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《管理學(xué)案例3：亞德公司創(chuàng)業(yè)管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、亞德公司創(chuàng)業(yè)管理亞德公司為民菅高科技股份公司,公司的董事總經(jīng)理陳健畢業(yè)于師范大學(xué)物理系,曾擔(dān)任過數(shù)年的中學(xué)教師參加過校辦工廠的經(jīng)菅。在積累了一點經(jīng)商的感性認(rèn)識后,在而立之年決定，辭職自己創(chuàng)辦企業(yè)，當(dāng)初，與陳健一起共同創(chuàng)辦企業(yè)的還有它的朋友張明、李俊、其中張明為陳健的大學(xué)同學(xué)，李俊為陳健的高中同學(xué),他們二人口頭商定:陳健張明李俊各占50%、30%、20%的股份。當(dāng)時，企業(yè)實際投入啟動資金則全部都是由陳健個人借款籌得的5000元線。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)由陳健兼任經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作：張明作為技術(shù)主管，負(fù)責(zé)技術(shù)與生產(chǎn)事宜，李俊為營銷主管，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售事宜。企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是工業(yè)生產(chǎn)用除塵儀的生產(chǎn)與銷
2、售。企業(yè)開辦之初，陳健利用自己所學(xué)的物理專業(yè)知識，在剖析市場中現(xiàn)有除塵儀的基礎(chǔ)上，很快研制出了自己企業(yè)的產(chǎn)品，并申報獲得了五項國家專利。同時，陳健還利用自己與張明曾擔(dān)任過教師的優(yōu)勢找來市場營銷培訓(xùn)教材，采取提供免費培訓(xùn)的方式，吸引了許多高中畢業(yè)生來企業(yè)參加學(xué)習(xí)，最后從中擇優(yōu)錄取15位作為企業(yè)的新員工，分別落實到生產(chǎn)與菅銷部門。在企業(yè)開辦的前幾年，整個企業(yè)只有不到20人，創(chuàng)業(yè)者與員工經(jīng)常聚集在一起，氣氛輕松融洽，相互信賴團(tuán)結(jié)正是由于這種企業(yè)上下的同舟共濟。陳健個人的企業(yè)家才能與菅銷天分得以體現(xiàn)，再加上企業(yè)產(chǎn)品的適銷對路；技術(shù)性能優(yōu)越，企業(yè)產(chǎn)品市場不斷擴大，規(guī)模與利潤迅速提升。到了第5年，企業(yè)的
3、資產(chǎn)就達(dá)到了3000多萬元，年銷售額達(dá)到了5000多萬元，員工人數(shù)增加到了近300人，其中大學(xué)本科及研究生畢業(yè)的達(dá)到50余人，菅銷業(yè)務(wù)達(dá)到90余人，企業(yè)按有關(guān)規(guī)定更名重新注冊登記為現(xiàn)在的亞德公司。對于陳健來說，企業(yè)發(fā)展的喜悅并沒有沖淡他對公司未來發(fā)展的困惑，他遇到了許多令其撓頭的新問題。5最早出現(xiàn)的問題是當(dāng)時已擔(dān)任公司技術(shù)副總的張明不辭而別，與他在社會上的朋友合伙開辦新企業(yè)，利用從亞德公司移植的技術(shù)，生產(chǎn)與亞德公司直接競爭的產(chǎn)品。其起因在于創(chuàng)業(yè)初期陳健與張明、李俊口頭達(dá)成的關(guān)于公司股份的分享比例，實際上由于陳健一心想做大規(guī)模，從未真正關(guān)注過這一比例及與相關(guān)的股東決策、分紅等權(quán)益的兌現(xiàn)問題。陳
4、健理所當(dāng)然地認(rèn)為，做大公司也是張明、李俊的共同心愿；而張明、李俊則認(rèn)為，陳健對公司的技術(shù)、生產(chǎn)、菅銷等大權(quán)在握，其夫人又一直擔(dān)任公司財務(wù)主管，當(dāng)初的口頭協(xié)議不等于正式法律文件，心中總是擔(dān)心這種股權(quán)最終會變成一張永遠(yuǎn)畫在墻上的餅。正是由于這種雙方內(nèi)心深處看法的不同，再加上忙于公司發(fā)展，大家相互溝通交流減少，致使張明產(chǎn)生離開公司自己創(chuàng)業(yè)的想法。張明覺得除塵儀產(chǎn)品的市場前景良好，自己掌握生產(chǎn)技術(shù)，市場菅銷可請些人來幫忙，與其再這樣不明不白地干下去，還不如早點自己出去企業(yè)。在張明不告而別開辦了與亞德公司競爭的企業(yè)后，陳健覺得好合好散也不枉作朋友一場，他主動找到了張明，與其達(dá)成正式協(xié)議，給了他80萬元
5、現(xiàn)金作為補償，算是割斷了以前口頭達(dá)成的所有股份聯(lián)系。通過這件事，使張明對陳健有了更多的了解，感到他還是很有人情味的。張明離開亞德公司開辦自己的企業(yè)，不到半年就由于經(jīng)營不善出現(xiàn)了虧損。實踐使他覺得自己還是缺乏整個企業(yè)的運作能力，并找到陳健表示希望回到亞德公司工作。礙于過去雙方的朋友交情，還有公司也確實需要像張明這樣有經(jīng)驗的人才，陳健還是接受了張明回公司工作的請求，當(dāng)然他們之間的關(guān)系卻發(fā)生了微妙的變化。另外張明回公司后，使得作為公司營銷副總的李俊內(nèi)心也產(chǎn)生了些許不平，他與張明一樣也是公司的創(chuàng)業(yè)“元老”僅僅因為張明一出一時，反而比自己多得到了公司80萬元現(xiàn)金補償，盡管說起來，今后自己也許能從公司得
6、到遠(yuǎn)比張明高得多的回報，但這畢竟還是不確定的事情。5第二方面的問題是市場營銷方面的。自創(chuàng)業(yè)以來，陳健一直都十分重視產(chǎn)品營銷，親自主抓市場的推廣工作。隨著公司規(guī)模的擴大，陳健的頭銜從原來的經(jīng)理變成了現(xiàn)在總經(jīng)理，他所直管的營銷隊伍從5人增加了90多人，廣泛分布于公司是在全國各地營銷辦事處。最近，陳健突然發(fā)現(xiàn)公司營銷人員有些散漫，對公司的一些做法有異議時，也不像從前那樣直接找總經(jīng)理本人溝通，而常常采取背后議論的做法。這種情況是以前不曾出現(xiàn)過的，陳健似乎感到自己正失去對營銷的控制，逐漸脫離市場顧客，慢慢喪失了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)進(jìn)所具有的那種市場直覺。更為嚴(yán)重的是，面對不斷增加的應(yīng)收賬款，最近采取了一次大范圍的
7、催收清理工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有的外地營銷辦事處以及個別營銷人員公然違背公司的財務(wù)制度規(guī)定，私自截留公司產(chǎn)品的銷售回款，進(jìn)行體外循環(huán)——這就是先從顧客那里交款收到自己手中，私底下挪用進(jìn)行炒股、投資等，而對公司卻稱應(yīng)收款尚未收到。有許多名義上逾期應(yīng)收款就是由于這些營銷員的違規(guī)操作與投資失誤造成的，實際上已成為公司的壞帳損失；此外，還部分損失是由極個別營銷員攜款潛逃造成的，顯然，如何管理日益擴大的營銷隊伍，已成為公司的一
