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《商業(yè)地產(chǎn)項目(汽配城)招商計劃書新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、哈爾濱木蘭（國際）汽配城招商計劃書二0一二年二月二十一日前言第一部分商業(yè)定位一、項目總體定位二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由2、業(yè)態(tài)定位三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位2、商博汽配城的解釋第二部分招商策略一、公司經(jīng)營目標二、招商經(jīng)濟指標1、總體目標2、關于招商出租的優(yōu)惠政策三、業(yè)態(tài)分布四、租金標段五、任務分解1、二月份工作任務的分解2、三月份工作任務的分解3、四月份工作任務的分解商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著一一高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱，’轉化，
2、就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈的局面被打破，哈爾濱木蘭正定同城中心優(yōu)勢凸顯。所以我們的項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積
3、累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分商業(yè)定位一、項目的總體定位本項目立足于哈爾濱木蘭服務周邊市場，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的汽配批發(fā)市場。成為哈爾濱汽配市場升級版的標志，具有在華北地區(qū)汽配產(chǎn)業(yè)獨有的地理位置、悠久歷史、優(yōu)質管理和服務，成為哈爾濱汽車后市場服務和趨勢發(fā)展的風向標。二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由(1)汽配行業(yè)的發(fā)展需求跨入二十一世紀，中國汽車行業(yè)進入快速發(fā)展時期，相伴而生的汽車后市場呈井噴式的發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正面臨
4、巨大沖擊。在以信息技術為代表的高新技術迅速發(fā)展的今天，以信息化帶動傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的改造和升級已顯得尤為重要。(2)哈爾濱木蘭老汽配市場面臨的問題：①市場老舊、面臨拆遷、市場內(nèi)交通擁堵、倉儲告急；②管理團隊缺乏創(chuàng)新，滿足或帶領汽配商戶進行經(jīng)營創(chuàng)新的拓展能力差；③老舊汽配城所處的地理位置多為哈爾濱木蘭城中村，所以存在土地拓展受限，不能滿足汽配城升級改造的客觀要求。④不能在較短時間內(nèi)升級改造的汽配城總容納量受限，滿足不了潛在目標客戶的需求，客觀上阻礙了汽配市場的發(fā)展和良性循環(huán)。(3)項目的優(yōu)勢①我們的項目扼守哈爾濱木蘭北大門，正定主城內(nèi)，市場三面臨
5、路，坐享107國道的干道便捷，毗鄰正定火車站、汽車站，地段不可復制，與正定國際小商品市場融合，人流物流條件優(yōu)越，是商家投資和經(jīng)營最佳市場。②項目主體建筑已經(jīng)全部竣工，減少了像其他專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目一樣的開發(fā)成本，只要啟動，便可立即進入招商階段。具有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊,(4)管理團隊具有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊，務實、創(chuàng)新適時且合理；管理團隊高效務實，具備多年汽配專業(yè)市場管理經(jīng)驗；另有，行業(yè)優(yōu)秀操盤手，專業(yè)市場優(yōu)秀經(jīng)理人組成的專家顧問團。整個團隊抗風險能力強，能夠與公司，與市場、與商戶共進退。我們占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢，所以如此定位，
6、充分且必要。2、業(yè)態(tài)定位經(jīng)營品種涵蓋汽車配件、汽車用品、汽保工具、汽車油品、汽車飾品等國內(nèi)外全線品牌，本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。三.商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位項目名稱為：哈爾濱木蘭（國際）汽配城。沿用“商博”二字，延續(xù)商博中心在消費者心目中知名度，給消費者可信任的感覺：我們只是業(yè)態(tài)變化了，項目本身并沒有移主，增強的項目在消費者心中的穩(wěn)定概念。汽配城：行業(yè)、產(chǎn)業(yè)屬性均明確，與我們專業(yè)市場的定位貼合，好懂易記。2、商博汽配城的定位“商博
7、”釋義：“商博”取“大商博納”中間二字，博，大通也，意為多，廣，大，納，容量也，意為范圍大，方面多，容納廣。牛的形象作為吉祥物，早已被世界認可，不論是東方還是西方，牛都被大家所認可。整個建筑設計理念也來源于此，寓意著：踏實而又強健、充滿幸福憧憬、希望萬事亨通，成為開拓精神的象征。拓荒牛同時也代表了商博中心建設者敢闖、敢試、敢為人先、任勞任怨、拼搏進取、開拓創(chuàng)新的奮斗精神。與大商博納異曲同工，不謀而合。第二部分招商策略一、公司的經(jīng)營目標（一）、努力實現(xiàn)招商目標：上半年100戶；出租（出售）10000平方米；下半年100戶；出租（出售）10000平方米
8、；（二）、力爭全年最低必達目標出租（出售）2萬平方米，150家商戶；（三）、力爭在2012年七月上旬開業(yè)，12月30日前完
