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《戰(zhàn)略采購談判技巧與成本削減》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、戰(zhàn)略采購談判技巧與成本削減課程時間:2012年5月11~12日（星期五~星期六）培訓地點：上海培訓目標：“原輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”“采購談判的議價技巧與策略是什么？”。。。。。。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但
2、是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場需求變化加劇使企業(yè)對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？本課程從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，提升學員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使
3、命，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。培訓對象：供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員。課程大綱：第一天9：00~17：00第一講采購管理的演變與發(fā)展案例采購成本的構成分析一．供方產品的價格與成本供方產品價格分析：--供方產品價格常用的定價方法供方產品的成本分析：--什么是采購的總購置成本？--什么是采購的總擁有成本？什么是成本
4、控制？第二天9：00~17：00第三講采購技術與成本案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？一．采購計劃與采購成本采購計劃如何做?二．采購策略應用案例采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎戰(zhàn)略性降低采購成本的方法三．電子商務與采購成本華晟培訓公開課事業(yè)部Tel：(0755)8622241513510936819敖老師QQ在線：476304896(報名咨詢)什么是成本削減？“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別案例分析二．采購管理的演變與發(fā)展采購成本降低的第一步學員問題現場咨詢供應商交貨延誤的問題分析與相應對策第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判--
5、--采購成本控制的重要一步一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。一．談判的步驟二步法隨時間時機變化而交替進行采購談判的8項謀略二．詢價與議價技巧供應商產品定價主要方法與采購成本計算對供應商成本分析的方法與技巧--供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）供應商報價單的有效價值是什么？我們與供方談什么？有效詢價的絕佳途徑到底是什么？議價技巧討價還價的策略案例注意招標中的陷阱如何利用上級的權限進行議價性價比，怎么比？案例分析談判技巧細則三．如何掌握賣方真實的銷售心理
6、四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判集中采購降低采購成本的途徑之一面對單一供應商怎么辦？案例1案例2第四講采購成本的削減與控制一．訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式安全庫存是什么東西？采購管理中的庫存成本控制案例如何設定不同情況下的安全庫存？案例設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？案例采購來的原輔材料價格波動如何應對？二．JIT采購怎么做？JIT采購的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？案例分享三．經濟訂貨批量的計算案例實用計算方法四．采購預
7、算與付款計劃執(zhí)行讓采購工作變得輕松些五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?六．采購成本降低技巧三十法VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)案例第五講采購績效管理沒有考核就沒有管理一．采購績效考核的四大內容12個關鍵點二．供應商績效考核與等級評定工具與應用案例績效考核工具的實操應用--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)供應商等級評定的計算工具與評定后的行動華晟培訓公開課事業(yè)部Tel：(0755)8622241513510936819敖老師QQ在線：476304896(報名咨詢)案例3案例4案例5面對有人指定的供應商
8、怎么辦？案例給到我們采購人員的警示五．合同談判合同談
