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《采購成本控制、削減與談判技巧王炳智》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033采購成本控制、削減與談判技巧【時間地點】2015年7月24-25日上海2015年8月14-15日深圳【培訓講師】王炳智【參加對象】供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產管理、財務管理【費用】￥3200元/人(包括培訓、教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)【會務組織】森濤培訓網（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】400-033-4033；020-34071250（
2、提前報名可享受更多優(yōu)惠）【值班手機】13378458028【在線QQ】568499978【溫馨提示】本課程可引進到企業(yè)內部培訓，歡迎來電預約！【課程網址】http://www.stpxw.com/Article/10238.html授課形式：知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程目標伴隨著經濟全球化和信息技術的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)榭茖W管理競爭的新格局。采購工作作為企業(yè)供應鏈上的重要一環(huán)，愈來愈受到企業(yè)的重視。并且，隨著供應鏈管理時代的到來，將預示著企業(yè)的采購
3、管理、制造過程、庫存系統(tǒng)和供應商產生的數(shù)據合并在一起，從一個統(tǒng)一的視角展示產品制造過程中的各種影響因素，并使總成本達到最佳化。我們將回答或者解決：1.”原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？“2.”采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？“3.”采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦究竟為什么？“4.”采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！“5.”采購談判的議價技巧與策略是什么？“6.”供應商管理到底如何才是系
4、統(tǒng)化的管理？“………………當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉之一；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場需求的不確定性使企業(yè)對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制，直至供應鏈管理等方面
5、入手，通過案例分析，并結合國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。課程大綱討論主題第一講：采購管理概述案例：采購價格與成本分析一．采購管理的演變與發(fā)展◇從單一的采購管理到全面的供應鏈管理◇產品戰(zhàn)略定位影響采購策略的制定二．采購管理
6、問題的普遍癥結與應對方法◇供應市場分析的方法與工具◇決定供應商商品價格的關鍵因素4感謝您的真誠，愿我們攜手共進！信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)全國客服熱線：400—033—4033第二講：采購技術與成本控制一．商品采購的方式二．采購計劃如何做◇ERP幫我做到了什么◇需求管理在采購工作中的重要性三．庫存控制技術◇庫存周轉率的計算方法◇降低庫存、提高庫存周轉率的策略與方法四．企業(yè)產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，采購如何做◇新產品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及◇方法與措施◇
7、案例五．采購成本管理與控制◇采購成本降低技巧十法◇商品價值與商品成本的區(qū)別◇控制的重點在于總成本，而不在于單一的商品價格◇案例第三講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判◇采購成本控制的決定因素是什么◇一個高明的談判者，是基于雙贏原則的談判一．談判的步驟◇二步法隨時間時機變化而交替進行◇案例令賣方透露商品底價的方法與技巧二．詢價與議價技巧◇供應商產品定價的主要方法與采購成本計算◇對供應商成本分析的方法與技巧◇供應商報價單的有效價值是什么◇議價方法與技巧◇討價還價的策略◇案例注意招標中的陷阱◇如何利用上級的權限進行議價◇案例分析上級影響采購
8、部門定價采購怎么辦？◇成功談判的技巧細則三．如何掌握賣方真實的銷售心理◇如何客觀評價采購物料的價格優(yōu)劣◇成交價格的預計“期望”與合理妥協(xié)四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判◇如何應對單一供應商？◇如何應對強勢、壟斷的供應商？◇對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？◇案例五．合同談判◇合同談判的四
