案例3亞信公司的創(chuàng)業(yè)融資與發(fā)展

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1、亞信公司的創(chuàng)業(yè)融資與發(fā)畏一、亞信公司及創(chuàng)始人簡(jiǎn)介（一）亞信公司簡(jiǎn)介亞信于1993年底由幾位中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)建于美國(guó)達(dá)拉斯，并在1995年開始發(fā)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)。在進(jìn)人中國(guó)的近五年里，亞信為用戶提供了近百項(xiàng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程和大量的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，其中包括中國(guó)四大骨干網(wǎng)：中國(guó)電信ChinaNet、中國(guó)聯(lián)通UnitNet、中國(guó)網(wǎng)通CNCNet以及中國(guó)移動(dòng)IP骨干網(wǎng)CMNeto這些工程項(xiàng)目為中國(guó)Internet產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),同時(shí)也確立了亞信在中國(guó)Internet建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。為此，亞信被譽(yù)為中國(guó)的Internet建筑師。1

2、999年，亞信被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)選為全球500家高速成長(zhǎng)的企業(yè)之一。2000年3月，亞信在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為首家在美國(guó)上市的中國(guó)Intemet企業(yè)。（二）亞信的主要?jiǎng)?chuàng)始人簡(jiǎn)介1、田溯寧田溯寧1987年獲得中科院資源管理學(xué)碩士學(xué)位后赴美留學(xué)，1992年在德州理工大學(xué)獲得博士學(xué)位。畢業(yè)后，田溯寧先后曾在ICF、TSTC等公司任過(guò)職。1993年年底，田溯寧與丁健等幾名中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)達(dá)拉斯創(chuàng)建了亞信公司。田溯寧擔(dān)任亞信的首席執(zhí)行官（CEO）兼總裁。1999年5月，田溯寧被聘請(qǐng)為新組建的中國(guó)網(wǎng)通公司總裁,離開亞信管理層，但田

3、溯寧仍擔(dān)任亞信公司的董事。2、丁健丁健于1986車畢業(yè)于北京大學(xué)，獲理學(xué)士學(xué)位。之后于1990年在美國(guó)加利福尼亞大學(xué)就讀信息科學(xué)專業(yè)，獲得碩士學(xué)位；后來(lái)，他還獲得了加州大學(xué)伯克利分校Hass商學(xué)院的EMBA學(xué)位。丁健是亞信公司的創(chuàng)始人之一，在公司曾先后擔(dān)任過(guò)高級(jí)副總栽兼首席技術(shù)官、業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁等職。并自1995年以來(lái)，一直擔(dān)任公司董事。1999年5月，丁健開始擔(dān)任亞信公司首席執(zhí)行官，領(lǐng)導(dǎo)亞信公司于2000年3月I自在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。2003年4月、亞信公司聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人張醒生先生擔(dān)任CEO,丁健改任公司董事長(zhǎng)。二、

4、亞信公司的創(chuàng)業(yè)融資以下研究亞信的發(fā)展與創(chuàng)業(yè)融資，每一部分均包括4項(xiàng)內(nèi)容。1?融資背景和目的2?融資歷程3?投資中的激勵(lì)、約束機(jī)制4?融資后企業(yè)發(fā)展變化（一）天使投資1、發(fā)現(xiàn)Internet商機(jī)，希望創(chuàng)辦企業(yè)亞信公司的成立和發(fā)展與其總裁田溯寧博士的經(jīng)歷和努力是分不開的。田溯寧的父輩是從前蘇聯(lián)留學(xué)歸國(guó)的學(xué)子。在田溯寧的心中從小就樹立了愛國(guó)報(bào)國(guó)的信念。1987年田溯寧去美國(guó)留學(xué)，其間開始按觸和了解到最新的Internet技術(shù).有機(jī)會(huì)深入了解以現(xiàn)代信息技術(shù)為核少的新技術(shù)革新如何推動(dòng)了美國(guó)甚至世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)晨，在田溯寧心中日益升騰起創(chuàng)

5、辦一個(gè)以中國(guó)人為核心的世界級(jí)民族高新技術(shù)企業(yè)的渴望。1993年，“信息高速公路”概念在美國(guó)一經(jīng)出現(xiàn)，長(zhǎng)期在美國(guó)大學(xué)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的田溯寧博士就敏感倒了Internet對(duì)于整個(gè)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略意義，他立即在《光明日?qǐng)?bào)》上刊發(fā)長(zhǎng)文《美國(guó)信息高速公路計(jì)劃對(duì)中國(guó)現(xiàn)代化的意義》，提醒大家重視Interneto不久，田溯寧和他的伙伴看到一個(gè)商機(jī)利用Internet技術(shù)，將中國(guó)企業(yè)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息介紹給美國(guó)，同時(shí)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)及美國(guó)企業(yè)的信總傳遞給中國(guó)。田溯寧久居美國(guó)，深知美國(guó)人不了解中國(guó)，美國(guó)人會(huì)驚訝北京有地鐵，更不用說(shuō)和他們談北京有大企業(yè)，

6、需要什么樣技術(shù)了。另外.美國(guó)企業(yè)也有非常多的信息，在中國(guó)看不到。田溯寧知道Internet能做這些事情。此為亞信緣起，這個(gè)主意在今天叫ICPo因?yàn)槭切畔⒎?wù),除了中國(guó)，以后還想拓展到整個(gè)亞洲，所以公司取名Asialnfo（亞洲信息）。2、尋找創(chuàng)業(yè)資本的簡(jiǎn)要過(guò)程決心創(chuàng)業(yè)后.田溯寧奔波于華爾街一些投資公司之間，向這些投資公司介紹發(fā)展中國(guó)高新技術(shù)所帶來(lái)的光輝前景，但希望得到資金支持的要求總是被拒絕。但這些絲毫沒有減損田溯寧的信心和決心。后經(jīng)人介紹，田溯寧與著名華僑、地產(chǎn)開發(fā)商劉耀倫先生結(jié)識(shí)，一直有讓祖國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跟上世界水平的

7、心愿的劉耀倫朱生慨然允諾，欣然同意為田溯寧辦公司投資。3、劉耀倫先生同意投資，同時(shí)提出相應(yīng)的幾個(gè)要求劉耀倫對(duì)田溯寧等提出了投資的幾個(gè)要求：一是將來(lái)必須回國(guó)工作；二是只能做高技術(shù)而不能搞房地產(chǎn)。實(shí)標(biāo)上，另外還有一個(gè)要求鮮為人知，劉耀倫要求創(chuàng)業(yè)者以家產(chǎn)作為擔(dān)保，以至于田溯寧1998年在清華大學(xué)的演講回憶到，“當(dāng)時(shí)，我們已經(jīng)下決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，為了防止創(chuàng)業(yè)失敗牽連家人，我回家后只好向妻子提出將家產(chǎn)一分為二?！?994年，以劉耀倫先生50萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)基金為基礎(chǔ)，由田溯寧等幾名中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)達(dá)拉斯創(chuàng)建的Internet公司一亞信公司正式

8、成立了，劉耀倫擔(dān)任董事長(zhǎng)。（二）不規(guī)范的一次創(chuàng)業(yè)融資（從萬(wàn)通國(guó)際融資）亞信做信息服務(wù)的想法根好，也爭(zhēng)取到了包括道瓊斯（道瓊斯現(xiàn)在還有一個(gè)欄目叫“亞信每日新聞，，，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)不是亞信做的了，亞信做到1996年）在內(nèi)的2000多個(gè)信息服務(wù)商作為用戶，但往下做，才發(fā)現(xiàn)沒辦法做下去，這主要有兩方面的原因：第一