錫恩高端戰(zhàn)略總裁班導(dǎo)讀之減法思維

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1、錫恩高端戰(zhàn)略總裁班導(dǎo)讀之一索尼為什么不賣電視業(yè)務(wù)？---公司高層戰(zhàn)略思維訓(xùn)練之減法思維姜汝祥二十年前，我是索尼的粉絲。盡管索尼的很多產(chǎn)品我當(dāng)時(shí)買不起，但索尼產(chǎn)品代表著一個(gè)時(shí)代，是那個(gè)時(shí)代消費(fèi)電子的代名詞。但進(jìn)入本世紀(jì)初，索尼卻明顯落后了。我曾經(jīng)在中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目中，與當(dāng)時(shí)的索尼CEO出井伸之作過交流，我對(duì)他提出的問題是，很多中國企業(yè)不再把索尼當(dāng)成榜樣，而是把三星當(dāng)成榜樣，這是不是值得索尼認(rèn)真反??？當(dāng)然，最能夠反映公司價(jià)值的是資本市場(chǎng)，目前索尼的市值是250億美元，不到三星電子市值1180億美元的四分之一，。

2、而在六年前索尼CEO霍華德?斯金格(HowardStringer)接手索尼時(shí)，市值還在500億之上。索尼真的這么不值錢嗎？非也。各位總裁聽我仔細(xì)分析一下索尼其實(shí)是很賺錢的，PlayStation游戲機(jī)和Cyber-Shot數(shù)碼相機(jī)的利潤非常高，那索尼為什么市值又這么低呢？原因是有個(gè)虧損大戶電視機(jī)業(yè)務(wù)。2004年以來，索尼電視業(yè)務(wù)就一直在虧損，去年大約虧損10億美元，累計(jì)虧損達(dá)到50億美元。有投資分專家?guī)退髂崴懔艘还P帳，如果將虧損的電視業(yè)務(wù)剝離，索尼市值可達(dá)430億美元。這樣算來，如果索尼把電視業(yè)務(wù)賣了，索尼的市值

3、會(huì)增加大約180億美元。這是一筆好買賣吧？可索尼的態(tài)度是什么呢？就在最近，索尼的首席新聞發(fā)言人ShiroKamb表態(tài)說：“電視業(yè)務(wù)是我們最重要的業(yè)務(wù)之一，從沒想過放棄該業(yè)務(wù)?！贝蠹叶贾浪髂岬膽?zhàn)略是做內(nèi)容提供商，而不是硬件提供商。要維持這樣一個(gè)明顯與未來戰(zhàn)略沖突的業(yè)務(wù)，而不賣掉的真正原因倒底是什么？有一句話說得好，如果我們不知道一家公司從哪兒來，就不知道這家公司要到哪兒去。索尼對(duì)電視業(yè)務(wù)的迷戀是有其歷史的，當(dāng)年索尼電視的特麗瓏技術(shù)是可以與隨身聽，并列成為影響人類生活進(jìn)程的偉大產(chǎn)品之一，這一創(chuàng)新開創(chuàng)了索尼在消費(fèi)電子

4、業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在索尼公司內(nèi)部，電視涉及到的是公司“自尊心”問題，在索尼內(nèi)部，電視業(yè)務(wù)已經(jīng)上升到“沒有它的復(fù)興就沒有索尼復(fù)興”。除了自尊心問題外，索尼不將電視業(yè)務(wù)出售，還有兩個(gè)原因：第一是內(nèi)部的既得利益體系，第二是對(duì)中國家電企業(yè)崛起的抑制。索尼電視業(yè)務(wù)營收1.2萬億日元，是索尼最大的營收源，雖不盈利，但在內(nèi)部費(fèi)用分?jǐn)偡矫鎱s出了大力，沒有了電視業(yè)務(wù)，其它部門的盈利中就要扣除大量研發(fā)與管理費(fèi)用，而這涉及的利益面就多了。我在很多場(chǎng)合都說過，日本公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的勇氣足夠，但在做減法方面的勇氣卻是大大不足。因?yàn)槿毡竟緦?duì)既得利

5、益背后的人際關(guān)系看得太重，擴(kuò)張可以，收縮不行，所以，日本公司大多死于戰(zhàn)略收縮能力極差。如果索尼公司要賣電視業(yè)務(wù)，賣給誰？答案不言而喻，那就是正在崛起的中國家電企業(yè)。如果索尼賣掉了電視，那松下，東芝，夏普等自然無法擋住中國公司的步伐。而沒有日本公司在前面擋著，韓國的三星、LG也難以抵擋，整個(gè)家電版圖就將全部成為“中國制造”。而中國公司一旦在全球范圍全盤占領(lǐng)家電行業(yè)，就將獲得巨大的現(xiàn)金支撐，從而上演類似華為崛起的一幕，這是日本與韓國的公司最不愿意看到的。令這些日本與韓國公司幸運(yùn)的是，中國家電公司沒這一類高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略

6、思維，在金融危機(jī)這么大好機(jī)會(huì)下，卻一窩蜂去擠“家電下鄉(xiāng)”了，更讓日本與韓國公司想不到的，中國相當(dāng)一批家電企業(yè)，比如美的，海爾干脆自暴自棄，做起了房地產(chǎn)買賣，走向自廢武功之路。這就是戰(zhàn)略思維的力量，在戰(zhàn)略“照妖鏡”下，日本象索尼這樣一批優(yōu)秀公司沒有勇氣競(jìng)爭(zhēng)未來，所以日系公司在未來的競(jìng)爭(zhēng)版圖無法阻擋老美的腳步。更可悲的是，中國一批優(yōu)秀公司，在歷史的機(jī)遇面前，缺乏戰(zhàn)略思維，急功近利地與短視的中央政府勾結(jié)，搞什么家電下鄉(xiāng)，與政府政府勾結(jié)搞什么房地產(chǎn)多元化，讓索尼失去追兵，一代英豪仍在墮落。這個(gè)案例給予大家的思考是什么？兩

7、點(diǎn)：第一，中國企業(yè)家在既得利益下，做減法的能力更弱于日本企業(yè)，所以，請(qǐng)訓(xùn)練自己的戰(zhàn)略思維能力，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的是未來，不是現(xiàn)在。第二，中國家電企業(yè)領(lǐng)袖們集體墮落的現(xiàn)象說明，中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思維不是那一個(gè)人的問題，而是和宏觀體制與企業(yè)家追求緊密相關(guān)，特別是后者，別把擁有那點(diǎn)規(guī)模當(dāng)回事，想想索尼就知道，企業(yè)家若無追求，企業(yè)規(guī)模便無意義。