農(nóng)夫山泉銷售計劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃農(nóng)夫山泉銷售計劃　　XX年下半年農(nóng)夫山泉在重慶地區(qū)銷售計劃　　一市場定位　　產(chǎn)品定位:　　水質(zhì)，水源純天然。農(nóng)夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭?！　∧繕耸袌觯骸　∞r(nóng)夫山泉的消費群體主要集中在中高等教育年輕人，在16~30歲之間　　二市場分析　　消費者行為：　　經(jīng)濟

2、水平提高了，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費者對于消費的選擇競爭對手分析:　　娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打

3、出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡?！　】祹煾档V物質(zhì)水：憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一?！　WOT　　以下是農(nóng)夫山泉的SWOT分析　　三銷售現(xiàn)狀與預(yù)測　　由于氣候環(huán)境的影響，上半年的銷售狀況沒有達到預(yù)定目標，7—10月是農(nóng)夫山泉的銷售旺季，需求旺盛　　四銷售目標　　基于對市場的分析與預(yù)測，13年下半年農(nóng)夫山泉在重慶的各個指標如下　　公司在重慶地區(qū)下半年的銷售總額達到2億元　　銷售額增長率預(yù)計達到21%，同比增長了34%　　公司預(yù)計實現(xiàn)利潤率50%。達到1億元　　市場覆蓋面由上半年的36

4、%增加到47%　　品牌渠道覆蓋率的各項指標為：連鎖超市60%，商店50%，百貨商場為68%　　五分配銷售配額　　一，第三季度實現(xiàn)銷售收入1億2千萬　　二，第四季度實現(xiàn)銷售收入8千萬　　六銷售方案與工作計劃目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　在現(xiàn)在基礎(chǔ)上強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創(chuàng)新管理，提升產(chǎn)品競爭力　　人財物資源要集中，對選中的地區(qū)

5、進行集中出擊　　要善于抓住對手的薄弱地方進行反擊　　七銷售團隊管理、　　按照重慶地區(qū)區(qū)縣的劃分，分成小組的形式對其進行銷售工作，　　細化銷售指標到各個小組，由于區(qū)域市場的差異，各個指標要靈活利用?！　「鱾€小組負責(zé)人按要求對地區(qū)細分進行渠道維護，促銷活動的具體實施方案　　銷售經(jīng)理與各小組進行交流溝通，了解銷售工作中遇到的困難　　各個小組負責(zé)人對小組成員進行物資和精神方面的鼓勵　　八費用預(yù)算　　團隊下半年的各項費用以預(yù)算為基礎(chǔ)，力求銷售費用的有力使用，　　細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用，人員推銷費用，促銷費用，市場研究費用，物流管理費用　　總

6、費用：500萬　　第三季度300萬目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　第四季度200萬　　九方案調(diào)整　　銷售計劃在對13年下半年重慶地區(qū)的銷售工作指導(dǎo)的同時，保證操作和實施構(gòu)成當(dāng)中的靈活性?！　∞r(nóng)夫山泉營銷策劃方案　　目錄　　前言　　一．產(chǎn)品及公司簡介　　天飲用水定義----------------------------------------

7、-------------------2　　天飲用水生產(chǎn)流程-------------------------------------------------------2　　農(nóng)夫山泉天然飲用水簡介-------------------------------------------------2　　公司經(jīng)營宗旨-----------------------------------------------------------2　　二．企業(yè)分析目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保

8、其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素