媒體市場營銷論文范文-探究基于新媒體視角下的品牌故事營銷論文

《媒體市場營銷論文范文-探究基于新媒體視角下的品牌故事營銷論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、媒體市場營銷論文范文:探究基于新媒體視角下的品牌故事營銷論文摘要:在這一個品牌裸奔、媒體高速發(fā)展的時代，品牌如何應(yīng)對不斷變身消費者，如何利用多元化媒體形式通過內(nèi)容營銷達(dá)到節(jié)約營銷成本，放大營銷效果，持續(xù)吸引消費者關(guān)注的目的，應(yīng)該是企業(yè)的著力關(guān)注點。在新媒體迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)應(yīng)學(xué)會運用新媒體技術(shù),如果故事營銷能夠適當(dāng)運用新媒體，企業(yè)將會在品牌傳播上取得更好的效果。關(guān)鍵詞：新媒體品牌故事營銷一、新媒體營銷與企業(yè)品牌隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的普及，“大數(shù)據(jù)、云計算”時代已經(jīng)到來，正在深刻轉(zhuǎn)變著人們的交流方式和&活習(xí)慣，也引起傳統(tǒng)媒體的變革，新媒體應(yīng)運而生。由于其快速、便捷、成本低廉

2、等優(yōu)勢,新媒體在企業(yè)品牌營銷及產(chǎn)品銷售方面表現(xiàn)出極大傳播優(yōu)勢。目前，國內(nèi)許多零售行業(yè)及個人網(wǎng)店均通過微信、微博等新媒體客戶端營銷自身產(chǎn)品，并取得了良好的銷售業(yè)績，樹立起自身品牌形象。新媒體在房地產(chǎn)、藥業(yè)集團、銀行保險及大型綜合類企業(yè)中也在逐步普及，如房地產(chǎn)界的萬科、恒大、綠地等C經(jīng)已經(jīng)意識到到新媒體（微信、微博為主）在企業(yè)品牌營銷方面的強大優(yōu)勢，都正在積極組建自己的新媒體、電商運作團隊，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，及時掌控新媒體發(fā)展趨勢，運用微信、微博等新媒體傳播方式，為公司做好品牌營銷工作，樹立企業(yè)品牌形象。二、故事營銷要讓產(chǎn)品出奇制勝，說個好故事，讓故事常繞客戶腦海，這遠(yuǎn)比促銷大降價來

3、得有效。一個好故事勝過千萬宣傳費，因為故事本身就是娛樂、詼諧、告知、說明的最佳工具?，F(xiàn)在營銷是說故事比賽，誰故事說的好、感人、共鳴，誰就贏得市場。故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中,通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。如今，人們在購買商品的時候可選的同類產(chǎn)品琳瑯滿日，而且各有特點。過去的“用”的想法已經(jīng)過渡到“享用”的想法。消費者在購買某個商品時不僅僅考慮產(chǎn)品的特點，更考慮它所帶給自己的形象增值或者哪個“最喜愛”

4、。這里的“最喜愛”不是簡單的喜歡不喜歡。更多反映了企業(yè)的產(chǎn)品是否準(zhǔn)確地被其目標(biāo)對象所購買。要做到這點，就要對不同的目標(biāo)消費者進行不同的宣傳。簡單地說就是激發(fā)人的感性因子，用情感拉近消費者與產(chǎn)品的距離。三、運用新媒體進行故事營銷的策略運用新媒體進行故事營銷必須兼顧兩者的特點，企業(yè)必須意識到用戶對新媒體廣告內(nèi)容的選擇具有自主權(quán)，應(yīng)注意做到以下幾個方面：1、展示成功的故事。無論在新媒體還是傳統(tǒng)媒體，人們總是關(guān)注信息的變化，關(guān)注成功的人或事件，展示成功的故事可以被其他媒體轉(zhuǎn)載或?qū)W者引用。這樣有利于企業(yè)形象的塑造和傳播?，F(xiàn)在許多企業(yè)網(wǎng)站上的有關(guān)企業(yè)文化或企業(yè)故事就是例子2、要符合產(chǎn)品的特性

5、。高科技產(chǎn)品的故事一般理性、嚴(yán)肅;食品等故事營銷要營造感性、活潑的情境。3、要創(chuàng)造符合目標(biāo)消費者的情境。不同產(chǎn)品的消費者不同，同一產(chǎn)品的消費者也不同，因此應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造準(zhǔn)確的情境。奶粉的故事營銷要適合表現(xiàn)母愛；白酒則適合表現(xiàn)團聚。4、要選用合適的表演角色。明星效應(yīng)在營銷中十分重要，但是我們必須選擇恰當(dāng)?shù)拿餍?。化肥產(chǎn)品的角色應(yīng)當(dāng)挑選農(nóng)民朋友喜愛的明星或?qū)＜襾頁?dān)當(dāng);體育產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)挑選體育名人或扮演運動員。5、要活用故事來營銷。故事營銷并不僅限于廣告中，也可以通過策劃或搭乘新聞事件在真實的故事中進行宣傳。6、要保持一貫風(fēng)格。新媒體的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)媒體的風(fēng)格保持一致。不斷地變化會使消費者找不到

6、自己的定位。7、要不斷培養(yǎng)品牌的忠誠者。一個品牌的忠誠者應(yīng)當(dāng)長期培養(yǎng),海爾就是最好的例子。海爾在品牌宣傳中將眼光放得長遠(yuǎn),制作了《海爾兄弟》的冒險故事，培養(yǎng)了一批潛在的消費者。這些潛在的消費者在兒童時期看《海爾兄弟》。盡管他們當(dāng)時不知道海爾是&產(chǎn)電視、冰箱等家用電器的企業(yè)，但是海爾兄弟的LOGO卻深深地印在他們的腦海里。他們長大后對海爾依然親切。因此，企業(yè)也可以創(chuàng)作移動媒體端的動漫短片或其他影視作品來培養(yǎng)忠誠者。在市場競爭異常激烈的當(dāng)下，如何擺脫“紅?！敝械难葟P殺而暢游“藍(lán)?！笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望。有效利用新媒體，將創(chuàng)新元素融入整合營銷傳播之中，為產(chǎn)品差異化和低成本搭建起溝通的橋

7、梁，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌營銷傳播的完善和發(fā)展都具有十分重要的作用。新媒體已經(jīng)在不知不覺中“隨風(fēng)潛入夜”，同時也在品牌營銷中“潤物細(xì)無聲”。在新媒體時代下，把握新媒體營銷方式，整合新媒體營銷與其他營銷方式，實現(xiàn)營銷效益的最大化，是新時代企業(yè)的不二之選。故事營銷只是創(chuàng)建和宣傳品牌的手段之一。但是，通過故事營銷，品牌可以被賦予某種文化精神，這樣，企業(yè)產(chǎn)品不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是傳達(dá)品牌與消費者共同的信念。這種信念的傳播需要生動、活潑、有活力的新媒體推波助瀾。參考文獻：[1]王靜、樊傳果