案例六：亞德公司創(chuàng)業(yè)管理

《案例六：亞德公司創(chuàng)業(yè)管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、案例六：亞德公司創(chuàng)業(yè)管理亞徳公司為民菅離科技股份公司，公司的董事總經(jīng)理陳健畢業(yè)于師范人學物理系，曾扌11任過數(shù)年的中學教師參加過校辦工廠的經(jīng)菅。在積累了一點經(jīng)商的感性認識后,在而立z年決定，辭職白己創(chuàng)辦金業(yè)，當初，與陳健一?起共同創(chuàng)辦金業(yè)的還有它的朋友張明、李俊、具屮張明為陳健的大學同學，李俊為陳健的高中同學，他們二人口頭商定：陳健張明李俊各占50%、30%、20%的股份。當時，企業(yè)實際投入啟動資金則全部都是山陳健個人借款籌得的5000元線。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)由陳健兼任經(jīng)理，負責全面工作：張明作為技術主管，負責技術與生產(chǎn)事宜，李俊為營銷主管

2、，負責產(chǎn)品銷售事宜。企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務主耍是丄業(yè)生產(chǎn)用除塵儀的生產(chǎn)與銷售。企業(yè)開辦Z初，陳健利用自己所學的物理專業(yè)知識，在剖析市場中現(xiàn)冇除塵儀的基礎上，很快研制出了自己企業(yè)的產(chǎn)品，并申報獲得了五項國家專利。同時，陳健還利用自己與張明曾擔任過教師的優(yōu)勢找來市場營悄培訓教材，采取提供免費培訓的方式，吸引了許多高中畢業(yè)生來企業(yè)參加學習，最后從中擇優(yōu)錄取15位作為企業(yè)的新員工，分別落實到生產(chǎn)與菅銷部門。在企業(yè)開辦的前兒年，整個金業(yè)只冇不到20人，創(chuàng)業(yè)者與員工經(jīng)常聚集在一起，氣氛輕松融洽，相互信賴團結正是山于這種企業(yè)上下的同舟共汛陳健個人的企業(yè)家才能與菅

3、銷天分得以體現(xiàn)，再加上企業(yè)產(chǎn)品的適銷對路；技術性能優(yōu)越，企業(yè)產(chǎn)品市場不斷擴人，規(guī)模少利潤迅速提升。到了第5年，企業(yè)的資產(chǎn)就達到了3000多萬元，年銷售額達到了5000多萬元，員工人數(shù)增加到了近300人，其中大學本科及研究生畢業(yè)的達到50余人，菅銷業(yè)務達到90余人，企業(yè)按冇關規(guī)定更名重新注冊登記為現(xiàn)在的亞德公司。對于陳健來說，企業(yè)發(fā)展的喜悅并沒有沖淡他對公司未來發(fā)展的困惑，他遇到了許多令其撓頭的新問題。最早出現(xiàn)的問題是當時已擔任公司技術副總的張明不辭而別，與他在社會上的刖友介伙開辦新金業(yè)，利用從亞徳公司移植的技術，生產(chǎn)與亞德公司直接競爭的產(chǎn)品

4、。其起因在于創(chuàng)業(yè)初期陳健與張明、李俊口頭達成的關于公司股份的分享比例，實際上由于陳健一心想做人規(guī)模，從未真正關注過這一比例及?和關的股東決策、分紅等權益的兌現(xiàn)問題。陳健理所當然地認為，做人公司也是張明、李俊的共同心愿；而張明、李俊則認為，陳健對公司的技術、生產(chǎn)、菅銷等大權在握，其夫人乂一直擔任公司財務主管，當初的口頭協(xié)議不等于正式法律文件，心中總是擔心這種股權最終會變成一張永遠呵在墻上的餅。正是由于這種雙方內心深處看法的不同，再加上忙于公司發(fā)展，大家相互溝通交流減少,致使張明產(chǎn)生離開公司自己創(chuàng)業(yè)的想法。張明覺得除塵儀產(chǎn)品的市場前景良好，口己

5、掌握生產(chǎn)技術，市場菅銷可請些人來幫忙，與具再這樣不明不口地干下去，還不如早點白己出去企業(yè)。在張明不告而別開辦了與亞德公司競爭的企業(yè)后，陳健覺得好合好散也不枉作朋友一場,他主動找到了張明，與其達成正式協(xié)議，給了他80萬元現(xiàn)金作為補償，算是割斷了以前口頭達成的所有股份聯(lián)系。通過這件事，使張明對陳健有了更多的了解，感到他還是很有人情味的。張明離開亞徳公司開辦白己的金業(yè)，不到半年就由于經(jīng)營不善岀現(xiàn)了虧損。實踐使他覺得自己還是缺乏整個企業(yè)的運作能力，并找到陳健表示希望回到亞德公司工作。礙于過去雙方的朋友交悄，還冇公司也確實需要像張明這樣冇經(jīng)驗的人才，

6、陳健還是接受了張明回公司工作的請求，當然他們之間的關系卻發(fā)生了微妙的變化。另外張明回公司后，使得作為公司營銷副總的李俊內心也產(chǎn)生了些許不平，他少張明一樣也是公司的創(chuàng)業(yè)“元老”僅僅因為張明一出一時，反而比自己多得到了公司80萬元現(xiàn)金補償，盡管說起來，今后自己也許能從公司得到遠比張明高得多的回報，但這畢竟還是不確定的事情。第二方面的問題是市場營銷方面的。白創(chuàng)業(yè)以來，陳健一直都十分重視產(chǎn)品營銷，親自主抓市場的推廣工作。隨著公司規(guī)模的擴大，陳健的頭銜從原來的經(jīng)理變成了現(xiàn)在總經(jīng)理,他所直管的營銷隊伍從5人增加了90多人，廣泛分布于公司是在全國各地營銷

7、辦事處。最近，陳健突然發(fā)現(xiàn)公司營悄人員有些散漫，對公司的一些做法有異議時，也不像從前那樣肓接找總經(jīng)理本人溝通，而常常采取背后議論的做法。這種情況是以前不曾出現(xiàn)過的，陳健似乎感到白己正失去對營銷的控制，逐漸脫離市場顧客，慢慢喪失了當初創(chuàng)業(yè)進所具有的那種市場直覺。更為嚴重的是，面對不斷增加的應收賬款，最近采取了一次大范圍的催收清理工作。結果發(fā)現(xiàn)有的外地營銷辦事處以及個別營銷人員公然違背公司的財務制度規(guī)定，私自截留公司產(chǎn)品的銷售冋款，進行體外循環(huán)——這就是先從顧客那里交款收到口己手中，私底下挪用進行炒股、投資等，而對公司卻稱應收款尚未收到。有許多

8、名義上逾期應收款就是由于這些營銷員的違規(guī)操作與投資失誤造成的，實際上已成為公司的壞帳損失；此外，還部分損失是由極個別營銷員攜款潛逃造成的，顯然，如何管理日益擴大的營銷隊伍，已成為