金六福酒市場營銷策略分析

《金六福酒市場營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、·金六福酒市場營銷策略分析研究人：劉易···目錄1緒論51.1研究的理論與實踐意義51.2文章的內容及研究思路61.2.1文章擬解決的主要內容62我國白酒產業(yè)分析及營銷模式研究72.1白酒基本知識介紹72.2白酒的營銷研究82.3白酒營銷棋式的發(fā)展趨勢102.4白酒營銷渠道的建設123金六福酒業(yè)公司現(xiàn)狀分析173.1金六福的成功173.2金六福營銷的弱點193.3金六福酒業(yè)公司面臨的機遇與挑戰(zhàn)223.3.1機遇223.3.2挑戰(zhàn)224金六福酒的營銷策略分析234.1定位策略234.1.1市場細分234.1.2金六福酒目標市場選擇244.1.3金六福

2、酒的定位254.2產品策略264.3價格策略284.3.1影晌價格的因素28···4.3.2確立金六福酒的定價方潔284.4分銷渠道策略294.4.1分銷渠道的設計決策294.4.2白酒企業(yè)分銷渠道模式304.4.3確定金六福酒公司的分銷渠道314.4.4金六福酒業(yè)公司的終端建設344.5促銷策略365金六福酒市場營銷策略實施障礙及建議395.l金六福酒市場營銷策略實施障礙395.1.1金六福酒業(yè)公司管理制度395.1.2金六福酒業(yè)公司快速決策體系395.1.3金六福酒業(yè)公司目標管理體系395.1.4金六福酒業(yè)公司營銷業(yè)務報告系統(tǒng)405.1.5金六

3、福營銷管理的人員配置405.2促進金六福酒業(yè)公司營銷發(fā)展的建議416金六福酒長沙市場營銷策劃方案436.1:2003年白酒市場走勢總結及2004年白酒格局動態(tài)預測436.2長沙消費者行為分析466.3金六福酒的長沙市場營銷現(xiàn)狀分析496.3.1產品496.3.2價格496.3.3渠道506.3.4促銷507結論52···1緒論1.1研究的理論與實踐意義隨著我國由計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的轉化，中國企業(yè)正面臨著一系列前所未有的挑戰(zhàn):1、企業(yè)離開了對政府的全面依附，而直接面向市場。2、長期以來商品供不應求的局面已有根本性的轉變，許多商品已從賣

4、方市場向買方市場轉化。3、市場競爭日趨激烈，兼并、收購、乃至破產對中國企業(yè)己不再僅僅是海外奇談。4、消費需求呈現(xiàn)多樣化，消費者變得‘日益挑剔”。5、保護環(huán)境、重視社會發(fā)展的長遠利益的呼聲日漸高漲，顧客已不是企業(yè)所要滿足的唯一“上帝”……等等。中國企業(yè)要應付上述種種挑戰(zhàn)，關鍵在于了解環(huán)境變化，識別各種需求，并在此基礎上開發(fā)更好的產品，繼而通過有效的信息溝通將產品送達顧客處，使其得以購買和享用;而企業(yè)也在此過程中獲得必要的利潤，從而為企業(yè)自身發(fā)展奠定基礎。這就涉及到市場營銷策略的問題。國內外大量企業(yè)實踐證明，實施市場營銷策略是企業(yè)將潛在市場機會轉化為現(xiàn)

5、實市場機會的最有效手段。而從某種意義上講“市場營銷學正是一門企業(yè)用來將人類需求轉化為公司贏利機會的學科”?！诩ち业氖袌龈偁幟媲?，我國的一部份企業(yè)己開始重視市場營銷策略在企業(yè)經營管理中的作用，并付諸實踐，取得了不錯的經營業(yè)級。但由于市場營銷理論在我國的起步較晚，大多數(shù)企業(yè)并不了解市場營銷策略對于企業(yè)經營的重要性，不知道如何用市場營銷理論來解決公司存在的問題。本文在市場營銷理論的基礎上，擬通過對白酒產業(yè)的市場分析，結合金六福酒業(yè)公司的自身條件，提出切合企業(yè)實際情況的市場營銷策略，解決一個具有普遍性的案例。其理論與實踐意義如下:···1、本文的研究結果

6、對于金六福酒業(yè)公司的實際工作具有指導意義。2、本文針對特定的企業(yè)，分析如何將市場營銷的4Ps理論運用到公司的經營管理中去，并解決企業(yè)如何進行產品定位、定價，如何設定產品組合，如何構建分銷渠道，如何安排促銷等一系列問題。這對于國內企業(yè)(尤其是白酒生產企業(yè))決策者進行市場營銷策略體系設計具有一定的借鑒價值。3、本文的研究結果，將對欲進入白酒產業(yè)的企業(yè)提供一個可供參考的范例。4、通過實例闡明了如何將特定的營銷理論工具用于實踐。1.2文章的內容及研究思路1.2.1文章擬解決的主要內容1、在分析中國白酒產業(yè)具體數(shù)據(jù)的基礎上，明確白酒產業(yè)現(xiàn)狀、市場特征及競爭格

7、局:2、通過診斷，明確金六福酒業(yè)公司的優(yōu)勢及存在的問題，同時，分析金六福酒業(yè)公司面臨的機遇與挑戰(zhàn);3、通過金六福酒業(yè)公司所面臨的內部、外部環(huán)境分析，提出金六福酒市場營銷策略:4、在分析煙臺白酒市場狀況及消費者行為分析的基礎上，提出金六福酒煙臺市場營銷策劃方案?！ぁぁ?我國白酒產業(yè)分析及營銷模式研究2.1白酒基本知識介紹酒從誕生之日起，與人民的生活就結下不解之緣，出生之后有滿月酒，逢年過節(jié)有年節(jié)酒，朋友來訪有接風酒，離家遠行有餞行酒。至于有酒的社會活動則更多了，出征打仗有誓師酒，得勝凱旋有慶功酒。”無酒不成禮”、”無酒不成席”，成了眾人皆知的事實。酒

8、的歷史既久，留下的歷史記載也多，由先秦到清末，歷朝歷代都有文章留下。白酒的分類方法因標準的不同可以分為很多類:1.按釀酒原