戰(zhàn)略采購談判技巧與成本削減

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1、戰(zhàn)略采購談判技巧與成本削減課程時(shí)間:2012年5月11~12日（星期五~星期六）培訓(xùn)地點(diǎn)：上海培訓(xùn)目標(biāo)：“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕?？”“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”。。。。。。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部

2、直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？本課程從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員

3、基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員。課程大綱：第一天9：00~17：00第一講采購管理的演變與發(fā)展案例采購成本的構(gòu)成分析一

4、．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本供方產(chǎn)品價(jià)格分析：--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法供方產(chǎn)品的成本分析：--什么是采購的總購置成本？--什么是采購的總擁有成本？什么是成本控制？第二天9：00~17：00第三講采購技術(shù)與成本案例采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？一．采購計(jì)劃與采購成本采購計(jì)劃如何做?二．采購策略應(yīng)用案例采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法三．電子商務(wù)與采購成本華晟培訓(xùn)公開課事業(yè)部Tel：(0755)8622241513510936819敖老師QQ在線：47630

5、4896(報(bào)名咨詢)什么是成本削減？“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別案例分析二．采購管理的演變與發(fā)展采購成本降低的第一步學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。一．談判的步驟二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行采購談判的8項(xiàng)謀略二．詢價(jià)與議價(jià)技巧供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

6、（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？議價(jià)技巧討價(jià)還價(jià)的策略案例注意招標(biāo)中的陷阱如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)性價(jià)比，怎么比？案例分析談判技巧細(xì)則三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判集中采購降低采購成本的途徑之一面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？案例1案例2第四講采購成本的削減與控制一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式安全庫存是什么東西？采購管理中的庫存成本控制案例如何設(shè)定不同情

7、況下的安全庫存？案例設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購？庫存如何設(shè)定？案例采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？二．JIT采購怎么做？JIT采購的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？案例分享三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算案例實(shí)用計(jì)算方法四．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行讓采購工作變得輕松些五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?六．采購成本降低技巧三十法VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)案例第五講采購績(jī)效管理沒有

8、考核就沒有管理一．采購績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定工具與應(yīng)用案例績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)華晟培訓(xùn)公開課事業(yè)部Tel：(0755)8622241513510936819敖老師QQ在線：476304896(報(bào)名咨詢)案例3案例4案例5面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？案例給到我們采購人員的警示五．合同談判合同談