服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式創(chuàng)新性研究

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1、摘　要：本文通過(guò)將兩種服裝主流生產(chǎn)模式的優(yōu)點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)有機(jī)結(jié)合，并按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和最先進(jìn)的服裝制造技術(shù)和營(yíng)銷理論加以改進(jìn)，得到了新的服裝生產(chǎn)方式及營(yíng)銷模式——服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式。該模式不僅做到了使客戶滿意，而且使企業(yè)有利可圖。從根本上解決了人民日益增長(zhǎng)的對(duì)服裝個(gè)性化需求同服裝大批量生產(chǎn)模式之間的矛盾，使服裝業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系真正適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。該模式必將成為服裝業(yè)的主流模式，有力地促進(jìn)服裝業(yè)大發(fā)展、大繁榮。關(guān)鍵詞：服裝；營(yíng)銷模式；大規(guī)模定制1引言隨著時(shí)代的發(fā)展，舊的服裝生產(chǎn)及營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，越來(lái)越多的服裝企業(yè)通過(guò)利用電子商務(wù)環(huán)境以

2、提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式通過(guò)最大限度的滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求，對(duì)目前服裝行業(yè)面臨的以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代具有特別重要的現(xiàn)實(shí)意義。2服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式的概念服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式定義為：服裝定制企業(yè)將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，為顧客建立一個(gè)方便的平臺(tái)，使每個(gè)顧客都可以參與到服裝設(shè)計(jì)活動(dòng)中，獨(dú)立或與設(shè)計(jì)師合作完成服裝面料選擇，款式設(shè)計(jì)等，而且能夠提出自己的個(gè)性化要求[1]。企業(yè)再根據(jù)顧客的體型和要求，在系統(tǒng)思想指導(dǎo)下，用整體優(yōu)化的觀點(diǎn)，在高效率的大批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)服裝制造工藝結(jié)構(gòu)的重組，采用先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)，以接近于大批量生產(chǎn)的成本和效率

3、，為顧客制造服裝并提供一系列個(gè)性化的服務(wù)的一種營(yíng)銷模式[2]。如上圖圖所示服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)3.1服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)服裝大規(guī)模定制設(shè)計(jì)由服裝素材開(kāi)發(fā)，服裝變形設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)優(yōu)化三部分組成。服裝素材開(kāi)發(fā)部分，是指服裝生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者需求建立相應(yīng)的服裝素材數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)模塊化的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者參與其中[3]。服裝企業(yè)自身需建立經(jīng)典款式庫(kù)，面料庫(kù)、輔料庫(kù)，色彩庫(kù)，修飾性配件庫(kù)，三維人體參數(shù)庫(kù)等模塊，讓消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)單的操作選擇適合自己的服裝。服裝變形設(shè)計(jì)包括：服裝款式修改設(shè)計(jì)，布料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配設(shè)計(jì)，修飾性配件搭配設(shè)計(jì)，在

4、線協(xié)同設(shè)計(jì)，是指消費(fèi)者在初步通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇各項(xiàng)指標(biāo)后，對(duì)初步服裝形象的修改，可充分發(fā)揮消費(fèi)者的創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出更適合自己的服裝。服裝設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)優(yōu)化是指消費(fèi)者在自身完成設(shè)計(jì)后可以根據(jù)他人的評(píng)價(jià)進(jìn)行修改使其更加完美。這一部分的設(shè)置有效的避免了消費(fèi)者對(duì)定制出的服裝產(chǎn)生不滿的情況。服裝設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)優(yōu)化有兩種方式，一種是提交給企業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師給出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化意見(jiàn)，另一種是通過(guò)消費(fèi)者把效果圖發(fā)布到自己的主頁(yè)或以郵件方式發(fā)給大眾評(píng)價(jià)[4]。3.2服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式的銷售環(huán)節(jié)服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式是一種生產(chǎn)前銷售模式，及消費(fèi)者確定下單并付款后才進(jìn)入服裝生產(chǎn)模式，因此把銷售環(huán)節(jié)

5、放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前來(lái)介紹。服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷模式正如圖2.1所示，主要有電子商務(wù)銷售平臺(tái)和實(shí)體店兩種途徑。1.電子商務(wù)銷售平臺(tái)電子商務(wù)銷售平臺(tái)主要包括如下版塊：（1）消費(fèi)者主頁(yè)版塊。消費(fèi)者主頁(yè)板塊主要是消費(fèi)者信息的匯總，消費(fèi)者通過(guò)會(huì)員制注冊(cè)信息時(shí)，將個(gè)人的基本信息輸入，網(wǎng)站主頁(yè)通過(guò)對(duì)信息的分析建立以下版塊來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求。a.人體三維參數(shù)版塊：即企業(yè)通過(guò)實(shí)體店利用三位人體掃描儀對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行非接觸式測(cè)量，獲取相關(guān)身體參數(shù)并建立3D模型。b.個(gè)人偏好版塊：即消費(fèi)者通過(guò)提供穿著習(xí)慣、服裝面料，色彩偏好、駕駛習(xí)慣、私人物品存放位置等信息為未來(lái)的服裝設(shè)計(jì)提供參考

6、。c.在線交流版塊：包括消費(fèi)者與企業(yè)和添加好友的交流。通過(guò)與企業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)師的交流可以提出并參考專家及好友的意見(jiàn)來(lái)達(dá)到更好的設(shè)計(jì)效果d.虛擬衣柜版塊：可以存放自己設(shè)計(jì)各類服裝并進(jìn)行智能分類。e.虛擬試穿版塊：是消費(fèi)者通過(guò)自我3D模型對(duì)虛擬衣柜中的各種服裝進(jìn)行試穿，并可做蹲、跑等各種動(dòng)作，真實(shí)展示消費(fèi)者穿上服裝后的效果。f.穿衣建議版塊：是商家對(duì)消費(fèi)者在不同天氣狀況和場(chǎng)合的專業(yè)化的穿衣建議。這些建議既可以更好的滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，又可以適時(shí)地向消費(fèi)者推薦其衣柜中沒(méi)有的服裝以提高銷量。當(dāng)?shù)靥鞖鉅顩r由當(dāng)?shù)貙?shí)體店直接提供，活動(dòng)場(chǎng)合由消費(fèi)者提供，搭配由系統(tǒng)根據(jù)這些情況

7、和服裝信息實(shí)施智能搭配。更好的迎合了消費(fèi)者的偏好。g.訂單支付版塊：是消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買，提交訂單，支付資金的通道。服裝大規(guī)模定制的電子商務(wù)平臺(tái)有兩種載體：一種是在電腦上運(yùn)行，一種是在智能手機(jī)上運(yùn)行，用戶可以在電腦和下載商家系統(tǒng)程序在手機(jī)上來(lái)完成對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、交流和購(gòu)買等所有程序。2.實(shí)體店銷售平臺(tái)服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷中實(shí)體店的主要設(shè)施有：（1）三維人體掃描儀。（2）服裝面料、輔料、修飾性配件的實(shí)物展示。（3）聯(lián)網(wǎng)的電腦。（4）服裝修改、清洗、保養(yǎng)設(shè)備。服裝大規(guī)模定制營(yíng)銷中實(shí)體店的作用為：（1）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)參考文獻(xiàn)：xjzb55.com/a/zhongqingc

8、huzhongsheng/xjzb55.com/a/