭格局:2、通過診斷，明確金六福酒業(yè)公司的

7、優(yōu)勢及存在的問題，同時，分析金六福酒業(yè)公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);3、通過金六福酒業(yè)公司所面臨的內(nèi)部、外部環(huán)境分析，提出金六福酒市場營銷策略:4、在分析煙臺白酒市場狀況及消費(fèi)者行為分析的基礎(chǔ)上，提出金六福酒煙臺市場營銷策劃方案。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理2我國白酒產(chǎn)業(yè)分析及營銷模式研究2.1白酒基本知識介紹酒從誕生之日起，與人民的生活就結(jié)下不解之緣，出生之后有滿月酒，逢年過節(jié)有年節(jié)酒，朋友來訪有接風(fēng)酒，離家遠(yuǎn)行有餞行酒。至于有酒的社會活動則更多了，出征打仗有誓師酒，得勝凱旋有慶功酒?！睙o酒不成禮”、”無酒不成席”，