電子商務(wù)環(huán)境下服裝大規(guī)模定制營銷的分析

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1、江蘇大學碩士學位論文圈1-1人的需求五層次理論在物質(zhì)條件匱乏的20世紀80年代，人們最初購買服裝商品的目的只是為了較方便的獲得商品的使用價值，那時中國服裝市場是買方市場。當這種基本的要求得到滿足后，人們開始追求高質(zhì)量、低價格的服裝產(chǎn)品，追求產(chǎn)品獲得的方便性和服務(wù)水平。進入21世紀，一部分人開始要求更高層次的滿足。此時，消費者在購買產(chǎn)品時，不再僅僅局限于物的需求，而是通過購買個性化的服裝產(chǎn)品展現(xiàn)自我，達到精神上的滿足。2．市場競爭的日益激烈在市場經(jīng)濟日益繁榮的今天，市場競爭越來越激烈，顧客要求越來越苛刻，技術(shù)轉(zhuǎn)移和擴散的速度也越來越快，這兩種因素使得服裝產(chǎn)品生命周期越來越短。

2、為了在較短的產(chǎn)品生命周期內(nèi)獲得足夠的利潤，服裝制造企業(yè)之間采取各種方法奪取市場。在一系列的價格戰(zhàn)后，大家開始認識到制造“差異化”才是真正贏取顧客的策略。依靠大規(guī)模定制給顧客提供個性化的服裝產(chǎn)品和服務(wù)，把服裝產(chǎn)品和服務(wù)的差異體現(xiàn)到極限。通過大規(guī)模定制營銷制造差異化吸引顧客，避免與其它企業(yè)的正面競爭，減少受價格戰(zhàn)的影響。依靠大規(guī)模定制營銷構(gòu)筑服裝企業(yè)的核心競爭力使得企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。1．2服裝大規(guī)模定制營銷的研究現(xiàn)狀1．2．1服裝大規(guī)模定制營銷的理論研究成果1．服裝大規(guī)模定制營銷研究綜述1970年托夫勒在其(FutureShock}【31一書中提出了一種全新的生產(chǎn)

3、方式的構(gòu)3江蘇大學碩士學位論文想，以類似于標準化或大批量生產(chǎn)的成本和時間，提供滿足顧客特定需求的產(chǎn)品和服務(wù)。1987年，StanDavis在(FuturePerfect}【．】一書中首次將這種生產(chǎn)方式稱為“MassCustomization”，簡稱Mc，其含義是以高效率和低成本提供客戶需要的定制產(chǎn)品。JosephPine在《MassCustomization：TheNewFrontierinBusinessCompetition}【5】一書中對“大規(guī)模定制”作了更為詳盡的論述：以大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度為單個客戶定制加工單件產(chǎn)品，這是一種為滿足顧客個性化需求，提升企業(yè)競爭力而

4、發(fā)展的全新的生產(chǎn)經(jīng)營模式。吳迪沖、顧新建在《服裝大規(guī)模定制特性分析》嘲一文中分析服裝大規(guī)模定制的基本特征，包括服裝需求市場多元變化性和模糊性，個性化服裝的設(shè)計特性，服裝大規(guī)模定制生產(chǎn)的敏捷性和繼承性，定制點和后續(xù)工藝的弱相關(guān)性等，并提出個性化服裝選擇策略；在‘服裝大規(guī)模定制及其結(jié)構(gòu)體系研究》f7】一文中，討論了實施服裝大規(guī)模定制的社會性，研究了服裝大規(guī)模定制的概念，提出了服裝大規(guī)模定制的基本形式和體系結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了服裝大規(guī)模定制的一般模式。李克兢、陳曉鵬在《大規(guī)模定制生產(chǎn)模式在服裝業(yè)面臨的問題》嗍一文中，提出了服裝業(yè)引入大批量定制的新型生產(chǎn)模式能夠極大提高服裝企業(yè)的競爭能力，

5、評述了在服裝業(yè)實施大規(guī)模定制的關(guān)鍵因素，分析了服裝大規(guī)模定制的局限性，并初步探討了服裝生產(chǎn)大批量定制的解決途徑；在《服裝業(yè)大批量定制生產(chǎn)的配置設(shè)計》唧一文中，研究了面向大批量定制生產(chǎn)的服裝配置設(shè)計方法，分析了在服裝領(lǐng)域?qū)嵚门渲迷O(shè)計的基礎(chǔ)和要求，并初步列出了配置設(shè)計過程。按照配置設(shè)計的要求對服裝設(shè)計過程進行分析和歸納，為服裝業(yè)向大批量定制方向發(fā)展奠定基礎(chǔ)。呂旭東、陳曉鵬在《服裝業(yè)大批量定制生產(chǎn)模式研究》【lo】一文中提出了服裝業(yè)大批量定制應(yīng)從標準化、規(guī)范化、面向產(chǎn)品組設(shè)計、模塊化設(shè)計和產(chǎn)品配置幾個方面進行，探討了服裝業(yè)大批量定制設(shè)計對環(huán)境的要求和常用技術(shù)。潘旭偉、顧新建等在《

6、網(wǎng)絡(luò)時代量體定制服裝規(guī)?；a(chǎn)的方法和實踐》Il”一文中分析了量體定制服裝規(guī)?；a(chǎn)的主要問題，提出了面向量體定制服裝規(guī)模化生產(chǎn)、基于網(wǎng)絡(luò)的集成信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，討論了集成中涉及的主要業(yè)務(wù)過程以及相關(guān)的共享數(shù)據(jù)和信息，重點闡述了實現(xiàn)量體定制服裝規(guī)?；a(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)及基于規(guī)則的知識庫技術(shù)和服裝版型自動轉(zhuǎn)換(變型設(shè)計)技術(shù)；在‘面向協(xié)同的服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)機制研究》[nlN文中，提出了面向協(xié)同的服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)機制的解決方案，并對其中主要相關(guān)的服裝設(shè)計開發(fā)、物流分銷和信息化等策略和方法進4江蘇大學碩士學位論文行了闡述。王志宏、祁國寧等在《面向服裝大規(guī)模定制的供應(yīng)鏈管理》【”L一

7、文中提出了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模定制兩種不同生產(chǎn)模式下的服裝供應(yīng)鏈模型。分析了面向服裝大規(guī)模定制的供應(yīng)鏈管理的特點；設(shè)計并介紹了面向服裝大規(guī)模定制的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；研究了針對服裝大規(guī)模定制的先進的供應(yīng)鏈管理方法。2．服裝大規(guī)模定制營銷的內(nèi)涵服裝業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)從手工剪裁到大批量生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，消費者對服裝的合體度、款式、面料、色彩、配件等多方面提出了個性化的要求，而且希望有與大批量生產(chǎn)相媲美的價格。人們統(tǒng)計，在未來六年內(nèi)，優(yōu)秀的服裝企業(yè)將有20％一30％的產(chǎn)品是按個別用戶