學生市場營銷論文范文-試議高職《藥品市場營銷技術》教學模式word版下載

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1、學生市場營銷論文范文:試議高職《藥品市場營銷技術》教學模式word版下載導讀：本論文是一篇關于高職《藥品市場營銷技術》教學模式的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于學生論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：摘要：高職《藥品市場營銷技術》課程教學過程中，存在一些理由:教材實踐特色不強、教學內容與醫(yī)藥企業(yè)經營實際情況脫節(jié)、既懂藥又懂營銷的復合型師資力量缺乏、課堂的互動性和趣味性不夠導致學生參與度不高等。針對這些理由，筆者提岀倡議：編寫特色教材，加強校企交流、引入醫(yī)藥企業(yè)有營銷及管理經驗的專家作為外聘教師彌補師資的不足，通過案例、講座、討論、演講、情境模擬、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃等方式推動師

2、生互動，激活課堂，激發(fā)學生學習興趣。關鍵詞：藥品；市場營銷；教學模式；改革1674-9324(2013)22-0183-03高職院校藥品經營與管理專業(yè)培養(yǎng)目標是使學生成為熟悉醫(yī)藥企業(yè)經營管理、掌握醫(yī)藥營銷技巧，能進行醫(yī)藥市場需求分析、目標市場尋找、藥品營銷策劃、客戶管理、合同洽談等實際操作的人才。而《藥品市場營銷技術》這門課，則作為該專業(yè)的核心課程之一，學時安排也比較充裕。針對高職層次學生學習的特點，以及職業(yè)教育“工學結合”的理念，該課程的教學模式也應該有別于本科教學，更好地體現(xiàn)其生動性、實用性和可操作性。實際教學中，卻存在種種理由，筆者在此對其教學模式做些探討。一、高職院校

3、《藥品市場營銷技術》教學目前狀況及存在理由1?教材重理論輕實踐。目前該課程配套教材，編寫框架大多套用本科教材的模式，重理論輕實踐，案例偏少，實踐環(huán)節(jié)材料不夠充實，可操作性不強，甚至不少教材的編者就是本科院校的教師，對高職教學了解不夠。而高職層次的課時安排，往往有一半的課時是實踐課，極重視學生實踐能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)有的教材對實踐的指導性就不夠To2.教學內容與企業(yè)經營實際脫節(jié)。受教材內容以及師資水平的局限，該課程教學內容未能很好地結合企業(yè)經營實際，甚至脫節(jié)。我院對2008-2011屆畢業(yè)生的調查中，發(fā)現(xiàn)學生在企業(yè)相關崗位需要掌握的技能，并未在學校的課程學習中有充分體現(xiàn)。開設的課程理

4、論性太強，實用性不夠。結合企業(yè)實際案例進行學習，成為課程改革的方向之一。3?復合型師資力量缺乏。藥品經營與管理類的相關課程，包括此門課，涉及的學科多，涵蓋了藥學、管理學、經濟學、統(tǒng)計學等領域，要求講授者為既懂藥又懂管理、關注行業(yè)動態(tài)的人才。目前該課程的教師多為單一的專業(yè)背景，要么藥學，要么管理學。復合型師資力量尚且不足，使得教師對課程知識結構多元化的把握存在一些欠4?課堂互動不足。該課程教學目標是要求學生會分析醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境，探索消費者心理，發(fā)現(xiàn)市場需求，運用營銷工具和技巧等,因而實踐性非常強。為了學好、用好這門課，要求學生充分參與到課堂當中來，與教師就實際的案例、營銷情境

5、、具體的醫(yī)藥產品、特定的客戶等進行討論和交流，以此培養(yǎng)他們分析理由、解決理由的思路。而實際教學中，由于教師的課堂掌控能力、學生的主動學習意識等局限，課堂氛圍不夠活躍，互動性不夠，影響了課程的趣味性、靈活性和實踐性。二、高職院?！端幤肥袌鰻I銷技術》教學模式改革的倡議針對教學中存在的以上理由，筆者提出如下倡議。1?編寫特色教材，突出實踐環(huán)節(jié)。針對目前使用教材普遍存在理論性偏強、實踐篇幅偏少的情況，筆者認為應鼓勵有豐富經驗的高職教師隊伍編寫特色教材，廣泛收集近幾年醫(yī)藥行業(yè)的案例，豐富實踐內容，強調可操作性。使教材真正適合高職教學，適合高職學生學習使用。2?加強校企交流，引入外聘師資

6、。首先，與企業(yè)保持經常性交流，就崗位技能要求、畢業(yè)生工作情況等收集反饋意見，進而對課程教學內容做出調整和更新。其次，可以請企業(yè)營銷管理人員作為外聘教師到校講課，讓學生更好地了解到藥品營銷工作的職責、具體要求,可能遇到的理由，甚至與就業(yè)指導聯(lián)系在一起，從而使課程學習更有目的性。此外，學生在藥品銷售崗位進行頂崗實習時，可以安排專業(yè)教師進行跟蹤指導，將崗位職責與藥品營銷課程所學知識結合在一起，學以致用，以用促學。3?加強課堂互動，鼓勵學生參與。教學模式的改革，歸根到底還要立足于課堂，體現(xiàn)于課堂。加強課堂互動，營造輕松有趣的課堂氛圍，激發(fā)學生參與的積極性，這就對教師的上課技巧和課堂制

7、約能力提出了更高的要求。筆者對2009-2011級三個年級學生的教學過程中，對此深有感觸。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”o要摒棄照本宣科、生硬灌輸?shù)恼n堂模式，建立互動的、趣味性的、啟發(fā)式的新模式，對教師本人備課及上課都有很高的要求：①靈活使用案例，適時引導啟發(fā)，平時注意關注行業(yè)、企業(yè)的動態(tài)，積累案例。案例不一定是最新的，與所講理論密切相關，能使學生運用所學理論去分析案例、理解理論即可。案例可以是成功的，也可以是失敗的。如講到公關危機時，經典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的歷史回顧。通過這個案例，學生