采購成本分析、削減與談判策略

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1、采購成本分析、削減與談判策略報名電話：400-086-8596課程目標(biāo)：“什么是企業(yè)采購成本管理？”“采購成本分析由誰來主導(dǎo)？”“價格分析怎么分析？”“干嘛要做價格與成本分析”“年降?怎么降?”“供應(yīng)商告訴我們，不漲價已經(jīng)便宜你們了，別談降價好不？！”“采購談判的議價技巧與策略是什么？”“供給側(cè)原、輔材料價格波動劇烈，生產(chǎn)還沒有開始，剛進的貨，材料價格已經(jīng)在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是行業(yè)壟斷獨家供貨商，我們怎么辦？”“發(fā)生缺貨時，

2、叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存高了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”。。。。。。本課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌

3、握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。課程對象：采購價格與成本管理、SourcingMCSQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務(wù)部門核價人員等管理者課程大綱：討論主題采購管理的增值活動第一講采購成本管理“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求供應(yīng)商指定問題的普遍性與特殊性成本如何控制？惡意與善意成本與收益采購成本控制與削減的機會案例議價后供應(yīng)商選擇一.采購價格分析6/6供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域u供方產(chǎn)品價格分析：--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法u供方產(chǎn)品的價格及其成本分析--前期與后期采購成本分析工具的應(yīng)用u成

4、本與質(zhì)量的關(guān)系--案例分析一.供方產(chǎn)品的價格與成本u什么是采購的總購置成本？u什么是采購的總擁有成本？u采購成本分析體系建立與應(yīng)用三.何為成本控制？何為成本削減？u成本控制？u成本削減？u“成本避免”與凈需求u采購成本降低的第一步u采購成本管理的終極目標(biāo)第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資什么是雙贏談判？走出“雙贏談判”的誤區(qū)談判成功的五大要素談判桌上無高手高手倒在談判后一．談判的步驟u什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？u針

5、對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略u談判的最大挑戰(zhàn)談判的三大關(guān)鍵變量二．詢價與議價技巧采購談判過程中的策略、方法、技巧u供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法u對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法u供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？我們與供方談什么？有效詢價的絕佳途徑到底是什么？u議價技巧6/6u討價還價的策略u談判的博弈u價格分析應(yīng)考慮的問題u注意招標(biāo)采購中的陷阱避免“最低價中標(biāo)”如何保護您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤？案例極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略勿混淆競標(biāo)與競價電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題u如何利用上級的權(quán)

6、限進行議價案例分析u成功談判的技巧細(xì)則三．了解或掌握賣方銷售心理四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判u面對強勢供方的對策面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？案例面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策五．合同談判合同談判的四大要素第三講采購技術(shù)與成本案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？u庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分一.采購計劃與采購成本u采購計劃如何做?一.物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略u勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本u軟件系統(tǒng)有問題？第四講采購成本的削減與控制一.原、輔材料采購

7、市場價格風(fēng)險管理與成本控制u金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用u三大常用實操方法案例二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？u需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題u應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一u實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？三．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：6/6“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”u多品種、少批量采購管理的

8、夢魘u單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策案例分享四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域五